拼多多如何运营
一、拼多多商家在制定商品价格的时候应该考虑哪些因素?
1 首先我们应该了解商品的成本价格。
2 然后再考虑合适的利润值空间。在定价之前我们要先做好市场的分析,分析你的同行价格区间在哪里?可以参考卖的比较好的同行定价。
3 前期定价不要定的太低,要为以后参加活动做准备。
4 在推广的商品的时候,产出和投入的比值是不亏的。
二、怎么确定是否是合适的利润空间值呢?
1 像我们刚刚说到的我们可以参考同行的利润空间值是多少?同款商品同款价格区间在哪里?
2 看一下同款数据利润空间值是多少?
3 消费者能接受的价格区间在哪里?
总结:商品定价考虑的因素有很多,切勿打价格战,不然最后伤了自己又坏了规矩。
那我们定价的方法有哪些呢,一起来了解一下吧。
方法一:按流量来源定价
不同流量渠道对应不同的商品价格,真正的定价是战略性问题,应该从店铺发展的战略角度出发,要熟悉拼多多的流量特点和竞争环境,这样才能出来相对的指导标准。既然是一个战略问题,那么第一了解的就是你的战场,拼多多是怎样切分流量的呢?我们定价一定是符合各种竞争环境的价格。
拼多多流量基本初步的划分:
1、付费流量:搜索推广、场景推广、明星店铺、短信营销等。付费流量是帮助店铺引流。
2、活动流量:首页横滑、限时秒杀、品牌清仓、名品折扣、爱逛街、食品超市、时尚穿搭、首页 banner、大促活动等。
3、自然流量:热词、长尾词、类目、直接访问、回访、搜索等。
4、其它流量:微信公众号推文及推送、砍价免费拿、多多果园等。
方法二:按客观因素定价
1、价值定价
价值定价是针对某一个顾客群体,所设计的大家认为应该价值多少钱的价格。在定价时要考虑商品的价值、物流、服务成本以及营销成本,如果有品牌,还要考虑品牌溢价。这些需要店主在定价前就考虑清楚,然后根据自己的实际运营情况来决定如何定价。如果说您的货物需要占用库房或者配备了客服人员,这个就需要把房租以及员工的工资都要算进去,找到利益最大化的价格。
2、招揽定价
重点在与商品捆绑,一个引流商品和一个利润商品定位清楚,做到捆绑销售。这种定价策略比较适合可以通过关联销售提高客单价的类目,常见一些零食、生活用品、宠物用品等。比如商家是卖零食,可以把某一款零食定比较低的价格,可以在这款零食的详情页做好关联销售,那消费者在购买这款商品的同时也会顺带买一些其它的商品,这样就会达到盈利的目的。
第一种:引流款,那引流款它的性价比肯定非常高,不赚钱,甚至是亏本!拼多多代运营中简单来说就是上架个便宜的款,只用来引流!引流款的话有20%左右就可以了!
第二种:利润款是我们只要赚钱的款,这个就要占我们70%的款!
第三种:高端款就是价格非常高,平时不怎么卖的款,那种的就只能占10%左右! 那我们全店的价位差不多就是这样!引流款一定要把它做成爆款,利润款不一定是爆款!
总结:比如说你卖出100单!只有10单是利润单!引流款的90单可能是一分钱都不赚的刚好保本!但是利润款的话,比如说‘鞋子’,卖出一双鞋的话大概赚个50块钱!10双鞋子就是500快!这都是因为引流款!所以引流款一定要做好,做的极致了,一天100,1000单都有可能!
引流款的价格一是价格要有足够的诱惑力!如果引流款的价格不吸引人的话、这个价格就是失败的!
还有一些人不以引流款利润款高端款这样来定价!直接推销引流款!不是不行!只是这样会很难很难! 另外还有一种情况,我全是引流款,全是利润款,全是引流款的就不行,你这样有生意,没钱赚,没什么用!全是利润款的话,就卖不动!
如果是新店的话,你只需要把引流款先做个几十单的基础销量和评价就可以报活动!报一些第3方活动,报了活动之后你就能正常卖了!还有你的引流款的详情页里面一定要关联你的利润款!
阶梯涨宝贝价定价策略 这里会用到一个工具,满就减!比如说100元的东西,50元成本! 我现在开始卖,我们没什么销量是卖不动的!那我们可不可以卖50快钱呢?引流款就可以!引流款像这样打折打到5折是可以的。
简单的说了一下,手有点麻打不动了,觉的不错有帮到你的可以点个赞谢谢,以上有什么不明白的或者我没有提到的一些问题可以找我。
拼多多的创始人是黄峥。
2007年,黄峥从Google离职,开始自己创业,并先后创办手机电商、电商代运营和游戏公司。
2015年4月,拼好货上线,创立了社交电商新模式。同年9月,游戏公司内部孵化拼多多。
2016年9月,拼多多、拼好货宣布合并,黄峥出任新公司董事长。
2018年7月26日,拼多多在美国上市。
2019年9月7日,中国商业联合会、中华全国商业信息中心发布2018年度中国零售百强名单,拼多多排名第3位。
扩展资料:
拼多多假货事件
2018年8月1日,国家市场监督管理总局网监司高度重视媒体反映的拼多多平台上销售侵权假冒商品等问题,已经要求上海市工商局约谈平台经营者。
并要求上海市和其他相关地方工商、市场监管部门,对媒体反映的以及消费者、商标权利人投诉举报的拼多多平台上销售山寨产品、仿名牌等问题,认真开展调查检查。 2018年8月1日上海市工商局约谈拼多多经营者。
8月2日,人民文学出版社发布声明称将追究“拼多多”购物平台销售盗版图书的法律责任。2018年8月2日上海工商部门约谈拼多多,要求其自查自纠;平台仍有与海信小米等品牌相似产品在售。
2018年8月2日至8月9日期间,拼多多强制关店1128家,下架商品近430万件,批量拦截疑似假冒商品链接超过45万条。
参考资料来源:百度百科-黄铮
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