客单价越高越说明什么

本文主题为客单价，淘宝卖家，淘宝问答。

如果流量转化率不变，客单价较高，那么GMV(总交易额)也会随着客单价的增加而增加。

能不能提高客单价？

1.淘宝卖家也不能盲目提高客单价。一定要记住，淘宝的根本目的是赚更多的钱。以知乎为例。知乎前期人数很少，但是个人平均产出的价值很高(相当于高客单价)。现在大规模开放注册后，平均产值低了很多(相当于客单价更低)，但整体价值无疑扩大了(相当于赚了更多的钱)。

2.一个成熟的淘宝店铺，客单价代表的是你店铺的定位和你顾客的购买力。比如男装店，美特斯邦威邦威和阿迪的客单价自然是不一样的。如果商品的定价策略不变，客单价的意义大多是销售预测和活动分析。假设美邦的客单价是100，每天的转化率是3%，那么我每天需要多少流量才能完成每天的销售任务？

3.然后是日常优惠活动对客单价的影响。销售额=流量*转化*客户名单。在两个指标都不变的情况下，如何完成销售任务是唯一需要考虑的。我的日流量是恒定的，转化率提高不了。能不能搞个大优惠活动提高客单价？我的客单价和转化率因为毛利不能用大优惠活动？我需要提高店铺流量吗？

淘宝客户的单价和产品的定价有关。卖家不能为了提高客单价，不切实际地提高商品价格。客单价对淘宝卖家有参考意义，提高客单价也是卖家需要做的。

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