推广关键词怎么出价

本文主题是搜索与推广，淘宝问答。

只有正确选择我们的关键词，然后合理准确的竞价，才能带来好的数据反馈，更好的转化，更高的数量。那么拼多多搜索推广应该如何选词和竞价呢？还是向电商运营官学习吧。

1.关键词是什么？

关键词是帮助我们获得搜索流量的媒介。这个媒体也代表了相对准确的人群细分，比如:毛衣女，代表女性用户，比如毛衣女，代表和女性一起上学的年轻人。

在不同的场景下，关键词的选择和使用是不同的。这里说的场景是测绘、测钱、营养、冲销量、生产roi、低成本引流等。所以，根据不同的场景，如何合理选择搜索流量的媒体非常重要，也决定了搜索推广能否达到预期的效果。

二、关键词的类型

关键词是有分类的，一般可以分为大词、精准词、长尾词。

大词:能直接代表某一类别，且涵盖人群广、字号大的词；

准确的话:流量稳定性好，不会有大起大落。其次，这个关键词背后的人群足够精准，可以直接定位相关人群，而不是泛人群；

长尾词:一方面可以理解为词比较长，整体流量比较小；另一方面也可以理解为字数波动大，不具备良好的稳定性。

3.关键词从何而来？

关于关键词的来源，市面上会有很多不同的分享，比如搜索下拉框、搜索关键词推荐等。渠道很多；但我觉得可以直接派上用场，这两种方式直接有效:

1.搜索商店现有的同类商品，寻找好的关键词；

2.业务背景-推广中心-推广工具-市场分析-搜索词分析。

统计时间是过去7天。选择您自己的行业、子类别和最小细分类别。将100个热搜词复制到表格中，选择表格中的词。

四、如何选词？

1.确认要推广产品的核心词。

比如住宅家具，沙发，布艺沙发，这个小类的产品，比如；关键词:布艺沙发，所有选择的关键词都要和布艺沙发这个关键词相关，比如布艺沙发小户型，布艺沙发客厅等。

2.为产品数据选择单词。

我们可以用一个公式来大致估算一下哪个词比较好:搜索热度*点击率*转化率/竞争度。该值越大，该关键字的选择值越高。提醒一下，按公式选的词不一定好，还要看点击热度、点击率、转化率是否符合预期；不要使用点击热度特别低的词作为主要推文，这些词太小，无法带动搜索流量。新方案的选词一般是出于几个目的，一是测图，二是通过养分提高搜索车的权重。这两种情况，建议你选择8-10个单词就够了。

5.如何投标？

1.关键词竞价

新方案权重往往不高，不建议出价太低。一般竞价参考关键词市场均价的80%。

2.关键词竞价优化

竞价是一个简单直接的过程，但是后期优化竞价很重要。

曝光:如果曝光不足，每次增加10%的关键词竞价；如果曝光过大，每次降低10%的关键词竞价。20分钟左右调整观测数据。

点击率低:增加关键词竞价。如果点击率还是低，直接降低关键词出价，比最初出价低10-20%。

转化率:对于转化率低，收藏少的关键词，直接降价看数据反馈。如果数据一直不好，就删掉，重新换个词。

如果整体曝光不足，直接调整时间折扣，提高整体出价；反而整体方案特别暴露，调整时间折扣降低整体出价。关键词点击率竞价优化。如果某个关键词的点击率一直不好，可以选择精确匹配，然后支付20-30%的溢价。如果整体点击率低，不仅仅是文字的问题，还应该优化思路图，提高点击率。

所以这就是拼多多搜索推广关键词选择竞价的内容。如果你在开店过程中遇到问题，可以来官网，电商运营官，搜索干货，或者点击页面上方的卖家问答，解决你的疑惑。。想了解更多电商干货和电商运营工具，记得关注搜索电商运营官。

电商运营会为你更新最新最有用的电商资讯和电商规则，搜索推广淘宝问答，了解更多电商资讯和行业动态，记得关注电商运营官！