高客单 不同复购率的商品怎么玩多多搜索

本文主题为客单价，淘宝单价，淘宝问答。

首先，不同品类的商品在使用多多搜索推广的时候，玩法是不一样的。根据客单价和复购率，我把拼多多里的品类分为四种，分别是高客单高复购，高客单低复购，低客单高复购，低客单低复购。今天电商运营官主要给大家讲讲前两种游戏。

一、客单价的两个概念

1、同一类别下，商品价格的高低。

比如服装类，649的价格就是高价单，几十块就是低价单；在家电的某些品类，比如扫地机器人，649的价格属于低客群，2999的价格属于高客群。

2、根据价格区分客单价的高低。

比如在500-2000，甚至更高的价位，属于高客群。首先要明白高低客户名单的概念。本文采用第二种，即根据实际价格区分高低客单价类别。

因为对于用户来说，高价产品需要思考的品类会更多，不会因为这个价格是这个品类下的低客群就草率决定。比如笔记本电脑的单价在3/4千左右，但是对于用户来说，3/4千的产品还是需要慎重考虑，才能决定是否下单。

二、高价单高回购商品的搜索游戏

高山高宝采购的产品主要以进口母婴用品、宠物用品、保健品为代表，如婴儿纸尿裤、进口奶粉、猫粮、狗粮等。这些品类客单价比较高，用户粘性和复购率也会比较高。在这个类目下，不仅要多关注搜索，更要关注产品的内功，尤其是销量和评价。

因为高价商品，用户需要付出更多的钱，他们的期望值也会更高。所以在购买我们的产品时，一定要保证没有任何不利的方面会影响用户对我们产品的判断。

明确了对产品内功的要求之后，我们再来看看多多搜索。从多多搜索的角度来看，要重点关注两个方面，即新老客户复购。

拉辛:对于高客单高复购这一类，人群的需求会更精准，像宠物产品，是针对宠物主人的。那么我们在针对人群的时候，就要学会针对这部分人群。例如，我们可以用DMP来精确地描绘。

重购:要做重购，一方面需要自己做鱼塘，建立老客户池；另一方面，需要通过更多的搜索，做好老客户的复购工作。

我们可以通过提升已购买该商品的访客在店铺的溢价(访客重定向、商品潜在人群)来精准展现这部分人群，从而实现再收获。

第三，高价单低回购商品的搜索游戏

这种类型的品类很多，比如珠宝饰品、住宅家具、家装建材、五金机电等。这些品类有很高的客户名单，但基本上没有一次购买后的复购。

对于这类产品，这些产品的销量和内功评价肯定是需要关注的，我就不多说了。直接说直通车的 *** 作吧。对于这类品类，我们搜索的目的只有一个，就是带来新的思想。

当我们推出时，已经购买的用户不应再次推出。浏览过类似店铺产品(类似产品定位，类似店铺定位)的访客，会以超级溢价投放，提高自己在这群人面前的展示，实现收割。

所以这就是电商运营官给大家带来的，高价商品的两种玩法，后面是不同的低价商品的玩法，有高有低的复购率。你可以点击这里浏览。如果你在开店过程中遇到问题，可以来官网，电商运营官，搜索干货，或者点击页面上方的卖家问答，解决你的疑惑。。想了解更多电商干货和电商运营工具，记得关注搜索电商运营官。

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