淘宝小卖家如何在双十一狂欢节进行定位

本文重点介绍淘宝、淘宝、淘宝问答。

距离双十一还有两个月，很多店铺已经在偷偷准备了。那么小店如何才能在这场狂欢中脱颖而出呢？这个问题是中小卖家都应该考虑的。先来看一篇关于中小店铺如何经营的文章。

一、如何理解自己的店铺定位？

此刻，淘宝关注的是成千上万的人和面孔。对于无法进入会场，处于外围的中小卖家来说，更多的展示是以轮播的形式，也就是说总有上千人和面孔。所以，对于中小卖家来说，想要有一个更好的展示位置，首先要明白的就是自己的店铺定位，也就是定位。

1.了解你的客户名单人群，店铺在双重促销中需要吸引什么样的客户名单消费群体。

2.了解你的竞争者。店家在双促中竞争的是什么样的竞争对手？一般的竞争者不一定是双升竞争者。

3.了解自己的节奏控制，店铺应该在什么时候进行第一波引流，店铺应该在什么时候进行第二波引流推广，对销量打折等等。

4.了解你的活动强度，店铺在双促中要达到什么样的成绩，要付出什么样的努力才能完成。

5.了解自己的销售计划，店家双促当天的销售计划是多少，每个时间段的销售计划是多少。

6.明白自己的辛苦和广的努力。店铺在双促的时候，预热准备的硬广成本是多少，能吸引多少流量，大促当天准备多少推广费用，能吸引多少流量。

举例说明如何理解你的商场定位:

某店已经在9月份了解了自己的店铺定位。其间9月销售100w，10月销售300w，11月1日-11月10日预算集采计划预售200w，双11当天销售500w。(客户名单及库存和销售件数已确认)

在确定了自己的销售计划后，他在日常销售中调动和分析竞争对手的数据。同时，他统计分析了近期开始发力的竞争对手店铺。(知己知彼，百战不殆)

以后面对这些对手分析出来的数据，我会用交错劣势和直接优势的分配风格来放置我店内推广的节拍，一些细节活动的报名我已经完全掌控了。(取长补短)

最后，在前面的统计单元中，根据节拍的投放，直通车、钻展、淘客达人等的投放时间安排。得到控制，扣除硬广费用。(落点合理，硬而宽，对进攻有用)

二、如何抢同级流量

在统一的门店等级体系中，要充分考虑自己门店的竞争力，不要把眼光定得太高，那叫做梦。不要把眼光放得太低。这叫懦弱。这是一个抢比自己强，但你可以通过过程尽力赶上的店的计划。

1.硬广搭配。展会的cpc和cpm可以作为圈子人群，可以 *** 纵dmp推广圈子人群；与其较差的展示位置相对应，在于直通车，可用于接收和接管意向人群(可 *** 作搜索人群和定向推广)。

比如:钻展的展会上会常见dmp但是在直通车的精选人群和定向推广中，可以更有优势的表现在搜索页面和吸引点击的环境下，尽可能的在一些意向客户面前展示自己的单品和店铺(9.26直通车改版后，智能钻的部分功能接入，以后可以直接面对数据)。

2.获取人才的诱惑。在搜索框中，淘宝攻略、帮我淘宝等以一系列标签模块呈现，不同渠道有不同类别的人才。阿里V团的招商广场会有很多类别的人才呈现，你可以找到适合你的人才的合作模式进行加工。

3.竞争对手的追踪。知己知彼，百战不殆，只有充分了解对手，才能做出相应的对策，并根据相应的政策放置和抢当前。找到自己竞争对手的店铺后，需要哪些数据来监控竞争对手？1.关于竞争对手商店促销活动的信息；2.对方直通车位置等信息；3.地契流转的来源等信息；4.对方是否有任何埋没行为；5.对方常用信息，大致uv，销售金额，售出件数等。

4.保留客户服务。双促时代，很多客户会询问双促时代的优惠政策和活动，客服对转型是一大助力。根据往年的简历和数据，建议从10月中旬开始，客户前来查询双11对于活动的优惠政策，活动的力度等信息。如果客服不能回复，就会流失很大一部分意向客户。客服可以提前做一些双11促销的公告，比如:“亲爱的，在双11时代，我们店有满减满送，甚至还有抽奖活动！”或者“亲爱的，双11时代提前集购你会开心吗？”客户提问时可以欣喜，或许可以进一步关闭金桔、无门槛折扣券或者一些优惠力度更大的工具，可以提前透露；但是记住，你不能全部展示出来。若隐若现很性感。

5.活动的营销。双促时代，很多店铺舍不得做店铺营销或者促销活动，就会失去第一笔流量。为什么双促前有那么多热身？大部分促销活动都有预热，所以有些活动营销，比如:购物券，或者互动游戏，或者给用户一些未知的欢乐，可以满足客户的心理预期，但是要避免营销活动的努力没有交叉。

三、如何诱导买家多收藏多购买？

1.折扣券的营销。收到优惠券的时候，在前面加一个链接，事后领取(比如礼貌领取)。

2.购物纸卷的使用。购物是很多店铺所忽略的，这是人群回忆和圈定的有力助手。

3.客服的第一个回复。第一次主动回复面对的排版应该是自下而上。因为买家看到的是底部信息，更重要的是描述底部收藏和购买的诱惑。

4.旺铺智能版的使用。智能版的卖家会发现智能版有单营销，所以你控制了买家的单，就可以让买家更有用。

营销的使用不仅仅是单一的功能，比如打折券和购物券的搭配。在智能版中，只能整合优惠券与优惠券的匹配，购物优惠券与客服的匹配，以及各种运营手段的匹配。所以如何进一步整合，要看店铺本身能承受的压力水平和营销力度。

以上小编给大家带来的就是这些，文章就介绍到这里。想了解更多家居电商，请持续关注家居售后服务电商运营官电商。

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