低客单
本文主题是搜索与推广,淘宝权重,淘宝问答。
不同品类的商品在使用多多搜索推广时,玩法是不一样的。那么今天电商运营官就和大家聊聊他们针对低客单高复购、低客单低复购这两大类的玩法以及需要我们注意的点。第一,客户订单低,复购高
这个品类以零食、小吃等品类为代表。该品类价格不高,用户短时间内犹豫下单。而如果用户购买后对商品满意,长期复购的可能性更高。
在做好开新店的同时,要注意这类店铺的生产比例。因为低客单利润低,如果不重视制作,可能会导致过度推广消费,入不敷出。
在这种情况下,我们应该通过细化搜索权重、人群、区域、时间折扣等方面,尽量减少不必要的开支,节省资金投入。同时,权重提高后,逐渐拉低价格,降低点击成本。
同时,买这种客单价低,价格高的产品也很重要。所以不要局限于多搜索,多投稿才能做好冲动内容。
至于老客户,虽然回购高,但是因为客单价低,我们也不用花太多精力。一般来说,只要你的产品质量有保证,当用户买了之后觉得满意,下次需要类似产品的时候,自然会优先选择你的店铺。
第二,客户订单低,复购低
这类品类就像儿童玩具、发饰、日用品、饰品和小商品等。这些品类客单价比较低,复购也比较低。
对于那个商家来说,开很多直搜的唯一要求就是做好最低价拉新品,实现生产。所以可以尝试通过足够多的商品,足够多的关键词,超低的价格来实现引流。
虽然这种 *** 作只能为单个产品、单个关键词引入少量的流量,但是这些流量聚合起来,流量会更加客观。再加上超低的ppc,可以达到更高的产量。
要想真正达到引流的预期效果,需要做好两方面的工作。第一,设置足够多的商品和关键词;第二,我们的计划要有足够的分量。
第一点不多解释,第二点做好计划权重。只有方案有了很高的权重,才能保证我们的产品能够低价展示和点击。
对于不同类别的玩法,我只提到了一些注意点和搜索的重点。别忘了,在搜索计划的前期,我们还是要做一些测钱、测图、测关键词、测人等基本 *** 作。只有完成了基础,你的计划才有资本和分量去运作一些相关的游戏。
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