跨境电商旺季来临，卖家该如何利用KOL做好流量布局？

每年的旺季都会有一批新手卖家涌进亚马逊，指望着在旺季中大捞一笔，过个好年。殊不知，亚马逊的管理一年比一年严，制度也是越来越完善。

我们都知道，亚马逊作为大型外贸电商平台有着自身的规则和运营技巧，那么我们的新手卖家在没有经验的情况下，就很容易踩到一些雷坑，例如：产品详情匹配错误或重复、输入不实的价格和库存数量等等，这些错误轻则导致店铺毫无销量，严重的话可能会导致店铺被关。

为了我们的新手卖家能在旺季中如鱼得水，今天给大家盘点了几个新卖家容易出错的点，希望卖家们参考后，及时规避！

编辑

亚马逊店群教学，每天60秒，跨境电商亚马逊教你如何赚钱

一、受淘宝影响，先入为主的错误观念

1产品详情页

同款产品，在亚马逊上一般只有一个详情页。受淘宝的影响，很多自己摸索的新卖家上架产品会直接创建一个新的产品详情页，但在亚马逊环境下，这样 *** 作是很风险的。所以上架产品前先搜索产品的ASIN或UPC，没有找到对应的产品详情页，再创建新的产品详情页。（务必使用正确的UPC，错误的UPC是找不到产品详情页的）

2listing

在淘宝上一款产品的就只有一个页面，所有的尺寸、颜色都在上面。但在亚马逊环境下，把一款产品的各种尺寸和颜色都弄到一个listing，并不是一件好事，不仅会分散ASIN权重，还会降低listing搜索排名，最终导致新上架的产品得不到曝光。

3跟卖

跟卖是亚马逊平台的一大特色。善于利用跟卖规则，可以让新手卖家快速出单。

注意跟卖的产品有没有造成侵权、自己的产品与跟卖listing上的符不符合。

二、只有实战，没有试错

亚马逊是不给卖家提供试错成长的机会，从创建listing那刻开始，价格和库存同时生效，战争就打响了。

1价格

建议上架前再检查一次，价格写错，导致损失惨重的事情还是经常发生的。

2库存

没有库存就是没有库存，坚决不能虚报库存，尽管没有库存对账号的排名伤害很大，但也好过虚报库存引起一连串的负面，最终落得账号冻结。

三、没有重视listing关键词的优化

listing超过五成的站内流量是通过搜索关键词来的。如果listing流量过低，很可能是关键词没弄好。

关于关键词优化有几点建议

模仿同品类产品卖得好的listing。

找到有一定搜索量，不那么热门的相关关键词，去冲这些词的前五名。

利用工具去找当地常用的同义词；利用工具获取关键词搜索量。

建议优化关键词的时间间隔一周以上，因为频繁修改listing会降低排名权重，而且关键词的优化需要一定时间才能看到效果。

四、及时回复邮件

在淘宝开店，如果店铺没有一个及时回复的客服，转化率就会降低很多。

但国内卖家跟国外买家是没办法做到及时沟通的，买家只能给卖家发邮件咨询问题，为了更高的转化率和更好的亚马逊排名权重，至少周一到周六每天检查一次收件箱。务必使用的是亚马逊buyer-seller邮件系统回复买家邮件，每次邮件来往，亚马逊都是可以抓取到数据的，所以除了回复亚马逊的事务，不要做其他用途。

敦煌网集团营销服务副总裁李卫在2023 #APEC中小企业跨境电商峰会#暨敦煌网集团年度商家大会上分享了5种最常见的带货网红合作案例：公报
第一种是样品测评，这是最基础最普遍的网红合作模式，70%的商家都在用。就是卖家从自己的产品中选择希望网红带哪些货，把这些商品设置支持免费的样品评测，网红进入到样品池中以后，会根据自己的粉丝画像来选择适合自己带的产品，并向卖家提出申请样品的需求，卖家在接到需求后，把样品发给网红，网红收到样品后，运营人员会跟进网红根据样品制作视频内容，并发布到自己的社交账号中，同时挂上链接开始带货。
第二种方式是内容转发，这种模式主要适用的是当红人与商家的合作已经比较成熟了，他们之间形成了一定的信任关系，红人在为商家和店铺带货的时候就逐渐不需要太多的样品了，但前提条件是商家有非常好的内容制作能力。商家把店铺中想要让红人带货的商品，制作成高质量的短视频等内容，供红人选直接拿走使用，把短视频放到自己的自媒体账号下进行推广。这种方式好处主要有两点，一是节省样品邮寄和红人制作样品视频内容的时间，在很大程度上缩短红人带货交易周期，二是商家的内容制作能力越强，意味着愿意合作的红人就会越多。
第三个方式是红人的坑位，前两个方式大家可以理解为商家被动地等红人选择，通过样品和内容的方式来选择，第三种方式是商家主动出击，来选择红人的坑位，红人会收到样品后会制作内容并发布到自媒体账号下的坑位用来带货。这个方式尤其适合平台一些新商家，或是在做新的品类拓展比较缺流量的阶段，这类商家比较适合用这样的方式，来快速抓取到和红人合作的机会。
第四种方式是绑定合作，当有的红人和商家形成了很好的合作和信任关系，商家可以进一步与红人达成长期合作协议，商家每个月或固定周期支付一定的费用，同时在带货上为红人分一笔佣金，在2023年这种模式正在成为商家在红人营销下的主流模式。
最后一个是内容合作，如果商家的原创内容制作能力不强，可以跟红人合作来制作。也就是说你把想做的内容和红人沟通，红人按照你的需求做出来后再返还给你，你可以把内容放到自己的商品展示页中，用来吸引更多的红人和你合作。
以上五种方式是常见的商家与红人合作的方式，基本覆盖了商家和红人合作的方方面面。

以下是具体变现方法：
1、内容变现(创作者美金补贴)：
这也是Tiktok上比较简单的赚钱变现方式。就是上传视频，然后Tiktok平台根据你的视频播放量给你补贴，目前大概1000播放是007美元，也就是说1W播放是07美元
2、直播带货打赏变现：
TikTOk已经有直播功能，TikTok各个领域都出现了很多头部KOL，作为主播直播可以获得刷榜打赏。

3、做Tiktok号卖号赚钱：
在抖音上面一个十几万粉丝的账号能卖几万十几万人民币，同样TikTok账号的价值也越来越高。
4、视频带货，直播带货变现赚钱：
这个是国内抖音电商已经完全验证过的视频带货模式，套用到海外也完全通用，跨境电商市场份额每年都在增长。

短视频时代，人人都能做自媒体。而从商家来说，无论是线上店铺还是线下实体店、供应商，也都希望通过短视频平台获取流量、吸收粉丝，然后推广产品、将流量变现。
对于致力海外营销的商家来说，亚马逊“封店潮”导致他们决心减少对平台的依赖，寻找拓宽营销的渠道，独立站的形式在这之后也受到更多商家青睐。独立站不依托第三方平台，属于个人私域，更需要通过各方平台宣传推广，获取客户。
2021年TikTok就已超越Facebook成为全球下载量第一的软件，超越谷歌成为全球访问量最多的互联网网站。TikTok30亿用户中创作者占其中的30万，占比小，竞争压力也小，正处于流量红利期。TikTok流量持续上涨，商家的机会就隐藏在中间，但完全靠自己独立经营短视频账号需要投入大量人力、物力以及时间成本，并且能否获得流量，获取多少流量难以掌控。
跨海通是一个一站式外贸营销SaaS系统平台，平台为卖家提供包括建站、营销、运营、支付、培训等在内的综合服务，将业务向企业具体经营层面延伸，极大地降低了独立站的进入门槛与试错成本。跨海通针对短视频平台引流方面的功能有：
1、AI裂变海外短视频
多语种文字+多张+多模板+多种背景+多台词+多标题+多母视频AI裂变
2、海外短视频SEO
批量挖掘指定关键词，形成词根库、批量发布视频汇总用官方api提取精准询盘、根据数据优化账号各类指标
3、截取同行客户
提取TikTok同行视频的评论内容，触发询盘关键词，触发询盘提取
4、矩阵多账号运营
多账号通过官方api矩阵一键云端分发，自动回复私信评论、智能监控收集意向客户，询盘数据整合，监控实时反馈，数据统筹，促进客户高效转化
5、海外网红大数据
批量采集TikTok全球网红的及粉丝数据，助力中国品牌成为世界品牌
短视频平台流量大，但因其精简短小，且内容众多，用户对内容记忆性弱。这就需要商家从众多用户中提取沉淀出符合自己品牌定位的目标受众，发展成为长期稳定粉丝，才能更好地将产品精准推荐。
拥有跨海通这一引流辅助工具能够降低这一过程的试错成本，让商家的短视频平台产品推广更加顺利。

是滴亲，抖音也在做，抖音也有电商板块的，
当然来得及，相对于已经达到饱和状态的国内电商来说，跨境电商行业还有足够大的发展空间。这一点我们从行业中资本涌动的景象中可以看到，怕拓逊被整体收购，价之链被上市公司浔兴股份收购大部分股份，通拓被上市公司收购估值更是达29亿，而其它被投资的跨境电商公司也是不尽其数，这绝对是资本市场不小的景观。
当一个行业被最聪明的资本集体看中，就意味着这个行业还有无限的发展空间， 当然，你也许会说，被资本看中的毕竟是少数，但不要忘了，当一个行业有了标杆，前行的路也就被照亮了。
新手想要快速入门跨境电商，还是选择系统的培训最靠谱，这里推荐数魔的“数魔智学”，除了学习基础知识，同步亚马逊后台的 *** 作流程对实 *** 技能的提升是最明显的，全维度的测评能更好看见学习效果。

跨境电商新零售的解决方案如下：

1、跨境电商模式持续演进：

全球零售链路受到冲击，消费者大规模向线上转移，全球主要国家和地区网络零售进入高速增长 期，也为跨境电商发展提供了充足的成长空间。

此外，在独立站、直播短视频、社交媒体的带动下，跨境电商DTC模式出现爆 发式增长，为出海企业创造了全新链路，跨境电商进入多模式并行阶段，同时形成全新的跨境电商产业生态。

2、通过独立站实现品牌成长、平台成长的成功经验：

2020年是独立站的井喷之年，大批DTC品牌脱颖而出，点燃了跨境卖家对独立站模式的热情，为行业繁荣提供了参样本。

跨境电商行业目前的困惑：

1、网站言语不通：

海外网站大多数是英文界面，国内外语不好的用户购物有一定困难。

2、物流风险大：

国际配送时间长并且比国内风险大，各环节物流快递素质参差不齐。

3、支付手续不全：

消费者使用中国发行的 *** ，在大多数国外网点缺少支付权。

4、退换货不便：

物流、金流、信息流运作沟通语言障碍，导致退换货也不方便。

5、支付不安全：

支付时，在海外传输的过程中可能存在账号信息被偷窥等行为。

6、中介干扰：

消费者线上接触到的各种国际转运公司，通常只是中介在运转。

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