[她经济]之下

这篇文章的主题是她的经济，淘宝美妆，淘宝问答。

随着女性的消费能力被大众认可，“她经济”越来越受欢迎，越来越多的品牌以女性消费为切入点展开各种营销活动。在这种情况下，“男权经济”应运而生。“男尊女卑经济”作为一种比较新的营销方式，应该如何营销？

据千瓜统计，上周小红书视频笔记互动量排名前三的人才中，有两位是男性人才。

近年来，随着打破性别刻板印象的呼声越来越高，越来越多的男性人才进入美容护肤市场。毒舌有趣的种草评价或者好看的长相，可以让一个男性人才在以女性用户为主的平台上迅速获得流量，“美男经济”已经成为一种营销趋势。

图|千瓜数据

那么，“帅哥经济”从何而来，又是如何进入营销的呢？

01“美男经济”异军突起。

“美女经济”是一种以美女为媒介的特殊媒介经济，通过女性美貌的表现来吸引消费者的注意力，最终达到传播的目的。自从印刷广告出现以来，“美女经济”就一直存在，比如复古漂亮的香烟包装女郎，民国时期的《上海画报》封面女郎。

图|百度

随着时代的发展，经济上，女性消费者比例大幅上升，女性在市场上的话语权越来越大；文化上:女权主义的兴起让女性更加自信勇敢，不再是被动的一方，主动“我喜欢，我想要，我得到”。“帅哥经济”由此诞生。

2018年，中国市场有三件大事与“男人经济”相关。

图|微博和李佳琪视频截图

1.《偶像练习生》的播出，在中国社交网络上引起了一场关于“帅哥”标准的巨大讨论。女性成为选秀节目的主要观众，她们对美国男性偶像的喜爱推动了选秀节目经济的快速发展。

2.李佳琪获得了“口红一哥”的称号，因为她成为了涂口红的世界纪录保持者。她帅气的外表，洗脑的口号，穿什么都好看的嘴巴，成为女性消费者跟随购物的风向标。

3.2017年底，折纸发布的爱情商业游戏《爱情与制作人》在2018年爆发，满足了广大女性同时爱上多种不同类型帅哥的虚拟幻想。

娱乐业、美容业和二次造纸商................................................................................................................................................................

02“美男经济”营销案例

美妆代言

明星代言美容产品并不是什么新鲜事。早在1996年，佳丽宝就邀请木村拓哉拍摄口红广告，并在日本市场大受欢迎。佳丽宝口红两个月卖了300万，据说连墙上的海报都被抢光了。可见“帅哥经济”的火爆。

图|百度

国内娱乐圈引入偶像和流量概念后，美男代言成为知名美妆护肤品牌的首选。杰克森·易代言阿玛尼，艺博代言植村秀，坤代言，纪梵希，代言TF。几乎所有的新老男士顶线产品都代言了美妆线产品，而且还能因为巨大的流量给品牌带来收益。

图|品牌官方微博

但是，并不是选择一个美男子就可以一劳永逸的。要打动消费者的心，还是要用心。

男明星代言化妆品的三大通病。一是形象不符；二是态度油腻；第三，表达敷衍。

不是所有的美男都适合化妆。2020年7月，资生堂发布广告片段，黄轩担任资生堂全球品牌大使。虽然“打破标签，勇往直前”的广告口号很正面，但黄轩在视频中的着装还是让网友直呼“不合适”、“辣眼睛”。相比起换装前大方帅气的黄轩，不禁让网友怀疑起品牌的审美。

图|资生堂官方微博视频截图

美也要讲究表达。2020年3月，MAC宣布与UNINE集团成员李合作。作为新雾口红系列的“雾探索者”，李现身镜头，拍摄官方宣传短片。然而，李在短片中的表现并没有打动除了粉丝以外的消费者，而是略显油腻和尴尬。

图| |MAC官方微博视频截图

这不仅仅是拍拍拍，这是一个市场。因为她经济崛起下的“美男经济”，女性消费者也更严格。男明星自己代言的彩妆产品，被一些消费者认为是占用了女明星的资源。如果敷衍了事，摆拍，连基本的口试都没有，消费者就更难产生信任和好感并买单。

美女主播

据千瓜统计，目前小红书平台已有558位男性人才开通了直播、化妆、护肤类目。其中业余66人，初级人才252人，腰部人才137人，头部人才16人，知名KOL8人，明星7人。知名的KOL包括像李佳琪和付鹏这样的顶级流量主播。

图|千瓜数据

在男主播占主播总数的比例上，我们可以看到，虽然男主播数量只占主播总数的6%，但知名男KOL却占到了知名主播总数的26%。而且男主播的平均粉丝数是女主播的1.7倍。

有了李佳琪的成功和轰动的先例，越来越多的男性kol加入了直播大军。男性对直播的关注也源于异性相吸、新奇好奇的简单心理规律。成长起来的主播们也获得了可观的直播收入。

图|千瓜数据

也许性别是影响人气的因素之一，但才华的成功绝不会是因为性别。品牌不应该单方面考虑合作主播。去年年底，《网络名人》直播主播辛巴因“假鸟巢”事件被罚款90万元，并被封号60天。张雨绮直播工作室卖手机事件也是热搜，品牌澄清了。

图|微博

主播的选择还是应该根据其知名度、专业性和粉丝属性来选择。

梅草草

据千瓜统计，截至2021年4月23日，落户小红书的男性人才超过40万。

属于化妆护肤类目的男性占该类目总人数的4.25%，粉丝超过100万的男性占同级别人数的16.67%。

图|千瓜数据

勇于打扮或者长得帅的男生，往往能在网上收获一群“妹子”或者“女朋友”。比如，在一篇名为《50款粉底液评测|淑女粉底液抵制原相机PK》的小红书笔记中，达人说“绝不允许关注我的妹子乱花钱”，拉近了性别距离，让粉丝觉得亲近。

图|小红书

本文分析了Toutouda @崔佳楠本月发布的《跌男秒变男爱豆》笔记的评论。相关评论热词显示，有老公、男朋友、哥哥、张康阳、校长等词。这几个字说明粉丝以女性为主且粘度较高，男性人才具有营造亲密社交网络互动氛围的优势。

图|千瓜数据

03摘要

1.“男性化经济”是“她经济”发展到一定程度的产物，是女性作为重要消费者主导的结果，它来源于女性对美的追求，对自身喜好的大胆表达和选择。

2.在未来女性消费者比例逐渐增加的市场中，“美男经济”具有一定的优势。

但要把握好营销分寸，避免陷入过度商业化的漩涡:只追求视觉效果而忽视内容的合理性，只追求流量转化而忽视品牌形象建设。

只有站在消费者的立场上思考，才能触及消费者的内心。

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