乐学 怎么做电商直播？
1心态
心态为什么放在第一位？因为，做任何事情，态度最重要。作为电商主播，心态的稳重是慢慢积累的。主播本身就是个苦差事，初入主播行业，必然要经历学习，磨合，成熟，沉淀的阶段性过度。新主播在摆在心态的同时，也要理性的分析，不要羡慕别人，礼物打赏也好，商品订单也罢，你所看到的是人家多方准备、努力的结果。我们更多的是向人家学习。
二、商品
除了要找适合传播适合自己直播的商品，还有其他因素，例如：是否包邮、何时发货等。
三、硬件
标配就是手机+网络。再高一层就是手机支架、声卡、麦克风等。
四、包装
房间布置
不论做娱乐主播还是电商主播，一个好的播出环境，必然是加分项。这里说的是室内直播，房间的布置，可以依据商品的属性。比如商品偏商务、可爱，我们的环境布置也要简约风、可爱风一点。当然，也可以依据个人情感布置。
化妆
个人建议，不管卖什么，只要出镜，简单的画一些淡妆，既给自己信心，又是对用户的尊重。
服装
如果你是销售衣服的，那好，你穿百搭的，方便试穿演示给用户看；如果你不是销售衣服的，那您服饰选择范围就大了，结合自身气质，赏心悦目给用户以代入感即可。
直播封面
如果平台有要求或者经纪公司有要求，必须严格按照规定来，那就按照规定来。如果没有相关要求，那直播封面的设定就非常重要了，
它是给用户第一印象用的，用户在没有进入直播间之前，是浏览每个主播的直播封面和商品来进行选择的。封面的设定有2个点，一个是直播主题设计封面，一个是有吸引力的照片来做封面，照片一定要纯绿色，不暴露。
视频效果
一般平台都具备美颜功能，如果自己手机像素不好可以买个好点的外置美颜镜头。
五、宣传推广
新款、爆款、活动商品，需要进行内容的策划以及宣传推广，宣传渠道有公众号、社群、海报、预告、平台内部轮播图等等。
获客途径很多种，只有有预谋的宣传才能获得用户流量进而变现。作为短视频中的领军产品之一的快手，带货能力还是数一数二的，有赞微商城和快手建立了深度合作，商家可以就直接在快手上架的有赞商品，非常方便，看他们做直播销量也很高，只需一个有赞微商城就差不多了，而且很简单。
抖音直播带货的详细流程：
1、直播定位
做直播带货首先搞清楚，你的直播能提供什么，主要目标人群是谁，你要给目标人群解决什么问题。在KOL的时代，你的粉丝会因为喜欢你这个人，从而对你产生信任感，而购买你的东西。
2、确定直播人员分工
要做好这些事情，就需要有人员的分工，各司其位，每个人做好每个岗位的事情，保证直播质量。
而新手刚做直播的时候，团队至少要有三个人，包括：主播、副播和场控。主播负责把控全场节奏，副播负责补充，场控负责后勤。
3、直播间搭建
一个好的直播间场景，能有效地提升直播效果。而搭建好一个直播间场景，又需要相关的设备来合理的布置。比如，必备的补光灯、支架、麦克风等等。
你的直播间场景要和商品相匹配，尽量塑造专业的直播场景，背景干净，景深感强，让用户专注于主播，且看久了不难受。
4、直播间预热
提前预热，给直播间引流。合理利用抖音直播带货的预告功能。例如短视频预告贴纸，能在发视频的同时预告直播时间，只要用户点击了贴纸上的想看按钮，不管他是不是你的粉丝，都能够收到你的开播提醒。
5、直播内容策划
直播内容包括直播产品介绍、直播活动设置、直播间互动、下期直播预告等等。介绍产品时主要围绕产品能解决什么问题（痛点）；怎么样去解决问题（卖点）；自身产品与同类品的差异在哪里（亮点）。
6、直播复盘
每一场直播结束，都要及时进行复盘。复盘的原因在于，找到你上一场直播中出现的问题，总结直播过程中做的最好的点，在下一场直播中做得更好，你的直播间流量才会持续稳定。
直播卖货的流程如下。1、根据销售定位，选择直播平台，解决在哪里卖货的问题。
2、账号运营，发布作品，解决吸引粉丝的问题。
3、确定主播团队，打造主播IP，主播是直播卖货的重要组成部分。
4、选品精准，搭配合理，解决买什么产品的问题。
5、根据销售定位，设计搭建场景，解决直播间产地问题。
6、搭建脚本，明确岗位分工和产品排序，解决直播内容流程问题。
7、播前预告，聚集人气，吸引客流，解决直播观众的引流问题。
8、直播执行，播种引流，互动加粉，引导下单。
9、直播后进行复盘，总结经验和教训。
很高兴回答您的问题：我们先从市面上主流的直播间功能说起，先看看直播平台最基础要具备什么样的功能。
一、 基础功能
1 视频直播功能：这是最基础的功能，主播端将视频数据推送出去，观众端进行接收观看，这就需要RTMP推流功能的支持才能实现，并且这一步也会决定画面的清晰度和流畅程度。
2 聊天功能：观众可以在互动区进行文字聊天，和主播对话，想说就说。
3 礼物打赏功能：观众可以对喜爱的女主播进行礼物打赏，游艇、跑车、甚至城堡走起来等等。
4 支付/提现功能：用户为喜爱的直播进行礼物打赏或者守护，主播收到礼物或接受守护后，可将收到的平台虚拟币兑换成现金提取出。
5 视频回放功能：直播时同时录屏，随时随地，想看回放就看回放，粉丝再也不会错过喜爱的主播直播的精彩内容。
6 分享功能：将主播频道或主页分享到微信、微博或者别的平台。
那么由功能出发，来看看我们如何搭建一个基础的直播平台呢。
二、 直播间构成
视频直播功能其实就是从推流到拉流的过程，基本构成也是由以下几部分构成：
采集部分
iOS是比较简单的，因为机型相对固定以及采集方向相对固定，Android则要做些机型适配工作，PC最麻烦各种奇葩摄像头驱动，出了问题特别不好处理，建议放弃PC只支持手机主播，目前大部分的美女直播平台都是这样的，游戏直播平台则略有不同。
处理部分
其实针对视频帧的预处理，现在直播美颜已经是标配了，80%的主播没有美颜根本没法看。美颜算法需要用到GPU编程，需要懂图像处理算法的人，没有好的开源实现，要自己参考论文去研究。难点不在于美颜效果，而在于GPU占用和美颜效果之间找平衡。GPU虽然性能好，但是也是有功耗的，GPU占用太高会导致手机发烫，而手机发烫会导致摄像头采集掉帧，可能原因是过热会导致CPU降低主频。这是全局美颜，还需要针对脸部的调整，比如最普遍的大眼瘦脸，还有瘦下巴，调整额头高度，鼻翼宽度等，拍摄起来不亚于一场外科手术了。这个就需要配合人脸追踪算法来进行调整，先得识别人脸五官部位，再正对特定部位进行不同方法的图形学渲染，基于这些技术，贴纸道具什么也都不是问题。所以基础美颜难度不大，用上了人脸追踪的美颜就价格高点，因为毕竟人脸追踪现在成本还是比较高的。自己如果做基础美颜难度低，成本也不高，但是一旦要做美型，成本高，周期长，也可以考虑第三方的SDK
3 编码
可以采用硬编码或者软编码720p以上，软编会导致CPU过热。能耗过高，之后自然会卡顿，编码要在分辨率，帧率参数设计上找到最佳平衡点，让能耗和效果之间互相协调。视频-编码格式：H265、H264、MPEG-4等，封装容器有TS、MKV、AVI、MP4等。现在比较常用的视频编码是H264。音频-编码格式：G711μ、AAC、Opus等，封装有MP3、OGG、AAC等，比较常用的是AAC编码格式。视频经过编码压缩大大提高了视频的存储和传输效率，当然，经过压缩后的视频在播放时必须进行解码。
4传输，将编码完成后的音视频数据进行传输，早期的音视频通过同轴电缆之类的线缆进行传输，IP网络发展后，使用IP网络优传输。
传输协议：RTP与RTCP、RTSP、RTMP、>
控制信令：SIP和SDP、SNMP等
转码、解码，也肯定要兼容软/硬解码，目前手机普遍支持硬解
整体过程可以这么理解：
OK，说完基本构成，我们再说一下特色功能：
五、 特色功能
比如评论聊天、连麦互动、收费房间、密码房间、礼物打赏等特色功能，也是为直播平台提供更多可能和更多想象空间。
评论聊天可以采用IM方式进行实现，IM提供商也比较多，也可以自己进行实现，因为这个功能不是属于即时音视频通信，没有很复杂。
连麦互动就是属于即时音视频通信了，这个其实自己实现就有点本末倒置，过于浪费时间，并且就算用TCP协议实现了基础功能，稳定性和流畅度也没有保障。
收费、密码房间就属于平台搭建时进行实现的功能，这个对于普通前端工程师而言不是很大的挑战。
礼物打赏就涉及到支付渠道的对接，和渲染功能实现，比如收到费用后，要在屏幕渲染一些特定的特效，比如游艇走起来，火箭biubiubiu~
以上就是我的回答，希望得到您的赞同
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