淘宝如何借助excel表格做好细分类目选品

本文主题是淘宝店铺，淘宝卖家，淘宝问答。

要真正了解买家的需求，就要充分了解买家对市场的关注程度，了解行业的动态、市场的竞争环境、消费者的喜好、需求时间，这样你才能事半功倍。

我们首先要做的是选择一个适合自己条件的有价值的市场，选择自己的优势品类。但是每个大类又有很多小类，小类的选择也有很多技巧。今天我们就用数据来做一个简单的分析。

我们经常需要根据过去的趋势来帮助我们对未来做出决策。比如我们经常根据去年的市场趋势来决定今年什么时候做产品。今天我们就用一个案例来分享一下。

要分析去年市场品类的走势，首先要做的是先得到去年品类的走势数据。这个很简单。可以获取直营顾问的市场信息。

进入市场，选择行业市场，然后选择时间，时间要选择自然月，然后选择大类。比如你是女装，就选女装精品这个大类。

有一个分行业的行业排名。他给了我们母类目中每个子类目的支付金额的数据，还有卖家的分成数据。从这两个数据中，我们至少可以得到两条信息。第一个是每个月子品类在这个母品类中占多少，第二个是卖家的竞争。

将刚才的数据复制到excel电子表格中。红色区域直接抄，黄色区域自己填。您只需填写您复制的数据所在的月份即可。这里有个小麻烦，一次只能复制五个类别，一共复制六页需要六次。

把十二个月的数据全部复制下来放到excel里可能要半个小时，确实有点麻烦。如果业务人员能直接提供下载就好了。

复制完十二个月的所有数据后，单击数据区的任意位置，然后单击插入-透视表-确定。

这时候就会 *** 出一个这样的表格。

然后把行业名称拉进列，把月份拉进行，把支付金额比例和卖家数量拉进值。

因为是百分比的形式，我们也把格式改成百分比格式。改变这一点的方法很简单，就是修改单元格的格式。

接下来，我们要整理月份，按照从一到十二的顺序排列。

先选中这个类别，把鼠标放在下面的11月中旬和10月中旬。当出现四个方向相反的箭头时，可以按住鼠标左键，然后往下走，直到下面的九月。

这样结束也是可以的。

接下来，单击数据区的任意位置，然后单击插入，折线图，因为我们要分析时间的趋势，而时间的趋势通常是通过折线图来显示的。

当你点击折线图的时候，会 *** 出一个这样的图标，但是这个图标太密了，我们什么都看不到，所以需要插入一个切片器。

单击插入-切片器，然后检查行业名称，并单击确定。

这时候切片机就出来了。默认情况下，所有类别都被选中，但我们可以单击您想要查看的类别。例如，如果我们想查看T恤衫的类别，只需点击切片器上的T恤衫。

此时只有t恤品类的数据。如果你想看其他数据，点击其他类别，它会自动改变。

为了美观，点击鼠标选中红色区域，然后删除。当然，如果担心分不清楚，可以把线放到底。你可以简单的自己设置。

这样会变得更漂亮。

单击图表区域，然后右键单击，在 *** 出的框中单击以更改图表类型。

单击组合，然后选择两者作为折线图，并检查其中一个的次轴。最后点击确定。

这时出现一个双轴图。每一个都在一方对数据打折扣。如果你检查谁是副轴，你可以看看右边的数据和左边的数据。

从这个图可以看到每个月t恤品类在母品类中的占比，以及卖家的占比。母品类的付费比例越高，此时的市场需求就越大，所以如果要做，至少要早一点做，千万不要等到市场下跌的时候。那样的话，你可能在市场需求不大的时候去做，肯定不会那么好做。

卖家比例越高，竞争力越大。所以你要想很多。过了这段时间你在竞争环境中还有优势吗？

这样的图可以让你知道什么时候市场需求最大，市场竞争最激烈，所以当你有了这些数据，你就可以参考这些数据来看是否布局你的产品，什么时候切入最合适，什么时候引爆，什么时候启动清仓流程。

这个时候很多人可能会纠结。细分品类中，想看每个月哪个细分品类的市场需求情况，应该怎么做？其实很简单。原理还是一样的。

回到刚才的数据源，重新插入一个透视表。这些与前面的方法相同。

与上面的重复就省略了，但是这里要注意一点，就是只把支付金额拖入值中，暂时不把卖家的比例拖入其中。如果还想分析当时的卖家比例，重新建立一个数据透视表，但是只把卖家比例拖进去，而不是付款金额比例。

还是和上次一样，只是这次没有插入折线图，只是插入了柱形图。

还需要插入一个切片机，这次只检查月份。

你可以点击你想看的月份。从这个图表可以知道哪个卖的最好，是什么子类别。比如一月份卖的最好的是毛呢大衣，其次是羽绒服。

例如，在4月，需求最高的是连衣裙，其次是t恤。

一个月看一次，会发现很多东西，比如羽绒服。10月之前基本没有需求，10月、11月、12月基本达到全品类最高需求。然后2月份基本没有市场，所以如果你是做羽绒服的，一定要把握好11月、12月、1月这三个月。如果你三个月没做，那你一年都没希望了。

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