如何结合多多搜索和多多场景来优化投产

本文主题是搜索与推广，淘宝问答。

第一，搜索增量，拓展更多精准人群。

1.具体步骤

第一阶段先做搜索和推广，积累更多更精准的人群，重点关注集合中的购买者数量，搜索和推广以增量为主。所以第一阶段，对于大量的搜索，我的 *** 作是:先放大流量，再精准优化人群。以下是计划、关键词、人群 *** 作截图:

计划截图

关键词截图

从上面两张图可以看出，我第一阶段的关键词选择，并不像很多只讲理论知识，没有实践经验的人说的“标准产品要少字”。前期选择的关键词比较多。

人群截图

因为在第一阶段，我的搜索推广的主要目的是增加和获得更精准的人群流量。所以大家在平时学习的过程中，要根据实际推广 *** 作的目的来 *** 作自己的推广。

2.先前搜索 *** 作的摘要:

①选择精度高的单词。前期我选择的都是和产品相关度高的精准词。凡是显示500以上的都会选择进来。

②注重人群的选择。比如照明产品客单价比较高，高消费、高品质、高潜力的人就是我们产品背后的人。所以我在运营搜索推广的时候，前期的重点人选择了以下五个:

潜在商品人群——喜欢这种客单价高的品质的人群。

类似的产品定位——看过这种灯具，在别人店里浏览过还没下单的人。

访问者的重定向-访问过商店但没有购买的人。因为产品的订货周期长，客户之间的比较时间长，所以对于逛过店但没买过的人来说也很重要。提高我们再次曝光的几率，下单的概率会高，所以对于客单价高的产品，人群很重要。

偏爱高品质商品的人——喜欢高品质商品，追求产品品质，通常注重购买产品评分高的店铺和商品的人。

高消费人群——同品类中订单金额相对较高的人群。

可以看出，在很多搜索中，我的运营侧重于“以量提炼”，即搜索增量，做精准人群。接下来，在店铺有了一定的人群定位，形成了一定的数据模型之后，再进行第二阶段的场景推广和组合。

第二，降低很多场景的点击单价，提高制作比例。

1.具体步骤

我们知道场景推广的ppc公式:ppc=下一个地方的竞价*下一个地方的点击率/自己的点击率+0.01。所以如果想提高很多场景的制作，可以降低ppc。

对于这家店的产品，我主要是在很多场景下开启OCPX计划，让系统在符合我们店优质人群的营销位智能投放产品广告。

运营场景推广之初，我的场景产量并没有那么高。众所周知，创意图对于推广来说非常重要，点击率有赖于此，所以我的优化重点是提高创意图的点击率。下面是点击率提升趋势和计划的截图:

点击率上升趋势

计划截图

2.很多场景 *** 作的总结:

首先，场景的制作推广其实主要基于第一部分，“通过多次搜索积累大量精准人群”；

其次要知道，很多场景下的营销资源中，无论是商品详情页、品类商品页，还是营销活动页，都是展现在千人面前的。相对于那些客单价低，销量大的产品，我店的照明产品客单价偏高，在与不同同学竞品多的资源上显示的优势更大。

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