淘宝趋势明星升级细则-帮你低30%出价获取流量!
本文主题是淘宝培养潮流之星,淘宝下级,淘宝问答。
68期间,付费流量ppc被同行高度推广。不买就没有流量。买了投产,就得赔钱。很多中小买家发现越来越难推广。专业卖家如何解决这个问题?上周在618期间帮一家学生女装店做优化。她的店原来的roi已经是4点多了,但是规模很小。所以,她需要做的不是增加产量,而是扩大规模,寻找竞争不大的低成本洼地流量。那么这里就有问题了。很多商家在这一点上不知道怎么办?
一、为什么买高流量?
很多中小商家都会遇到这样一个问题:大词竞争,同行却拿不到流量,也找不到其他有流量的关键词。那么就会有一个问题:你的点击单价那么高,为什么买不到流量?但是同行可以用更低的点击价格买到流量?
是因为你的计划没有权重,关键词质量得分低。优质商家可以用较低的点击单价获得流量,但如果你的关键词质量得分低,只能开高ppc,却不一定能买到流量。
还有一个原因就是你的话都是大话,整个行业都在开放。你觉得竞争能小吗?有没有和那些大买家在点击率和转化率上竞争过?
二、潮流之星升级细节
如果你用自己的标准方案买不到高价的流量,我教你一招。它可以让你以较低的出价获得萧条流量。
你可以打开智能计划里的潮流之星,根据系统推荐的宝贝进行推广,然后出价可以低于系统建议的出价,因为这是不一定要花高价才能获得的低洼流量。
最近618潮流之星也升级了分销渠道。现在趋势之星可以显示导航推荐栏,为商家提供更多资源。如果你单个计划的日消费低于1000元,我还是建议你启动智能计划,因为智能计划是有权重的,比标准计划更容易起来。
三、如何低价获取流量?
不能和同行在大词上竞争,还有一个办法就是找竞争小,人少的关闭关键词。你也可以把这个词加到你的直通车计划里,以更低的价格获得流量。
就像上次一样,我给那个做女装的学生加了几个关键词。很冷门,一般人根本不会想到。但最后还是82投产,另一个28投产。每天下午两点半看直播的同学应该知道。
虽然这些词的流量不大,但是转化和产出都很高。一些权威人士会说,“数据如此之小,以至于是偶然的。”然后我有几百个这样的关键词,就可以用很低的成本获得大量的流量。
获取低成本流量是一种运营方式,但是有适用的类别限制。最好的推广方法就是在不赔钱的情况下,尽可能放大流量。
我一直跟你说,付费推广是为了抢占市场,自然搜索是为了赚钱。一味追求roi,低价获取流量其实意义不大。你搞清楚自己的生产盈亏比之后,只要不亏本就拼死拼活,去抢占市场,去抢竞争对手的订单。
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