直播带货被割韭菜

本文主题是直播发货，淘宝佣金，淘宝问答。

套路一:骗坑费

坑费是多少？简单来说，就是商家找“达人”带货需要支付的“出场费”。这部分是固定费用。坑费从几千到几十万不等。除了送货领域的头部主播，坑费比较贵，一般都是没有送货经验的大主播。有些小主播明知带不出货，还想靠“坑费”大赚一笔，也有专门“骗坑费”的组织。

业内人士爆料:“某品牌找人才带货，前前后后给了媒体十几万，却不曾想媒体居然是皮包公司，然后跑路了……”

套路二:变相提成

除了坑费，有些机构还会在带货佣金上做文章。一般来说，活货的佣金比例会在20%-40%之间浮动。为了吸引更多的业务，一些媒体机构将佣金降至10%以下。

以后机构会想尽一切办法提高提成比例。比如样本发出后，会以产品盈利、主播推广、精力投入等为由，变相提高佣金比例。

套路三:虚假销售

现在直播有了新套路，虚假销售。商家想要销量，这个没问题，但是我不在乎回报。资料显示，基本上每次直播都会有退货的情况，但大部分都是可控的，有百分比限制。

有些直播，为了让数据好看，或者忽悠商家，会干脆刷流量。直播结束后，消费者直接选择退货。

那么，如何避免被割韭菜呢？

首先看主播的匹配度，传送力，性价比。

直播商品“翻车”的一个很重要的原因是粉丝群体与产品消费群体不匹配。其次是主播的载货能力，需要根据多个直播数据来评估。

和李佳琪一样，维娅这种带头像的主播，并不担心承载量，更多的是担心性价比。简单来说，就是这个直播的付出和回报是否成正比。

二、头部主播纯仆人合作

品牌活卖的目的很简单，推广品牌，销售产品。为了避免入坑，品牌可以选择纯佣金合作模式。

纯佣金制是指一定比例的销售额(毛利、利润)，作为销售报酬。而且销售人员没有任何固定工资，收入是完全可变的薪酬体系。0坑费，按销售额给主播提成分。这种模式也可以筛选出一些对自己不自信的主播，缩小范围。

三、严控回头率:坑费+CPS，保证GMV

GMV=销售额+取消订单金额+拒绝订单金额+退货订单金额。

GMV在流水。只要您下订单并生成订单号，GMV就会被计算在内。这个数据还包括订单取消等流水。如果卖出10000单，退回8000单，流量数据不错，但是生意损失很大。为了严格控制回头率，品牌可以和主播选择坑费+CPS的合作模式。

CPS，CostPerSales的方法是通过实际销量来收费。

一般来说，直播有三个要素:人、货、场。主播卖货，商家达到推广效果赚钱才是关键。希望商家能避开这些坑，早日让自己的直播转型走上正轨。

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