[她经济]时代

本文主题是她的经济，淘宝小红，淘宝问答。

随着女性消费能力的不断提高，“她经济”已经成为市场上一种新的经济趋势。女性的经济独立，强大的消费需求和消费能力为企业提供了更多的机会，但随之而来的是更大的挑战。小红书如何帮助品牌实现对女性的精准营销？

1.拥抱女性价值观，避免低俗和哗众取宠。

近日，脱口秀演员李丹在个人微博上为女性内衣品牌“Ubras”带货。事后，无论是品牌还是李丹，都因为一句广告语而被称为热搜:“让女性轻松躺赢职场的装置”。

从注重女性自我表达的新锐时尚品牌到营销翻车，谁也没想到Ubras会喊出这样的口号，给人留下不尊重女性的轻浮印象。

创立于2016年的女性内衣品牌Ubras，定位于“舒适易穿”。以“内衣无尺码”的设计理念和“打扮自己”的消费主张，受到众多女性消费群体的喜爱。2020年“天猫618狂欢节”，爆款内衣单品销售额突破1亿元，2020年完成数亿元B+轮融资。

作为网络名人中的新一代内衣品牌，Ubras的营销不断，小红书、Tik Tok、微博等社交平台都是它的种草地。

据千瓜数据显示，最近三个月小红书上关于Ubras的热帖有1361条。关键词趋势分析显示，2月24日李生日营销微博发布后的几天内，小红书关于Ubras内衣的笔记数量明显高于之前。种草这个品牌也因为这个事件引发了很多争议。

品牌宣传追求流量，但创意和关注绝不是低俗和哗众取宠。只有真正站在女性的角度，树立正确的品牌价值观，才能在《她经济》中受到消费者的欢迎。

2021年元旦期间，新希望“初心”品牌推出#丢掉包袱，做好自己#主题活动，为女性发声，推广初心原味酸奶。

活动以温馨的动画短片开场，聚焦女性在日常生活中常见的问题:外貌、年龄、偶像，鼓励女性回归初心，勇敢面对。

同时，借助各平台，初心展开宣传，仅微博发起话题阅读量就达1.7亿，话题讨论参与人数达2.3万人，创造了过亿的流量曝光。同时，既实现了与用户温暖、暖心的互动，又展现了品牌精神，让消费者感受到了初心致力于打造缓解压力生活的态度和社会正能量。

在“她经济”时代，女性自我意识觉醒，消费和审美观念也随之改变。品牌通过拥抱女性价值观来获得市场，这既是机遇也是风险。

品牌在用创意吸引用户眼球的同时，一定要掌握好尺度，避免哗众取宠，触及群体底线，影响品牌口碑。

2.“她经济”精准营销平台——小红书

小红书最新数据显示，目前小红书月活用户过亿，其中女性占比超过80%，每天有超过100亿条笔记被曝光。用户有很强的种草属性，随着《她经济》的火爆，小红书成为各品牌获取年轻女性用户关注的必争之地。

疫情期间，国内健身热潮带动了很多运动服装品牌的增长。在竞争激烈的市场环境下，小众高端的瑜伽品牌Lululemon突围而出，股价屡创新高，成为运动鞋服领域的第二名，仅次于耐克。

小红书搜索Lululemon共50000+条注释，千瓜数据显示，仅过去一年，Lululemon在小红书就有24500条热注释，总互动超300万。

Lululemon的成功首先源于抓住了“她经济”的运动属性，深挖用户需求。

在“她经济”时代，人们对运动服装的关注逐渐从单纯的功能性转向功能性、审美性和流行趋势并重。

与其他运动品牌相比，Lululemon的不同之处在于打造了一个女性的瑜伽服装品牌，不仅款式时尚，而且注重服装面料的科技感和高性能。既满足了女性的爱美之心，又具有柔软、透气、排汗、舒适的特点，大大提升了瑜伽服的穿着体验。

在品牌传播上，Lululemon侧重于“口碑+KOL营销”。通过从小到大、循序渐进的精准推广，Lululemon建立了一套低成本的品牌营销方式，并取得了优异的成绩。

初期，Lululemon深入社区，组织各种瑜伽活动推广产品和品牌，然后在全球范围内寻找运动意见领袖帮助传播产品和品牌，最后邀请知名明星在更大范围内推广。

千瓜数据显示，Lululemon在小红书的种草天赋以业余为主，占比48.7%，其次是初级天赋和腰部天赋，根据粉丝规模逐渐减少。素人营造的真实感和意见领袖的引导，直接影响消费者的决策，实现最终的转化。

现在内容营销当道，小红书是内容和电商的结合。借助小红书的精准定位和流量，品牌可以增加女性用户粘度，实现产品升级创新，打造“她经济”下的爆款。

3.利用营销，妇女节，母亲节。

随着三八妇女节的临近，很多品牌都针对妇女节推出了广告和相应的营销活动，一方面是为了表示对女性的尊重，另一方面也是为了在她的经济上俘获女性的心。

2月24日，卫生巾品牌Libresse Weil联合周冬雨推出了名为《月经不藏》的视频短片。希望通过分享身边的真实事件，让更多人多了解女性经期，少隐瞒。

从短片家庭-校园-职场等场景中，不断挖掘女生“隐藏”的声音，向女性朋友们展示月经不需要隐藏的答案，我们每个人都可以用行动来支持。

Libresse Weil借助《月经不隐藏》的态度视频发表声明，一时间引发了海量UGC内容，因为视频中的三个女孩代表的不是个人，而是成千上万个背后有着同样烦恼的女性群体。

从上图的评论中我们可以看到，优秀的广告能够引发消费者的热烈讨论和深度思考，甚至促进社会观念的升级，也能提高品牌的用户粘性。

2月下旬开始布局品牌妇女节营销。根据千瓜的数据，2月22日-2月28日，无论品牌大小，都增加了品牌笔记，互动总量较上一周期大幅增加。最终品牌投放效果如何，千瓜将持续关注，并形成系统报道。

在“她经济”下，除了三八妇女节，母亲节也是品牌着力的营销节点。前几年很多经典案例都为品牌提供了参考。比如去年母亲节“小米”品牌将小米智能家电作为主打产品进行推广，以动人的广告文案引发消费者的情感共鸣，实现用户沉淀和品牌转化。

4.摘要

价值观可以赢得人心，善意的主张可以帮助品牌产生情感共鸣。品牌要想获得“她经济”的红利，就必须把女性的洞察力放在首位，在理念升级的过程中不断提升产品品质，延伸品牌故事，赢得品牌口碑。

品牌营销不是哗众取宠。拥抱女性价值观，需要把握尺度，传递正能量的品牌态度。

以年轻女性用户为主的小红书，成为“她经济”下的品牌精准营销平台。初创期的品牌，从小到大可以通过口碑+kol营销实现品牌传播。

在节日中，将产品宣传融入消费者的情感概念，利用营销的优势提高品牌知名度和美誉度，从而树立良好的品牌形象，促进产品或服务的销售。

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