淘宝直通车的三点一线原则是什么

本文重点介绍淘宝、淘宝相关性、淘宝问答。

作为一个在淘宝培训的代驾 *** 作员，大家都知道三点一线的原理，以及最后怎么做。电商运营商电商可以在这篇文章里分享给大家，让每一个新人都明白三点一线的道理。

三点一线原则

我相信这一点，作为一个懂得开直通车的经营者，其实就是关联性原则。很多人忽略了这一点，但这真的很重要。比如你要 *** 作一个S-form，那么你要为S-form做关键词布局，然后根据关键词布局做标题布局。其实这是同一个道理。那么我们可以结合搜索原理中的关键词扩展原理来做一个考虑。什么是关键词扩展？

自然搜索关键词扩展定向=关键词相关性+属性相关性+宝贝标题相关性+标签相关性+关键词数据反馈

以同样的方式；以类似的方式

直通车扩展与自然搜索的关系=直通车关键词扩展+链接关联+创意标题关联+属性关联+链接标题关联+人群(标签)扩展关联+直通车数据反馈

那么从直通车的基本重量来看，那么:

直通车权重=相关性+点击率+转化率

从点击率数据的层次结构来看:

账户权重=计划点击率叠加

计划权重=关键词点击率+人群点击率+创意点击率

创意权重=关键词点击率+人群点击率计划点击率

根据搜索关键词扩展的原理，关键词是按根扩展的，每个关键词都是一个根。如果有高质量的数据反馈，关键词会先被扩展，那么直通车里就可以知道这样一件事，就是关键词的精确匹配和广泛匹配。

广泛匹配

直通车添加后，关键词会以直通车+搜索根的形式显示。比如你打开的关键词是:t恤女宽松，但交易可能不是来自这个词，而可能是t恤女宽松棉。但是你加到直通车的关键词里没有t恤女松棉这个词，所以交易会算到直通车里的t恤女松这个词里。关键词的流量来源来自于t恤女松的词根和t恤女松的延伸词所以从侧面证明了一件事。直通车的关键词匹配广泛，最符合淘宝搜索逻辑。

精确匹配

直通车关键词加入后，关键词是以单个词条的形式显示，还是以t恤女装宽松为例？这时候流量入口就变得单一了，只是来自t恤女装宽松的点击，所以获得的流量取决于你的word bid的展示位置。

通过对广泛精准匹配的了解，可以知道直通车是如何带动自然搜索的。

广匹配:词为词根，扩大了导入流量，相当于展现了导入关键词的多样化。那么成交的概率和增加收藏购买的概率会更大，获得的展量也会变大。

精准匹配:以词为流量入口，入口单一，但只要数据反馈好，也会调出搜索。

原理:成交+人气可以带动链接权重增加。

通过对两种匹配方式的了解，我们再回头看看直通车的三点一线原理。三点一线原理是基于相关性，那么三点是什么呢？

三点一线原则=关键词+创意标题+宝贝标题

至此，相信你已经明白为什么直通车数据还可以，自然搜索却一直上不去了。原因是三点一线原则中有一点不符合要求。在这幅图中，我们可以了解到几点:

1.关键词的相关性与宝贝标题、属性、创意标题有关。如果直通车关键词相关性不合格，会导致无分、成本高等令人头疼的问题。

2.创意标题的作用:引流+覆盖直通车关键词的相关性，同时联想宝贝标题的引流导向。

3.宝贝标题:是决定链路流量扩展方向的决定性因素之一。所以当我们做直通车推广的时候，我们需要做几个步骤:

(1)创意标题涵盖直通车关键词。

(2)宝贝标题涵盖直通车关键词和创意标题。

(3)关键词与创意标题、宝贝标题密切相关。

通过这些原则的输出，当我们的搜索流量遇到瓶颈，直通车数据不错的时候，首先要从扩展词中分析宝贝标题，是否符合我们的三点一线原则，从而对宝贝标题进行相关优化，提高与直通车推广的契合度。

直通车的基本原理已经基本介绍过了。最后给大家分享一个选词方法(我自己也经常用):

三阶段单词选择

这里废话不多说，开始分享吧:

第一段业务人员选词:

1.确定要吃的核心词，作为词根在搜索词中查询。

2.从核心词下的关联词中找到最适合宝宝的相关精准词。

3.搜索人气+线上商品号竞争+商城点击率分析，在精准词中找出3-5个关键关键词。

4.关键词宽度和市场容量(搜索热度)对比

5.最近30天的关键字曲线趋势。一直没落的话可以忽略。尽量选择上升词和稳定词。

6.把选中的关键词整理出来，加入直通车。

在我们的业务顾问选择了他想要的关键词之后，我们就可以在添加关键词页面的推荐推广关键词中进行一些选择，加入直通车，然后进入我们选词的第二段。

第二段:直通车市场数据选词。

1.添加选定的关键字。

2.点击每个关键词，查看每个关键词的流量分析数据。这里我们需要查看的数据是:

(1)呈现指数:过去一年的历史走势+最新数据走势以及该关键词直通车市场的成交量。

(2)点击指数:过去一年的历史趋势+最新的数据趋势以及我们大概能得到的最大点击量的模糊值。

(3)点击转化率:将过去一年的历史数据与最近同期的历史数据进行比较，以良好稳定的转化率为主要原则。

(4)市场平均价格:能反映直通车每年的竞争趋势和我们词的平均点击成本和预算的一个预期范围。

(5)数据视角。看看最近一周的数据，主要是点击率、点击转化率、装备展示比例、市场均价，为直通车的投入、竞争、PPC预期做好准备。

这里我们有一个第二段选词的标准:

(1)如果显示指数和点击指数太低，不稳定，就不要(体积太小，无法积累数据)。

(2)如果点击率太低，不稳定，就不要。

(3)如果开启了移动终端，移动显示比例太小就不要做。PC也是如此。

(4)点击转化率太低，转化率波动太大的词。

(5)如果竞争指标过大，就不要(因为竞争很可能导致我们前期花费过大)。

(6)如果市场均价过高，就不要。

(7)不要用类目展示指数太高的词(竞争和流量大，前期点击率、点击量、竞价都很难控制)。

通过这一轮的选词，我们的第二段选词已经告一段落，接下来我们剩下的关键词就是我们需要打开的关键词了。这时候我们剩下的关键词再根据类目流量特征来确定匹配方式和竞价方式。最后留下20-50个左右的关键词，进入第三段选词。

第三段:实际数据反馈和选词

关于计划设置:

(1)定标。关键词竞价可以以前期词的行业均价为基础，是行业均价的1.5倍。

(2)调控地区:避开偏远地区和竞争激烈的地区(准确到达城市)。

(3)设置时间段:可以选择高峰时间段发货，时间优惠100%。

(4)设定每日限额:根据你所在行业的平均点击成本，争取当天整个计划获得100次左右的点击。(一般200-500就够了)

(5)设置交货方式:标准交货(默认)

(6)设定人群:人群要根据自己的类别尽量填满。在按关键词竞价行业1.5-2倍的基础上，溢价5-100%。建议不要太高。

(7)创意标题:按照三点一线的原则，关联性十足。

(8)设定计划交货。

关于关键字筛选:

(1)呈现小竞价，高点击率，高转化率，高出品率是优质词，是我们重点关注的。

(2)展示竞价小，点击率高，转化低，产量低。这个词可以用来前期打分，后期控制点击量。

(3)展示高竞价、高点击率、高转化、低产出的通用词。这个词可以用来做前期直通车关键词的划分和引流。根据这个关键词的收藏和购买率，通过与制作的对比来决定去留。

(4)展示低竞价，高点击率，低转化，低产出。对于这个关键词，可以考虑直接删除。

(5)展示竞价小，点击率低，转化率高，产量低。一般这个词权重比较高，质量分还可以。前期可以带动直通车权重，后期可以通过控制点击量看到转化。

(6)展示竞价低，点击率低，转化低，产量低。这个词不需要解释，删掉就好。

(7)展示低竞价，低点击率，高转化，高产出。这类词有转换，但可能不稳定。字比较小，但是成交概率大。可以尝试优化点击率，带动计划产量。

(8)展示高竞价，高点击率，低转化，低产出。字不解释，浪费资源，害死人。

根据以上实际数据的对比，我们做出相应的调整，最后留下的关键词就是我们的主力，既能带动自然流量，又能尽可能的获得一个好的产量，稳定计划的点击率。

这里就不说优点了，但是有一点我一定要说，那就是直通车三段式选词的最后一段。不是说你一次就能做到的，而是你要根据自己的目的不断优化、调整、稳定我们的直通车数据。

好了，这个分享大概结束了。一直想分享直通车的 *** 作方法，但是因为时间关系，平时比较忙，一直没时间写出来分享。再加上最近直通车的大调整，很多卖家出现了丢分、费用上涨、点击率差、产量等一系列问题。

当然我也不可避免的受到影响，我也一直在努力稳定和增加数据。以后有时间我会尽量多和大家分享一些东西。原则只是基础。有了基础，大楼才能建起来。

电商运营会为您更新最新最有用的电商资讯，电商规则淘宝，淘宝相关性淘宝问答，了解更多电商资讯和行业动态，记得关注电商运营官！