懂得玩转淘宝千人千面的规则
本文重点介绍淘宝,淘宝店铺,淘宝问答。
很多商家在做店铺的时候经常会有这样的困惑,就是店铺的人流量在不知不觉中突然减少了,新品也不行了。淘宝就是不给你自然流量,现在管的严了。不在乎的话会被扣分降权,更差的会被关。随着国内电商的饱和,现在淘宝刷十个,批发一个。那么皮存军老师就来介绍一下如何提高店铺的流量。
我们知道今天的淘宝,搜索引擎的原理是基于“千人千面”的个性化搜索监管机制。随着国内电商的成熟,2019年千人千面越来越突出,对店铺定位和人群细分的需求越来越大。那么我们如何对人进行细分呢?
人群的细分有助于我们找到人群的需求,从而使店铺标签更加精准。
细分人有什么好处?
对于淘宝来说,推荐流量在上升:超级推荐、直通车定向、钻展内容推广、钻展内容推广、视频直播、首页各入口手淘。
对我自己来说,这样会提高我店铺的转化率和点击率,然后我的老客户复购率越高,客单价越高,uv值越高。
那么如何进行人群分析呢?
如果你还没有开店,那就把重点放在一群人身上:比如女装——小型个人女装。
女装——大码女装,细分店铺人群,然后价格区分可以用直方图。
然后给自己定位:低端,低端,中端,高端,高端。对于所有不同种类的产品,最好不要跨越两个价格区间。
比如:一件小礼服。
9 ~ 165都是中等区间,喜欢的人也不少,可以考虑这个区间的价格。
如果你已经开店了,你首先需要判断现在你店里的人群怎么样。应该考虑哪些维度?
比如可以从性别、年龄、消费水平、人的爱好等方面进行统计。如果不一样,可以用直通车把标签反过来。
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