直通车怎么 *** 作才能有效提升转化率

本文重点介绍淘宝、淘宝直通车和淘宝问答。

很多卖家朋友都知道，直通车作为淘宝推广的付费推广工具，可以提高产品展示，带来可观的流量。了解直通车推广计划的新建设，以及上线时间和地区的一些基本设置，就可以慢慢开始运营直通车了。然后很多人跟我抱怨，直通车开通后，流量大增，但是转化率还是不尽如人意。我只能说，要想提高转化率，必须进一步研究直通车的核心。

我觉得直通车转化率低，主要是产品爆款和利润没有很好的协调。毕竟我们的直通车是付费推广的，所以我们选择的产品一定是高利润的，否则中间的投入会越来越大。因为直通车的目的是改善改造，它的作用只是引入更多的流量，只能算是辅助。

要提高转化率，就要抓住产品的卖点，刺激买家的消费。有些卖家可能没有分析过自己产品的卖点，所以不知道自己的产品为什么卖得这么好。不知道什么样的人会因为它的特性而需要这个产品。但是对于销量不好的卖家来说，这个问题就严重多了，因为直接影响到店铺的销量。

一个产品的销售，应该以买家的需求为出发点，从买家的需求和痛点中提炼出来的卖点，最容易引起买家的共鸣。所以作为卖家，我们要设身处地为买家着想，想想我们什么时候需要这个产品。我们必须能够了解产品用户的情况，以及在产品的使用过程中会发生什么。否则，你所谓的卖点只能是你所想的，售价根本不在乎。或者你把自己产品的所有优点都写在主图上，总让人觉得杂乱无章。为了突出自己的特长，你加了很多专业术语，实际上可能弄巧成拙。有些买家可能需要一个简单的场景描述，但是看到这么多介绍会降低购买欲望。所以我们的卖点一定要简洁明了。

可能有人会问我，我就是想不通我的产品卖点是什么。其实很简单。前面提到，我们可以试着用它作为买家，看看哪里出了问题。过程总是可以总结和记录的。或者让亲戚朋友试用后给你反馈，或者让客服给买了的客户回电话，这样信息会更全面客观。

简而言之，直通车带来了流量，但我们不能让它停留，这样我们的钱就浪费了。所以尽量提高自己的转化率，不然就失去了开车的意义。

电商运营官更新最有用的电商资讯，电商规则淘宝和淘宝最近为你培训淘宝问答。了解更多电商资讯和行业动态，记得关注电商运营官！