天猫可以改价格吗

这篇文章的主题是天猫变价格，天猫买家，天猫问答。

当一些买家对某个产品感兴趣，价格比较高但又很想买的时候。他们能和店家客服沟通调整价格吗？总的来说，商店很难降低价格。如果天猫要给消费者打折，天猫可以改价格吗？

通常天猫卖家发布的宝贝买家在宝贝拍下后是不允许修改价格的。只能修改原来设置的运费，卖家在放宝贝时可以自由设置和修改价格。如果买家要支付的价格与宝贝标价不同，可以使用差价链接，发放和使用天猫优惠券，使用红包，或者天猫的优惠返现等。

天猫商品应该如何定价？

1.寻找黄金价格点。单价高，单位毛利高，但销量低；价格低的一方单位毛利会低，但销量会高。这是基本法。如果某个商品有区间价格，那么就用区间价格的最高价乘以0.618。

2.价值定价。定价是一切定价的核心和重点，是一切定价的基础。主要针对某个客户群体，是大家认为应该值的价格。和市场上所有高价畅销的产品一样，都是基于这个价值定价的原则。

3.关键词定价。买家在淘宝搜索关键词时，淘宝系统会在这个搜索环境中，根据消费者的购物意愿，曝光成千上万的人，成千上万的商品。在搜索环境下，系统计算消费者对价格的偏好区间，根据自己的店铺定位，找到符合主要目标群体的心理价位。

4.需求定价。因为很多商品在某个季节或者某个节日的需求量会比较大，那么商家就会在这个时候适当提高商品的价格。过了这个时间段，价格也会下降。最常见的情况是电子产品。

店铺是什么样的定位，那么就是什么样的价位，吸引的人群也是这个价位的消费者。商家最好以商品的价值来定价。如果价格太高，质量跟不上，很可能买家会投诉。商家必须合理定价。

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