分析拼多多是怎么样通过网络营销获得成功的？

拼多多这个新兴电商的目标市场与传统电商淘宝、京东不同，它选取三四线小城市为主要目标市场，通过低价商品获取了小城市及农村中对商品价格敏感的被忽略用户。一时间内，一句“拼多多，拼得多省得多”广告词引起人们对这个新兴电商的关注，特别是谋求低价商品的购买者。

拼多多的新型社交模式，让更多的用户分享实惠，充分利用了人们的社交群，让用户联合起来去“拼”低价。拼多多从创立之初就定位三、四线及以下的市场，因为这部分市场的人群相对来说可能更看重产品的价格。这一部分人群可以说是被天猫和京东所忽视的市场，这与天猫以及京东则有不同的用户群体。

扩展资料

拼多多的社交营销模式主要表现为：分享、拼团和砍价。这种分享拼团砍价方式易于 *** 作，对消费者而言，通过简单的分享，购买价格就能够从零售价降低到团购价，分享双方都能够享受到团购价，获得实实在在的降价实惠；

对商家而言，消费者分享拼团砍价方式，激励消费者将商品主动向亲朋好友推荐．可以吸引更多消费者参与购买，通过拼多多平台，将无数零散的需求汇集成批量的大订单，直接降低了生产商家的营销成本、渠道成本。

对拼多多而言，消费者和商家通过平台都获得了好处，自然会吸引更多消费者使用APP．吸引更多商家入驻平台。因此，这种社交营销模式最终实现了三赢。而且，在拼多多，每个消费都可以发起拼购，对于那些不愿意推荐给熟人的消费者，也可以向陌生人发起拼购。

其实有很多平台是能够有一个更好的发展的，而且也有很多的电商平台是能够有一个越来越好的发展的，而且能够有一个越来越好的未来，能够让自身获得一个更好的发展，并且也能够让自身有一个更好的资源，能够让自身获得一个更大的规模。

拼多多也是一个比较大的电商平台，而且有很多人都是比较喜欢这个平台的，并且有很多人都觉得这个平台是能够有一个更好的发展的，而且能够不断地提升自己的服务。拼多多成国内用户规模最大电商平台，它能成功逆袭靠的是什么？

一、正确的战略定位。

我觉得这个电商平台之所以能够逆袭，靠的一个东西就是正确的战略定位。因为这个平台是能够有一个比较好的战略定位的，并且能够不断地沿着这个方向发展，而且也能够找到一些电商平台不能够找到的东西，这是优势。而且正是因为这个平台能够有个比较好的战略定位，才能够让这个平台发展的更好。

二、价格优势。

当然我觉得这个电商平台也是依靠自己的价格优势的，因为这个电商平台真的是能够有个比较的性价比，而且能够让很多人都觉得是十分优惠的。因此很多的消费者都愿意在这个电商平台上消费，而且也能够让这个电商平台积累更多的用户。

三、良好的服务。

当然我觉得在一定程度上，这个电商平台还是能够有一个比较好的服务的，而且也是十分注重服务的。正是因为这个电商平台能够注重服务，才会让更多的消费者都很满意这个电商平台，才会让这个商品的逆袭，才会让这个电商平台有更好的发展。

以上就是我的看法，大家有什么想法吗？欢迎在评论区留言。

在淘宝、京东两大电商平台巨头下，为何拼多多能横空而出？

作为劣质、廉价、假货代名词的拼多多，如何做到融资30亿美元、公司估值150亿美元、月流水400亿、用户破3亿？

一、我们一起来学学拼多多的商业模式；在分析拼多多的商业模式之前，我们先来看看什么是商业模式？如何设计商业模式呢？

1、什么是商业模式？

  商业模式也可以说是一个组织的盈利模式，一个组织在财物上维持自给自足的方式；一个企业维持生存的方式；

自动造血功能＝盈利生存能力

盈利能力：收入（获得）取>支出（付出）舍

2、如何设计商业模式？

商业模式不是一撅而就的，是在不断探索中形成的，尤其是创新型商业模式；

下面这几张图更能提现一个商业闭环设计的过程：
上图能充分体现一个商业模式，需要我们不断去探索、去验证、去优化的；

 那么我们到底该如何设计商业模式呢？我们现一起来看看来自起点学院的这几张图，包括方案闭环、价值闭环、资源闭环、财物闭环：
二、根据上面的商业模式设计方法论，来一起看看拼多多是如何设计的：

1）、目标群体及其需求：

  a)、二、三、四、五线等用户群体用上了智能手机，并且有购买物美价廉的商品需求；这类用户对品质的要求并不高；能用就行；

b)、由于淘宝提高了商家的入驻资格，及其运营成本增加很多没有品牌没有口碑的商家不能或者很难入驻淘宝等大型电商平台；拼多多降低入驻门槛；

2)、产品设计方面

a)、减少了用户购买流程，去掉加入购物车环节；

b)、采用拼单方式，更快实现拉新、留存；一般的电商平台自己买了商品就完事了，但是拼多多设置两种购买方式：单独购买和发起拼单；一般的人都会选择发起拼单，因为会便宜些；用户发起拼单，利用微信的流量能快速拉新，同时也能激起老用户的购买，同时实现了用户的流存；

3）、低价吸引用户

拼多多对于流通渠道的压缩体现在两个方面：

压缩自身毛利：只收05%的手续费，降低平台渠道费用

压缩商家毛利：低价竞争环境迫使商家不得不以微利经营

4）、品类选择

品牌驱动：品牌是用户购买决策主导因素

功能驱动：用户对于功能的需求取代品牌成为主导决策因素

 拼多多的主销品类，会发现生鲜、家居日用、服装都是属于功能驱动的商品品类。我们的消费者不在乎一捆晾衣架品牌是什么，他在意的是看似同样的产品，门口小店要15块、淘宝要99包邮，而拼多多上只要69包邮。

这就是功能驱动品类+低价包邮的力量，我们的消费决策其实并没有那么复杂。

5）、有关冒牌、假货商品

拼多多采用先进来再整治的方案，解决质量问题才能提高客户满意度，也是平台能长久生存下来的一道保障；一直有传闻，拼多多在2018年将全面转型，谋求与品牌合作，摆脱现在售假售劣的市场形象；自有品牌化尝试应该也是在拼多多的规划之内的

6）、供应链投资

资源稀缺性—从资源稀缺性判断，在未来的自有品牌竞争中，优质的生产工厂才是最为稀缺的资源。拼多多可以通过现金+渠道投资的方式，帮助国内优质的加工企业摆脱外贸出口困境，迅速开拓国内的销售渠道。这是一个双赢的结果

在未来，拼多多的主要竞争对手更有可能是网易严选。掌握了上游企业等于扼住了竞争对手的咽喉。

运营的短板—自有品牌化虽然更加可控，但是我们忽略了一个很重要的问题：拼多多不是一家有着丰富全供应链运营经验的自营电商平台。

面对着单品数以百万计的订单，拼多多是否有能力把控商品和服务品质，这是个巨大的挑战。因此通过投资，拼多多与工厂分享企业成长红利，同时将仓储物流这些环节交给合作伙伴，更加有利于拼多多专注于竞争对手的挑战。
后记

借鉴很多前辈的见解，及其一些自己的胡说八道！

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