淘宝店铺淡季运营-商家做优化时要注意什么

本文重点介绍淘宝运营，淘宝问答。

很多品类会分为淡季和淡季。对于很多淘宝卖家来说，淡季来了，往往什么都不做，甚至直接放假。接下来，由电子商务运营的官方网站边肖将具体告诉你商家在淡季应该如何运营。

1.淡季的时候，不是减少直通车投入，而是增加。

这看似是一种不合理的 *** 作策略，但换个角度想想，就会觉得这样做简直是明智之举。

首先，在淡季，大部分卖家(你的竞争对手)会减少甚至不投资直通车，对吧！这意味着你的竞价竞争要低很多，所以理论上，要获得同样的流量，你要付出比旺季少很多的费用。

其次，不要认为淡季转化率会低。在淡季，如果还有搜索需求，基本证明这个需求很迫切。这个时候转化率会更高。例如，一个北方人在冬天搜索“海边的衣服”。那是什么意思？这意味着她想去海边度假。这个时候她搜索这个关键词，你就可以看到文章作者关于如何写关键词的介绍。需求更加迫切，转化率不降反升。

最后，也是最重要的:因为淡季，整体市场在下滑，不仅你的流量和销量在下滑，你的竞争对手也在下滑。而且店铺等级划分是按比例划分的，也就是说大家都在下降，你的等级不会有太大变化。

但是，如果这个时候，你加大直通车投入，获得更多的流量，相对来说，你的流量和销售额是上升的，也就是说，你的店铺水平是上升的。店铺层级对于影响自然搜索流量获取的重要性，我就不用多说了。当旺季到来的时候，你会发现你的自然搜索排名有了意想不到的收获。

所以，关键是怎么做？我觉得这个需要根据自己的实际情况。一般中小卖家这样做效果会很好，因为你的店铺水平低。所以中小卖家运营的时候，我一般建议以精准长尾词为主，大词、热词付费。这样可以更好的提高精度，节约成本。卖家，一分钱要对半分。

2.在淡季的时候，布局一些和同样目的相关的产品。

有一些特殊的商品，确实在淡季销量很低，甚至没有销量。如果不是服装类，你会发现反季节促销看起来不是特别靠谱，比如这种东西:防蚊门帘。

这种商品，显然只有夏天才是销售旺季。冬天即使做淡季促销，加大直通车投入，也没有效果。那么这一类呢？可以在旺季增加一些其他用途相同的产品。比如这一类，可以加一些布艺门帘。不要求有非常大的销量，但是可以在淡季保持门店水平。

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