淘宝询单转化率提升-客服需要怎么做
本文重点介绍淘宝运营、淘宝客服、淘宝问答。
淘宝最初几年,即使网店招非专业客服,也能有不错的转化率,因为那时候淘宝店少,竞争对手少。现在淘宝在不断发展,每天都有上万家网店诞生,竞争对手越来越多。现在网店越来越专业了。如果他们招聘非专业客服,在这么大的竞争环境下,转化率会很低。接下来我们来谈谈边肖官网的运营情况。一:淘宝客服提高查询转化率的四个技巧:
(1)客服地址:一个小昵称,尽可能有新意,可以改变买家对你的整体看法。
我相信你仍然称你的顾客为亲爱的!但是“pro”已经破旧了,大家都在用。这没什么新鲜的。本来是可以吸引眼球的,但是随着客户熟悉的体验,已经对“亲”免疫了。
我们可以这样做:
1.比如称自己为部长,客户是殿下,对应的服务关系;(温馨提示:请看清顾客是男是女或者根据你店里的人群特点决定昵称)
2.或者业内对称:虎游查ucar优旅优...;
3.还是最近的一个热词:对小主的尊重...;
(2)排他性表达:
1.沟通时选择合适的时间,尽可能使用表情;
2.表情和地址一致。用淘宝官方的表达,效果比较低;
3.只做各种表情,可以从网上下载,也可以ps修改,符合自己店铺的;
4.自己的表情包,定义好玩、搞笑、个性、一致的风格;
如何添加表情:首先打开聊天框-发送表情-鼠标右键点击图片-添加表情-群发表情。
(3)自动回复:
①95%的店铺有自动回复;
但是内容是什么呢?例如,下面:
③经过调查,90%的客户不会去自动回复。设置要独特,尽量不做广告。
(4)快速回复:
①传统:您好,亲爱的,很高兴为您服务。能为你做什么?感谢您对本店的支持。我们将竭诚为您服务。
(2)创新:不像快速回复,多变,有创意,精彩的回复。匹配,必须做,让客户体验我们的用心。
二:千牛粉添加工具:
(1)团队管理:自动问题回复;(打开旺旺聊天框——点击左下角——选择系统设置,设置如下)
(温馨提示:记得设置好相关问题,我就不详细解释了)
机器人自动回复设置:
(2)互动服务窗口-加分
打开卖家中心-手机店-互动服务窗口-立即点击体验-添加菜单。
三。关于讨价还价:
现在有很多网店。除非你垄断了这个宝贝,不然还有很多店会再卖的。你会遇到比你店里价格低的,顾客可能会来跟你砍价。这是检验客服对产品及其优势理解的时候了。向顾客解释你得到了你所支付的东西,并说明你的价格不能降低的原因。就是所谓的软磨硬泡。根据客户的情况采用什么样的词语?是搞笑还是严谨?准备演讲。
对于有询价单但不议价的客户,给他们一个星标。不要一直要货款和订单,每天回访问。
四。关于物流:
有时候你的产品缺货。这时候客户还是默默下单。是要销售还是让客户取消订单?
给你一个小技巧,就是填一个快递单号发货,三天或者其他时间主动电话联系淘宝买家,说明货物在快递中丢失,我们今天给你补办一个,让客户觉得我们的服务不错,也不会怪我们还没让客户收到宝贝。
动词 (verb的缩写)关于差评:
对于顾客给店家的差评,一定要说明。个人认为应该直接电话联系客户解释。语气诚恳,解释真的不是故意的。我们承认错误,愿意承担一切费用;如果电话联系客户,还是不想修改差评,只能选择在差评下回复解释,用很多好评覆盖差评。
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