乐学 电商价格战背后的幕后_电商价格战
电商联手清库存
“8月本来就是家电促销季，电商通过炒作来清理库存，属正常现象。”中国电子商务协会内部人士向《经济》记者表示，具体细节不便透露，可以认为这种促销手段很平常。
虽然京东商城CEO刘强东将此次价格战称为“规模最大、最惨烈、最全面”。而他得到的却是“最强质疑”。
所谓战略，多是以己之长攻彼之短。
此次电商大战中，京东以自身短板“大家电”销售，向国美、苏宁宣战。京东大家电销售额占其全部业务的15%左右，而苏宁、国美却以大家电销售为主，其中苏宁的大家电销售额占比达60%以上。
而国美、苏宁也把促销产品扩大到手机、电脑来与京东竞争。
在业内人士看来，这场战争只是进行了两个回合的“田忌赛马”，结果是多方受益。
据了解，8月15日以来，苏宁易购页面浏览量连续保持同比10倍以上增长，订单增量和配送量也以同样的数字增长。同日，京东全天大家电销售额也成绩喜人，突破35亿元。而北京国美透露，启动“击破网价”行动当日，其门店销售与平日相比增长4倍以上。
消费者未真得实惠
那么给电商大佬贡献了如此高营业额的消费者，是不是也得到了真的实惠呢？事实证明，“买的永远没有卖的‘精’”。“消费者是受益者，更是受害者。”一位曾供职于京东商城的人士向《经济》记者表示。
8月21日，一淘网公布了在8月15日前后几天监测的B2C商家数据情况，称本次价格战涉及商品数量少，商品降价的金额平均不超过10%。
而且在价格战开始前一天，部分商家悄悄提升了商品的价格，平均涨幅超过585元；价格战开始后，不少热销商品出现了高缺货率的现象，缺货率最高的商家达到30%。
8月21日，《经济》记者也随机抽取9种产品，发现其中3种京东商城有货，但国美和苏宁均无货。并且京东商城、国美、苏宁家电产品重合率极低。其中一款电视机虽然京东和苏宁均有货，但双方价格一致，未形成价格竞争。
“国美和苏宁曾经用过这种促销手段，双方所售产品型号不一致，消费者无从比价。”该业内人士表示，供货商在发货前便已将发给各方的产品加以区别，不同型号发给不同的销售商，以避免竞争。
资本赌局是否奏效
无论是针对产品的价格战，还是股票市场上的“股价战”，没有资本的支持，谁也玩不起来。
8月13日晚，苏宁电器发布公告称，拟面向市场和公众发行不超过80亿元(含)公司债券的公告。
但是，8月14日，受价格战影响，苏宁电器股价大跌71%，收盘价为588元。8月15日，苏宁电器早盘低开后一直呈低位震荡。午间休市时，其发布公告称，二股东计划在未来3个月内对公司股票进行超过10亿元的增持，午后开盘其股价直接拉升涨停。当日收盘647元。之后，资本市场又一阵质疑声，称有庄家借苏宁价格战，打压股价以低价位吸货。
不过，一场价格战，很难扭转苏宁电器在资本市场的低迷，之后的苏宁股价仍是低位震荡。那么，对于一直扬言上市的京东商城来说，价格战能否招来投资者的关注呢？
京东商城到底有多少钱？这个问题恐怕只有刘强东本人才能回答。按他所说，如果这场战争3个月还没结果，宁可将原计划2013年的IPO推迟一年。不过，虽然其销售额一直大幅增长，但利润一直为负。在国内上市条件远远不够，除非去海外市场IPO。即使去海外上市，京东也需进行新一轮融资。不过，刘强东对京东的资金情况非常自信，“京东账上持有87亿元现金，不怕打‘价格战’。”
但是，8月21日，有消息称，京东上轮某一家大PE已经退出投资，仅将本金拿回。对此，一向高调的刘强东却未作任何回应。
供货商之忧
有人欢喜就有人忧，对于此次价格战，家电供货商显然并不“热情”。
对外经贸大学公共管理学院副教授李长安博士坦言，电商大战中实体企业很受伤，“大家都知道‘渠道为王’，现在京东、苏宁和国美掀起的这场三国血战，表面上看起来是渠道商不顾血本的恶性竞争，实际上最后受伤的可能就是供货的实体企业。在渠道寡头垄断的情形下，实体企业一直是处于被压迫的微利地位。如今电商恶性竞争一旦形成，难免将损失向实体经济转移。”
8月14日，刘强东高调宣布京东商城大家电三年内零毛利，并承诺，京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上。苏宁电器称价格要比京东更低，并且线上线下同价。国美电器宣布网上商城价格将比京东商城低5%，而且将保持线上线下一个价。
“想想看，我说比你低10%，你说比我低5%，用不了3天，消费者在家买东西还能被送钱，我们从不参与这种忽悠消费者的口水战。”亚马逊中国区总裁王汉华表示，“价格战不能引来用户忠诚度，最终受伤的将是供货商。”
“苏宁电器把价格降到了4000元以下，不顾美的空调厂家的反对。”市民周女士告诉《经济》记者，自家所购的空调原价为4599元，但是购买时供货商美的曾对此表示反对。
海信电器的一名内部人士向《经济》记者表示，“企业内部有严格的价格管理系统，绝对不坚持无原则的价格战。”
尽管有人欢喜有人忧，但现实并不那么悲观。
“对于上游生产商影响偏中性，”西南证券分析师李辉向《经济》记者表示，渠道份额占比有限，尚未构成主流渠道冲击。
“京东商城等B2C网购商城，特点是以IT、数码为销售核心，并向全分类的网上商城发展，销售额能占到20%。国美苏宁等传统家电卖场开辟的网购商城，销售额能占到10%。以京东为例的B2C 模式只占到年度家电销售总量的2%，这其中还以IT、数码为销售核心。”
李辉表示，虽然此次价格战标榜以大家电为主，但实施中具有以下特色，国外品牌占比较大；非全品类全型号参与；供货量极为有限。强势龙头企业为避免品牌受到影响，也已宣布暂停合作，显示出对网购渠道的掌控力度。
想要做好淘宝，一定要跳出淘宝看淘宝。这年头，做淘宝电商创业的人，之所以失败得多，就是太把淘宝店铺当回事了，天天盯着它寻找各种方法，最终还没有入门，就把自己给累死在门外了。
说起产品定位，我们首先想的是什么？是已经有产品了要想办法卖出去呢，还是有客户群了想找一个产品呢？这是两种完全不同的结果。这个问题，留给看官们自己。我只想说说淘宝。
小白做电商，不可能有独一无二的产品。这是事实，说得有斗智一点，小白做电商，就是去抢客户，去专业团队手里抢客户。说谦虚一点，就是碰运气。
那么，我们只要看清一个问题就可以解决小拍心中所有的疑问了。量变引起质变，而这个量，往往都是表面现象。
比如逛商场，男同胞们遇到清凉的异性，总想多看一眼，有些姑娘，为了吸引路人，为了让自己显得时尚年轻，就穿得很少，吊带短裙，恨不得只穿面积最小的服饰出门。她们穿得少，不是怕热，而是希望别人多看她几眼。这个道理，大家认同么？
明白了这个道理，我们再回到淘宝店铺上来。大家卖的是同质货的，比如平台上有很多人卖球鞋、丝袜、口红、女包等等。某一天，你看到身边的朋友也在生产某个产品，于是你想当然地觉得货源稳定，价格低，于是就想开个淘宝店，赚点零花钱。
我们先不考虑品牌影响力这个因素，以长裙为例，同时5张关于长裙的出现在你眼前，你会点击哪一款呢？我们做淘宝，一定要去多思考这个问题。
也许你应该明白了，产品的定位只不过是很多人所谓的大佬专家往自己脸上贴金的一种方式，它并不能解决实质性问题。这就是有些人，本来就是在路边摆摊，非要说自己在搞大项目。张口一个创业，闭口一个上市，搞得自己很牛逼一样。张口“定位”、闭口“定位”，也显得很有水平，不是么？
在淘宝上购物的人，自己比谁都清楚他到底需要什么产品。一个关键词，搜出来若干的，购物的人到底点哪一张图？这是看漂亮不漂亮的问题，而是那张上的信息是不是能满足他的需求。比如前面说的裙子，5张不同的，每个人所看到的内容不同，喜欢便宜的人肯定首先选择低价的那一款，打算去旅游看海的人肯定会选择在海边拍的那张图。
记住一句话：新手做淘宝，不要去搞什么定位，产品都是同质货的东西，同样是矿泉水，只不过包装不一样，噱头不一样，如果真要做，那就做视觉差异化。第一眼看上去有点意思，不一样，有区别。
比如，贵州很多的人在卖酒，绝大多数的瓶子是一样的，酒是白色的，最大的区别就在包装上面。
你得让人在视觉上看到不同，看出来有点意思，人家自然会点击。如果连视觉上的几秒钟都做不出吸引人的地方，定位不就是扯淡了么？
现在做电商，与其花精力做一些花里胡哨的工作，不如在视觉上下功夫，这是我们小白唯一的机会了。
一对淘宝流量感兴趣的朋友们，要注意了!
如果 你已经感觉到流量越来越贵，越来越买不起了；
如果 你已经发现直通车等付费推广很难带动搜索流量了；
如果 你已经察觉各大活动带货效果已大不如从前了;
如果 你已经学习过很多电商课程，尝试了无数引流方法；
却依旧 没能成为一个手握爆款技能的运营高手的话。
那么，接下来你将要阅读的文章，会是你等待许久的文章…
10年只要开店铺上传产品就能卖货，12年只要开直通车流量就能暴增，14年的螺旋单，16年的大坑产，18年的凌晨单，9999玩法等等，只要在风口期 *** 作过得商家，都赚的盆满钵盈，站在风口猪都能飞的道理谁都懂，但是风口在哪里却是少有人知道！
如今流量成本越来越高，很少中小卖家不知所措，就连大卖家都为流量抓耳挠腮，淘宝一路走来，哀嚎一片，如今已不是开开车就能带动搜索流量了，人工干预下数据就能引爆搜索流量的时代了，但是除了搜索流量、推广流量、又一波红利流量已经到来，你发现了吗？
Hello，大家好，我是老单，圣淘电商创始人，专注电商领域已经有8年了 ，目睹了太多店铺的起起落落，也见过太多商家为找不到引流方法焦头烂额，所以我创立圣淘电商的宗旨就是： 只为打造top商家！ 解决大多数商家 *** 作过程中遇到的问题，快速获取市面最新的玩法分享给大家学习。
了解过我的人都知道， 16年我为大家分享了搜索十五大模型，另外还有搜索曲线玩法，x曲线、w曲线、m曲线等一系列搜索打爆方法 ，17年下半年手淘首页流量就开始各种起爆，当初研究这个方法的不多，我专注研究搜索领域，对首页流量不深入，一个偶然的机会认识了简姆士，他自己做女装店铺，研究首页已经很久了，十几个店铺首页流量连环爆，加之很多学员都对首页玩法感兴趣，所以跟简姆士聊了下合作，2017年8月份开启了我们第一期「手淘首页流量爆破营」的课程。
简姆士当初与圣淘合作手淘首页课程的时候，没想过要做成什么样，只是想找到一批同样对手淘首页感兴趣的朋友，和大家一起学习、研究、实践这个玩法， 毕竟一个人也许走得快，但一群人会走的更远 。
然而怎么也没有想到，事情很快就超出了我们的预期。
太多太多对首页流量感兴趣的朋友，争先加入，原本计划30人满封班的小班制课程，最后招收了48名学员，导致我们被迫提高了加入门槛，9800两天一夜不再包食宿，即便如此，第一批学习的学员回去 *** 作后，流量个个起爆，口口相传，导致我们第二期首页流量爆破营的学员人数爆棚，人数太多一方面影响大家的学习质量，另外也服务不好大家，所以后面就卡死，每期只招收30名学员，额外的只能再预约下一期课程。
直到今天，我们已经成功举办了15期首页专题课程，期期人数爆满！
二
看到这里，估计你也好奇，「手淘首页流量爆破营」到底能提供什么价值？让大家不顾价格，不顾时间，也要来学习？针对于这个问题，了解首页流量的朋友不必多说，如果你还不曾知道手淘首页流量或者你还没有 *** 作首页流量，那接下来的内容你更要认真看下了！
不过，我还是想分享几个与「手淘首页爆破营」 有关的人或者案例，有的很赚钱，有的很值钱。
案例：
手淘首页爆破营第1期学员王志林（人称大师兄）
大师兄现在已经是圣淘的终身制会员了。
大师兄从2013年就接触淘宝，做过淘客，开过店，一直亏锁状态，这种情况持续到2017年，零零散散负债200多万直到偶然的一次机会，听说了圣淘电商，当时刚好在分享“手淘首页猜你喜欢的玩法”，抱着病急乱投医的心态跟朋友抵押贷款凑齐了学费。当时就就在想“只要不死，终究要出头”。当时的课程是包住宿的，这为他在杭州省下了不少钱。基本上2天的课程期间只花了不到50块钱的钱，够填饱肚子就行了。听完首页的课程之后，很震撼，首页流量起爆居然这么猛，于是决定继续 *** 作“家清类目”于是把之前荒废的小C店又重拾了起来测试 *** 作。回去就 *** 作手淘首页猜你喜欢，对主图点击率的要求要非常高，“产品款式+主图点击率”至关重要。把10张主图进行直通车测试，最终选了一款点击率高于行业平均水平2倍的主图，就这样，开始 *** 作出连他自己都不感相信的“爆款”。 *** 作的第一个单品最终首页是爆到了10万，维持了30天左右的样子，单链接净利润达到50多万。
大师兄感悟：
从来没想过一次偶然的机会将彻底改变我的电商之路。在认识圣淘电商的这一年多里，我学到了太多的东西，也不仅仅局限于淘宝的一些玩法技巧，更多的是一些思维逻辑方式的改变，同时还结交了一些各类目领域的佼佼者及行业大佬，也收获了自己的“电商圈子”扩大了供应链和仓储物流。这些都是“传统线上课”无法给与的。由衷的感谢圣淘电商，感谢圣淘，重新点燃了我做淘宝的希望，让我赚了钱。交流v：fyy1314com
光优秀学员故事哪行,下面是我找了几个近期首页学员的数据案例:
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这是往期课程线下手淘首页爆破营学员的合照
你可能发现，圣淘似乎藏着很多“大佬”，事实上，圣淘的学员确实高手如云，这里面有各个类目的top
有霸王、马克华菲、四季沐歌、奢奇、南极人、新百伦、花花公子…关键是这些大k商家都会在vip群里，任意勾搭…
以下是随机给大家截了几张每期学员群里的反馈图:
圣淘电商就是这样，影响了一些人，帮助了一些人，连接了一些人，改变了一些人。
三
现在回到开头那个问题，「手淘首页爆破营」到底提供什么价值？让大家即遍涨价也要来学习。是能切切实实学到可以引爆流量的方法吗？
是，但不绝对是。
跟很多牛人聊天，最能引起共鸣的、也是大家都认可的一个点就是：
“如果真正想做一件事，就要尽早融入到行业内部圈子，跟有结果的人请教最直接的经验，这是进步最快的，圈外人往往学习到的都是间接经验，太慢了”。
事实真的是这样，在一路的成长过程中，圈子让我受益最大，我对付费和高质量圈子的理解是这样的：
1、买到一个点（比如我就想学习首页猜你喜欢流量怎么快速起爆）
2、买到一个人（有些大佬不是随便就能加到手里的，而且还能产生有效沟通的）
3、买到一个圈子（可以跟这个圈子的人一起交流学习，产生思维碰撞火花，现在“闭关锁国”做电商是不行了）
4、投产比（比如报名首页课程仅需9800，学习后你能赚回来多少钱）
5、投资回报周期（学习了这个方法，你多久可以做爆）
6、延伸回报（线下课面对面，线上vip群，这么多人脉是否可以产生间接地回报）
事实证明学习某种玩法是我们的目的，但是如今混电商，圈子、资源、人脉更是难得的收获！
接下来看下首页爆破营能为你提供怎样的价值（以下是我认为最有价值的部分内容和服务，并非全部）：
2天一夜课程表（全方位打爆首页猜你喜欢）：
1、完全实 *** 型玩法打造技巧+老师售后小灶+商家头脑风暴
如你所见，这是一个完全实 *** 型的课程，我们是手把手直接教实 *** 的，拿回来就能用的方法。也就是说，他注重100%的上手实 *** 。而不是说学习了很多方法，依旧引爆不了流量，没办法落地。
为什么呢？市面上大多数课程都是讲框架，讲理论，结果就是学习后没办法实 *** 。
但是我们不一样，我们的开课老师全部都是有着7、8年的实战经验，能第一时间触达最新玩法机制测试，把一些最新玩法带到课程里，大家一起交流学习。
做好心里准备，这2天一夜信息量，可能会超乎想象，其中很多东西，你甚至是第一次听说，一些案例数据，你甚至都不会相信会起爆这么猛，因为颠覆了对流量的认知，对同行来说，我们是全行业手淘首页开课最早的，好多学习完了都自己开课当讲师了。
2、免费复训一次+白皮书一本+免费参加线下沙龙
此次课程有两次学习机会，学习一次+复训一次，学习后回去实 *** ，有问题老师做线上指导、复盘，后期课程更新内容比较多，可以再来免费参加一次复训， *** 作sop很重要，“拆解、模仿、反馈、总结、反复”是助我们在任何领域从菜鸟到高手的秘密武器。另外圣淘电商每季度会出一本200页左右的白皮书，内覆盖直通车、首页、搜索、短视频、内容营销、钻展等等多个领域，都会免费赠送给大家，除此之外不定期会开线下沙龙，首页学员都可以免费参加！
3、售价399元的线上直播课程全部免费听
首先，圣淘电商直播间里的所以付费课程（都是刷脸邀请来的领域高手进行的毫无保留的分享）、大咖云集：擅长直通车领域的不灭老师、搜索领域我们的优秀学员索隆、擅长首页领域的简姆士、擅长抖音的张晓，老韩头，擅长内容营销的崔鹏等等，对我们学员全部免费，比如：
不灭老师的：流量加油站-直通车单品爆款增长课
简姆士老师的：简姆士说-2019年首页三大趋势
索隆老师的：你不得不知道的搜索三个改版
我自己的：所有的电商模式，都值得用“社交电商”再做一遍
社交电商风口，如何抓住短视频电商红利
四
第16期「手淘首页爆破营」正式开放报名啦！
本期课程针对19年手淘首页的趋势，包括最新红利玩法会进行细致的分享，福利如下：
2天一夜的头脑风暴+365天的售后指导+线下免费复盘一次+大咖神秘分享，定价还是9800元，前10名额外赠送一年线上直播课程+最新白皮书（二）一本+小程序集客魔方体验权限+资源优先对接，现在找管理员报名v：1797771411，还可以提前获取老师课件以及脑图一份！
开课半天内不满意可立即退款
是的，如果你报名学习，觉得课程不干，没有价值，那么你可以在第一天课程中午前申请退款，因为我们并不想赚这个钱，我希望所有报名学习的都能有所收获，能帮助到你们，每个人能学习到干货玩法，这样才可持续。
原因很简单，只有你觉得有价值了，才会更加信任圣淘，才会介绍更多朋友来学习，这样我们的课程才会一直举办下去，所以，如果你体验不好，可以当场退款。
最后，要强调下，手淘首页红利期远没有结束，首页改版才仅仅是一个开始，希望每位朋友都能搭上这波顺风车！
如果上面我讲的所以内容，你都清楚的话，如果你正在为流量问题头疼不已，那不妨来试试吧！
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