五招营销策略让你的产品实现病毒式传播

本文重点介绍淘宝，淘宝问答。

口碑营销

这种营销方式是直接的。简单来说就是产品的反响极好，所以口碑传播。比如google刚起步的时候，人们看到你用altavista或者infoseek或者其他搜索引擎，会告诉你google的搜索体验更好。所以下次搜索的时候自然会有测试，然后很快就会推荐给其他便宜的。

几年前，我们刚接触iphone应用的时候，像我这样的极客会给大家推荐evernote，告诉他们这个应用有可能可以同步电脑和手机的笔记。当你发现用手机做笔记很便宜的时候，他们会告诉你用evernote备份笔记很方便。

口碑营销的另一个关键是确保你的产品容易被找到。选择一个容易记忆和拼写的产品名称是非常重要的。我喜欢在app store里通过typeahead来测试名字的可行性。如果你给你的应用命名为instagreatcoolthing，你会发现用户会首先找到instagram或者其他类似名字的应用。

另一个关键是确保你的产品易于描述。你主页或者产品包装上的描述会决定用户对它的印象。这主要是因为你的用户会直接把这些描述传达给别人。如果你连一个简洁的介绍都找不到，那你就别指望你的客户了。

鼓励口碑病毒营销

这种病毒的营销类似于口碑病毒，但我们要通过鼓励机制，鼓励大家把产品推荐给更便宜的。比如15年前，你把paypal介绍给Cheap，让他们注册，你就能获得10美元的奖励。同理，dropbox为新用户和推荐者提供更多的存储空空间，而uber则让他们免费搭第一程。这两种做法都取得了显著的成效。

示范病毒营销

示范营销指的是产品不言而喻的功能。当用户使用该产品时，他们已经达到了宣传的效果。一个著名的例子是instagram。在2010年，很难将手机上的照片上传到其他地方，所以instagram *** 纵了一些东西来帮助用户轻松地将照片上传到twitter，facebook和flickr等社交收藏。Instagram滤镜自然引起了大家的关注，成功引来了热烈的讨论。每个人都觉得，“你实际上是怎么做的？”。

可以发成prisma，今年大热，也一样。你可以使用这个应用程序来建立异国情调的玻璃彩绘艺术作品，然后在instagram或其他地方分享它们。当然，人们想了解建筑的奥秘，所以他们会问你，或者他们会在作品中看到prisma图标，然后自己查找这个应用程序。

就连早期的优步也受益于这种演示病毒营销。你可以开着酷炫的黑车去开会，然后大家问“便宜，你哪来的豪车？”或者当你离开聚会时，你按下优步按钮，然后汽车出现在你面前。与此同时，你的廉价出租车或出租车还在努力。仅仅通过使用优步，你就成为了产品的活招牌，向你展示了产品的高品质。

传染性病毒营销

病毒营销是一个用户会推荐别人利用，达到双赢的场合。比如自己的病毒传染给他人，然后两者密切相关。例如，Snapchat针对这种感染推出了一种鼓励机制。如果一个用户成功说服廉价下载应用，那么他就可以廉价安全地发送照片。twitter也是如此。如果你在twitter上关注我，那么我的粉丝就多了，你也能了解我的日常生活和转发的内容，可谓双赢。

邀请是流行病毒营销的关键，但错误或麻烦的邀请方式往往会鼓励他人。如果有人大规模约你出去，你会觉得不够亲密。如果有人在你把这个产品推荐给他们之后没有使用，下一个接手酒吧的人可能就不会那么积极了。

这是大多数人眼中的传统病毒营销，因为这恰好是社交采集和聊天采集传播的方式。谁不喜欢被廉价的善意邀请的感觉？但是，流行病毒营销并不适合任何产品。如果产品本身不是社交型的，那么这种风格是没有用的。我们应该小心使用它，确保它适合你的产品。

突发病毒营销

最后是爆发病毒的营销。有些工作会因为有趣或受欢迎而自然传播，人们会为了看起来酷而主动分享。Youtube视频之所以受欢迎，是因为它们独特、有趣、引人入胜。和便宜的朋友分享视频也是一件很好玩的工作。同理，pokémongo在这个夏天变得流行是因为大家都在玩，和大家分享玩的经验是一件欢乐的工作。

综合考虑，选择适合自己的。

当你了解了这些病毒营销各自的特点，你就可以开始为你的产品选择合适的营销策略了。

如果流行病毒营销不适合你的产品，不要等待测试。如果你的产品可以展示用户体验，那么你可以专注于演示病毒营销。如果你的产品成本高，价值大，那么鼓励口碑战略肯定能对你大有裨益。

在你成功地将产品理念植入用户大脑之后，你还要联合起来吸引新用户。浏览你的网站或在app store中搜索你的产品的用户都有兴趣参加测试。他们渴望体验，这是你吸引他们了解更多产品功能的最好机会。你需要一个完善的产品熟悉过程，这样你的用户才能熟悉你的产品，并把它们介绍给下一批用户。

如果你用错误的方式指导你的用户，他们可能不会接手这个产品，或者即使将来接手了，他们也没有能力对抗下一批接手的病原体。无论你如何策划你的病毒营销，你都需要保证合适的受众，保证你的产品的内涵价值与他们喜欢的理由相吻合，引导他们做出准确的步骤。

记住，最后重要的工作只有一个，就是有多少人真正在用你的产品。而不是下载完就不理，或者天天看，真的是为了他们用，为了他们的生活。是基于你必须增加真实用户数量，选择产品的病毒营销风格的原则。

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