淘宝能不能赚钱-从你的标题就可以看出来
本文重点介绍淘宝运营,淘宝问答。
首先,淘宝上赚钱的都是懂这个公式的人:营业额=访客数x转化率x客单价
有人会说,这不是大家都知道的事情吗?和题目有什么关系?
事实上,这个黄金 *** 作公式并没有被很多人完全理解。我为什么这么说?
我们知道,有两种转换率:
①沉默转化率②询价转化率
那么你知道这些转化率是怎么构成的吗?换句话说,你知道你的转化率从哪里来吗?
假设,今天,一个产品的访问者数量是10,000,那么有可能其中6,000是通过搜索进来的,3,000是直通车,1,000是从其他来源进来的。
这里的重点是,这6000个搜索中,吸引了多少关键词?
肯定不是能吸引那么多流量的关键词吧?
所以,这里有个问题。如果,你的总转化率是6%,注意是总转化率。其中,搜索率为5%。那么,你可能有ABCD四个关键词,但这5%是A、B、c三个关键词的组合,也就是说,关键词D给你带来了流量,但并没有转化!
你经常遇到这种情况吗?
所以,很多时候,你在做标题的时候,希望标题覆盖的关键词越多越好。甚至还得加上一些很不准确的话。如果你编了30个字,你只是想表现更多。
这样的后果就是你添加了很多可以为你产生流量的词,却没有转化,反而稀释了你的转化率!
但是为什么很多人明明知道这个结果还这么做呢?
因为大家都是侥幸心理,觉得点进去之后,或许就能成交,或许客户看到之后也会喜欢。
其实恰恰是这种心理最糟糕!
举个极端的例子,比如你卖的是:男生冬季羽绒服。你的标题里只有这几个字。
那么你的客户就只能通过“男生羽绒服”“男生冬天”这样的关键词来搜索你了。
而你的竞争对手的标题是:新款男士韩版中长款羽绒服厚毛领连帽外套冬季男士潮流。
因为你的关键词非常精准,转化率能达到10%,那么你的单品转化率=10%
你对手的转化率=很多字的转化率+一些不好的转化率=5%,
那么,随着时间的推移,谁会赢得男士冬季羽绒服的搜索呢?是不是一目了然?
当然,你可以说我举的例子极其理想化,还有很多因素没有考虑到。但是,我想说的是这样一个真理:标题对你的转变至关重要。
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