乐学淘宝 2023-03-14 16:44:03

预算少的情况下如何去做搜索推广呢

本文主题是搜索与推广，淘宝问答。

新手在做搜索推广之前首先要注意一件事，就是完善自己店铺的基本信息和主打产品的属性。如果你先打好基础，那么在你为推广买单的时候，你会事半功倍。下面我们来看看如何用很少的预算做搜索推广。

一.标题

1.怎么做标题？

大家都知道，好的标题要有明确的卖点，简洁直接。一眼就能知道产品优势的特点。那么如何设置好标题呢？

知道了这两点才说如何设置好标题:

①不同的标题可以带来不同的展示量、点击量和点击率。你试过吗？

②你的标题是否包含核心关键词、产品、模式、营销词？

2.为搜索推广设置一个好标题:

(1)简单明了，可以适当尝试标点符号或者空大小写，让标题读起来更像一个通顺的句子，而不是一个没有任何停顿的复杂短语。

(2)标题应该介绍产品，而不是店铺。如果买家能看到你的产品，说明他想买类似的产品。如果这个时候出现关于店铺的信息，那么买家肯定是没有兴趣看的，或者随便点一下看看也是有可能的。然后会带来垃圾流量，对你根本没用。如题，过多的介绍店铺，只会引起买家的反感，而且店铺里的东西并不是都适合点击这个商品的消费者，会导致转化率很高。

(3)卖点要在标题中突出，表达清楚。如果你说你的产品有几个卖点，不能全部写在标题里，那么你可以把最重要的卖点写在标题里，一些次要的可以放在描述里。

普及:直通车搜索推广的标题和商品的标题差别很大。直通车的标题是关键词，也是搜索的，看竞价和排名。搜索时出现产品的标题，是自然搜索。

3.选词。

创意图片和创意标题加好后，就可以开始选词了。选词的时候，尽量先选一些精准的带手机logo的长尾词，找一些点击转化高的词。选择这样的词后，可以看到这些关键词的质量分数都还可以，提高起来会比较省力。细节我就不说了。之前分享过很多类似的干货文章。

第二，推动转型

要促进流量转化，可以从多方面入手。以下是优化转换的几种常用方法:

1.产品创意

产品创意应该简单、清晰、简洁。最重要的是突出你的卖点，比如优惠活动等。想知道买家想了解产品的哪些功能，可以从客户的评论中了解。你在做的时候，可以多准备几个点子，测试一下，然后可以在平时积累一些好的点子，这样在班级活动的时候或者假期的时候，就可以有所选择，不会不知所措。

2.匹配方法

对于点击率和转化率比较高的词，我们可以降低价格，因为词性的词可能比较准确，也可能排名不够靠前。适当降低出价可以调整仓位，不浪费涨停。

3.观众

培养关键词一段时间后，发现整体成本有点高。可以考虑适当降低关键词竞价，然后配合受众的设定。目的是拉进越来越精准的流。受众由查询的买家和转化的买家的年龄和地域决定，也可以通过一些第三方工具查看。