怎么做电商直播?
1心态
心态为什么放在第一位?因为,做任何事情,态度最重要。作为电商主播,心态的稳重是慢慢积累的。主播本身就是个苦差事,初入主播行业,必然要经历学习,磨合,成熟,沉淀的阶段性过度。新主播在摆在心态的同时,也要理性的分析,不要羡慕别人,礼物打赏也好,商品订单也罢,你所看到的是人家多方准备、努力的结果。我们更多的是向人家学习。
二、商品
除了要找适合传播适合自己直播的商品,还有其他因素,例如:是否包邮、何时发货等。
三、硬件
标配就是手机+网络。再高一层就是手机支架、声卡、麦克风等。
四、包装
房间布置
不论做娱乐主播还是电商主播,一个好的播出环境,必然是加分项。这里说的是室内直播,房间的布置,可以依据商品的属性。比如商品偏商务、可爱,我们的环境布置也要简约风、可爱风一点。当然,也可以依据个人情感布置。
化妆
个人建议,不管卖什么,只要出镜,简单的画一些淡妆,既给自己信心,又是对用户的尊重。
服装
如果你是销售衣服的,那好,你穿百搭的,方便试穿演示给用户看;如果你不是销售衣服的,那您服饰选择范围就大了,结合自身气质,赏心悦目给用户以代入感即可。
直播封面
如果平台有要求或者经纪公司有要求,必须严格按照规定来,那就按照规定来。如果没有相关要求,那直播封面的设定就非常重要了,
它是给用户第一印象用的,用户在没有进入直播间之前,是浏览每个主播的直播封面和商品来进行选择的。封面的设定有2个点,一个是直播主题设计封面,一个是有吸引力的照片来做封面,照片一定要纯绿色,不暴露。
视频效果
一般平台都具备美颜功能,如果自己手机像素不好可以买个好点的外置美颜镜头。
五、宣传推广
新款、爆款、活动商品,需要进行内容的策划以及宣传推广,宣传渠道有公众号、社群、海报、预告、平台内部轮播图等等。
获客途径很多种,只有有预谋的宣传才能获得用户流量进而变现。作为短视频中的领军产品之一的快手,带货能力还是数一数二的,有赞微商城和快手建立了深度合作,商家可以就直接在快手上架的有赞商品,非常方便,看他们做直播销量也很高,只需一个有赞微商城就差不多了,而且很简单。
抖音直播带货的详细流程:
1、直播定位
做直播带货首先搞清楚,你的直播能提供什么,主要目标人群是谁,你要给目标人群解决什么问题。在KOL的时代,你的粉丝会因为喜欢你这个人,从而对你产生信任感,而购买你的东西。
2、确定直播人员分工
要做好这些事情,就需要有人员的分工,各司其位,每个人做好每个岗位的事情,保证直播质量。
而新手刚做直播的时候,团队至少要有三个人,包括:主播、副播和场控。主播负责把控全场节奏,副播负责补充,场控负责后勤。
3、直播间搭建
一个好的直播间场景,能有效地提升直播效果。而搭建好一个直播间场景,又需要相关的设备来合理的布置。比如,必备的补光灯、支架、麦克风等等。
你的直播间场景要和商品相匹配,尽量塑造专业的直播场景,背景干净,景深感强,让用户专注于主播,且看久了不难受。
4、直播间预热
提前预热,给直播间引流。合理利用抖音直播带货的预告功能。例如短视频预告贴纸,能在发视频的同时预告直播时间,只要用户点击了贴纸上的想看按钮,不管他是不是你的粉丝,都能够收到你的开播提醒。
5、直播内容策划
直播内容包括直播产品介绍、直播活动设置、直播间互动、下期直播预告等等。介绍产品时主要围绕产品能解决什么问题(痛点);怎么样去解决问题(卖点);自身产品与同类品的差异在哪里(亮点)。
6、直播复盘
每一场直播结束,都要及时进行复盘。复盘的原因在于,找到你上一场直播中出现的问题,总结直播过程中做的最好的点,在下一场直播中做得更好,你的直播间流量才会持续稳定。
直播卖货的流程如下。1、根据销售定位,选择直播平台,解决在哪里卖货的问题。
2、账号运营,发布作品,解决吸引粉丝的问题。
3、确定主播团队,打造主播IP,主播是直播卖货的重要组成部分。
4、选品精准,搭配合理,解决买什么产品的问题。
5、根据销售定位,设计搭建场景,解决直播间产地问题。
6、搭建脚本,明确岗位分工和产品排序,解决直播内容流程问题。
7、播前预告,聚集人气,吸引客流,解决直播观众的引流问题。
8、直播执行,播种引流,互动加粉,引导下单。
9、直播后进行复盘,总结经验和教训。
很高兴回答您的问题:我们先从市面上主流的直播间功能说起,先看看直播平台最基础要具备什么样的功能。
一、 基础功能
1 视频直播功能:这是最基础的功能,主播端将视频数据推送出去,观众端进行接收观看,这就需要RTMP推流功能的支持才能实现,并且这一步也会决定画面的清晰度和流畅程度。
2 聊天功能:观众可以在互动区进行文字聊天,和主播对话,想说就说。
3 礼物打赏功能:观众可以对喜爱的女主播进行礼物打赏,游艇、跑车、甚至城堡走起来等等。
4 支付/提现功能:用户为喜爱的直播进行礼物打赏或者守护,主播收到礼物或接受守护后,可将收到的平台虚拟币兑换成现金提取出。
5 视频回放功能:直播时同时录屏,随时随地,想看回放就看回放,粉丝再也不会错过喜爱的主播直播的精彩内容。
6 分享功能:将主播频道或主页分享到微信、微博或者别的平台。
那么由功能出发,来看看我们如何搭建一个基础的直播平台呢。
二、 直播间构成
视频直播功能其实就是从推流到拉流的过程,基本构成也是由以下几部分构成:
采集部分
iOS是比较简单的,因为机型相对固定以及采集方向相对固定,Android则要做些机型适配工作,PC最麻烦各种奇葩摄像头驱动,出了问题特别不好处理,建议放弃PC只支持手机主播,目前大部分的美女直播平台都是这样的,游戏直播平台则略有不同。
处理部分
其实针对视频帧的预处理,现在直播美颜已经是标配了,80%的主播没有美颜根本没法看。美颜算法需要用到GPU编程,需要懂图像处理算法的人,没有好的开源实现,要自己参考论文去研究。难点不在于美颜效果,而在于GPU占用和美颜效果之间找平衡。GPU虽然性能好,但是也是有功耗的,GPU占用太高会导致手机发烫,而手机发烫会导致摄像头采集掉帧,可能原因是过热会导致CPU降低主频。这是全局美颜,还需要针对脸部的调整,比如最普遍的大眼瘦脸,还有瘦下巴,调整额头高度,鼻翼宽度等,拍摄起来不亚于一场外科手术了。这个就需要配合人脸追踪算法来进行调整,先得识别人脸五官部位,再正对特定部位进行不同方法的图形学渲染,基于这些技术,贴纸道具什么也都不是问题。所以基础美颜难度不大,用上了人脸追踪的美颜就价格高点,因为毕竟人脸追踪现在成本还是比较高的。自己如果做基础美颜难度低,成本也不高,但是一旦要做美型,成本高,周期长,也可以考虑第三方的SDK
3 编码
可以采用硬编码或者软编码720p以上,软编会导致CPU过热。能耗过高,之后自然会卡顿,编码要在分辨率,帧率参数设计上找到最佳平衡点,让能耗和效果之间互相协调。视频-编码格式:H265、H264、MPEG-4等,封装容器有TS、MKV、AVI、MP4等。现在比较常用的视频编码是H264。音频-编码格式:G711μ、AAC、Opus等,封装有MP3、OGG、AAC等,比较常用的是AAC编码格式。视频经过编码压缩大大提高了视频的存储和传输效率,当然,经过压缩后的视频在播放时必须进行解码。
4传输,将编码完成后的音视频数据进行传输,早期的音视频通过同轴电缆之类的线缆进行传输,IP网络发展后,使用IP网络优传输。
传输协议:RTP与RTCP、RTSP、RTMP、>
控制信令:SIP和SDP、SNMP等
转码、解码,也肯定要兼容软/硬解码,目前手机普遍支持硬解
整体过程可以这么理解:
OK,说完基本构成,我们再说一下特色功能:
五、 特色功能
比如评论聊天、连麦互动、收费房间、密码房间、礼物打赏等特色功能,也是为直播平台提供更多可能和更多想象空间。
评论聊天可以采用IM方式进行实现,IM提供商也比较多,也可以自己进行实现,因为这个功能不是属于即时音视频通信,没有很复杂。
连麦互动就是属于即时音视频通信了,这个其实自己实现就有点本末倒置,过于浪费时间,并且就算用TCP协议实现了基础功能,稳定性和流畅度也没有保障。
收费、密码房间就属于平台搭建时进行实现的功能,这个对于普通前端工程师而言不是很大的挑战。
礼物打赏就涉及到支付渠道的对接,和渲染功能实现,比如收到费用后,要在屏幕渲染一些特定的特效,比如游艇走起来,火箭biubiubiu~
以上就是我的回答,希望得到您的赞同
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