速卖通新手是做客单价高的好还是低的好

本文主题是全球速卖通新手，淘宝低，淘宝问答

客单价的意义其实很简单，就是总销售额和消费者数量的一个平均值。其实客单价是商家自己定的，是根据自己卖的商品成本算出来的。如果一个店铺客单价普遍较低，但是销量很好，其实很好，很健康。如果店铺销量比较低，但是客单价很高，那是正常的，健康的。

实际上，作为一家全球速卖通商店就是在做生意。对于商家来说，其实最重要的是赚钱。如果客单价比较低，每笔订单的平均利润就会比较低。但如果因为商品价格低，可以迅速提高商品销量，那就是薄利多销了。另一种情况其实也是一样的。每单利润很高，但是销量不好，也是盈利的。

特别是在全球速卖通早期，许多消费者喜欢价格较低的商品。此外，当时全球速卖通还为价格更低、销售更好的商品提供了一些交通方面的支持。但是现在全球速卖通平台已经不再支持降低售价获取流量的方式。所以，在上架商品的时候，可以去阿里指数看看行业内的平均价格，然后再去定价。客单价定的太高或太低，对店铺都没有太大好处。

客单价低反映了什么信息？

如果你店里卖的商品单价比较低，最直接的因素就是你店里卖的商品价格比较低。此外，你的全球速卖通店可能刚刚结束活动。这个活动结束，也会对店铺的转型产生一些影响，同时也会导致客单价的下降。

因为在做活动的时候，会促使很多顾客一次购买多件商品。这个时候客单价比较高。单个活动一结束，客单价就降了。另外，目前店内可能正在做一些促销活动，也就是以降价的方式在做一些低价促销活动。这时候客单价数据自然会减少。

每个全球速卖通店的情况不一样，价格定位也不一样。有的店适合高客单价，客单价高，有的店适合客单价低。无论如何，全球速卖通商家还是要根据店铺的实际情况来决定。

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