多多搜索需要避开哪些误区

本文重点介绍很多误区，淘宝单价，淘宝问答。

误区1:搜索更多关键词。200个关键词最好全部选中。

当然，这是片面的说法。我们先通过以下步骤来分析一下关键词的流行度:

选词的时候，根据不同阶段的需求，选择不同的关键词:

时间测量

选择5-10个热度高的词，5-10个中热度的词有300-500次点击，足以判断文风的好坏；

-推广新车型时

选择10-15个热度适中的词开始培养，质量上来了再根据相关性加5-8个大词进行投放；

-当流速被快速拉动时。

选取5-10个类别词，直接投放；

-单价过高时点击。

把每个关键词的点击单价(和排名)控制在一个较低的水平，通过大量的关键词获得分散的流量。只有这样，我们才能考虑使用低成本、广覆盖的网络。

发送单词选择说明列表:

误区二:搜索只是用来制造爆款的。

多多搜索只是产品获取流量的工具之一，其功能不仅仅是用来制造爆款。以下是搜索的三种用法(常用):

1.获取新产品的搜索反馈数据，判断产品的关键词竞争力，俗称搜测。

自然搜索是按照曝光量成交排名的(一个关键词给你多少曝光量，产品成交金额越高，排名越高)。所以新产品上架后，需要分析产品的点击率和转化率。这个数据目前只能通过更多的搜索才能得到。

2.让产品更快的获得搜索排名，俗称增加搜索权重。

新产品经过测试后，如果让产品在自然搜索中自生自灭，通常需要很长时间才能走到前面。搜索多了就相当于开通了付费通道，让产品快速积累关键词交易额，加速排名。

3.用大量的搜索来获得更多的日搜索排名的流量，这叫日推广。

当一个产品需要GMV上首页或者需要品类排名的时候，我们可以通过多搜索来获得产品更多的曝光，从而获得更多的营业额。

误区三:点击单价越低越好。

这种说法也是片面的，很多不同时间的搜索都有不同的要求；我们先来看看ROI的公式:

ROI=转化率*客户单价*点击量/点击单价*点击量

如何平衡？

在衡量金钱的时候，你要在计划的衡量时间内，以最低的成本，获得足够的点击量来分析每个关键词的数据。此时优先目标是点击量；

当需要快速提升搜索排名时，搜索排名的提升依赖于关键词的单日交易。在计划的时间内，通过提高竞价，可以获得更多的搜索资源，保证转化率。首要目标是促进营业额。

在日常推广中，要考虑在不亏损的情况下，做到营业额最大化。此时通过控制点击单价，保证推广结果在平坦ROI之上。

PS:

平坦ROI的概念:当推广费用等于产出利润时，此时的ROI值称为平坦ROI。

投资回报率持平=销售价格/利润。

误区四:大量停止搜索，自然搜索会失去排名。

这是一个真躺 *** 系列，自然搜索和多搜索是首选显示，需要分三种情况说明:

1.自然搜索排名>:付费排名

这时候产品在搜索上的表现就是:只能找到关键词的搜索排名，整天暴露很多付费搜索。只有提高点击单价(然后进入第二种情况)，后台数据才会有曝光数据。

2.自然搜索排名

此时产品在搜索中的表现是:只能找到付费多搜索排名(此时位置为1，7，13，6n-5)，自然搜索0曝光。当点击单价降低时(进入第一种情况)，付费搜索会有0曝光。

3.付费排名有时会缺席。

因为自然搜索和付费搜索的排名并不是完全固定的，下架或者同行竞争都会导致排名的变化，在非系统性异常情况下排名的波动非常小。这个时候产品的自然搜索和付费搜索已经处于非常接近的位置，应该停止这个关键词的推广。

比如自然搜索排名第8，付费搜索排名第7。这两个位置曝光完全一样，但只会显示第7位，浪费1+1=1的钱。

误区五:关键词质量可以分为10分。

众所周知，关键词的质量分值是1-10分。在推广过程中，

关键词排名=关键词质量分x关键词竞价。

实际点击扣费=下一次出价x下一次质量得分/自身质量得分+0.01元。

但是在推广的过程中，两个产品的关键词都是10分，同样2元的竞价，排名得分都是20，那么谁先来呢？

通过数据分析发现，除了核心的点击率指标，关键词的相关性、日均消费、ROI也是质量评分的考核内容。所以后台显示的关键词质量分是10分，刚刚入门。如果想以更低的出价获得更好的位置，还是需要在以上几个方面下功夫。

关于搜多多的五个误区就说到这里。希望对大家的推广有帮助。品多多更多精彩干货由电商运营人员和电商卖家助理提供。

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