乐学 做跨境电商有什么要求？
虾皮（shopee）是东南亚及中国台湾地区的电商平台，拥有的商品种类是非常多的，包括电子消费品、家居、美容保健、母婴、服饰及健身器材等，shopee社群媒体粉丝数量超过3000万，拥有700万活跃卖家，这个平台也是东南亚发展最快的电商平台。入驻的条件跟亚马逊差不多，但利润没有亚马逊平台高，这也是美中不足的一个地方。
1语言沟通能力
跨境电商需要和外国人做生意，沟通的基本工具是语言。虽然英语被广泛使用，但一些国家仍然使用自己的语言，如韩国、日本、泰国等。，所以语言能力是进入这个行业的第一步。
2电子商务基础知识
作为一个跨境电商，即使有语言能力也不要像无头苍蝇一样乱跑。前期要了解平台运营和外贸相关的法律法规，多看看相关平台的新闻和信息。分析市场，店铺销售，产品分析，关键词等。，我们必须知道如何 *** 作。开始有针对性的学习，为自己打好基础。
3团队合作能力
融入团队才能发挥出应有的价值。跨境电商实际上包括运营、发货、催单、产品选择等各个方面的合作，需要一定的领导力和高效的执行力。
我已经从事跨境电商6年了，这6年，我基本做过所有类型的跨境电商。我会从不同类型的电商，给你们一些建议和启示。
平台电商如何做：
目前平台电商主要是亚马逊、速卖通、Ebay等。
以亚马逊为例，如果做亚马逊的话，最好的建议就是需要入仓，做FBA，选好产品。对于亚马逊来说，是产品为王的，目前平台对刷单打击比较狠。只有老老实实的运营才能更长远地走下去。入仓就涉及到一个问题，就是需要大量的资金。一个产品根据价格大概需要几十万到上百万的资金。这是需要自己考虑清楚的。而对于像速卖通、Ebay等自发货平台，老老实实选品，上传、促销、推广就行。相比较国内会稍微好点，但是目前因为国内卖家非常多，内卷也十分严重。
总而言之，对于这些平台电商，你需要做的就是选品。越做到最后，就是拼供应链。然后不断优化产品，处理好客户的问题。优化排名。这就是平台电商需要做的。因为平台电商有它的流量池。你需要做的就是抢流量，然后提高转化。
自建站如何做：
自建站是目前在跨境电商中比较火的，也是目前的风口，因为在2021年的亚马逊封店潮中，异军突起，主打的就是不容易被封，自有平台。但是目前自建站的最大问题就是流量，对比平台电商的自带流量，自建站最初期的流量低的问题就比较严重。所以在这个问题上。又引申出新的解决方案。比如TK引流、FB引流、Ins引流等。其中TK的引流是目前最火的。因为可以用极低的成本获取更多的流量，是目前很多人在做的，但是门槛也非常高，入坑要谨慎。
自建站的运营主要的任务是引流和提高转化率。目前自建站最大的问题还有转化率很低，但是可以通过提高流量来应对这个问题。
所以自建站目前首先是选好产品，其次就是引流和优化产品。
传统B2B如何做：
因为我目前没有做过传统B2B，不过认识一些做B2B。这个很重要的也是选品，分析你所做市场的需求，找对应产品，然后再根据需求这些产品的客户，进行客户开发。常用的也就是通过谷歌、FB、Linkin、Alibaba等平台拓展。多发帖子，争取到更多的询盘。然后尽力开发每个客户，前期工作比较枯燥，但是如果能够稳定得到一些订单，基本也是吃穿不愁。
总结
目前这是我对比现在的一些模式，给即将做跨境电商和已经在做跨境电商的卖家的一些小建议。
第一，选好平台面对鱼龙混杂的跨境电商平台，卖家们该如何选择？我们应主要关注两点，首先应该充分考虑跨境电商平台的稳定性和安全性，其次在此基础上再考虑平台业务能力和服务的可扩展性。我们常听到的主流老牌跨境电商平台，如亚马逊、速卖通、eBay、Wish、Whopee等，在安全性和稳定性方面确实存在一定的保障，但是这些平台已相当饱和，很难为新的卖家提供优质的服务，能否切身解决卖家的相关问题，也要打一个问号，一般的卖家想再这些平台开创一番事业困难程度可想而知。
在此，可以推荐以上两者皆备平台—— Starday跨境电商服务平台。 Starday是日本跨境电商的服务平台依托在全球建立的供应链体系，拥有品牌优势、高效的服务、创新的业务模式，专业的海外仓库、以及配送无忧、无需额外配置外语售后人员等优势。目前而言，该平台正处于高速推广期，根据Starday跨境电商服务平台市场调研结果显示：每日新增用户数量平均在两万，平台每个月GMV（成交总额）增幅在23%左右。不仅为日本消费者提供高品质的购物体验，而且为全球创业者开辟全新的外贸通道。创立于2015年的 Starday，实属于跨境电商平台新秀。虽乃新晋之秀，但却积极吸收老牌电商跨境平台的优点，又在老牌平台以往所面临的问题上做出了调整与改革，致力于打造一个为卖家提供优质服务的平台。对于卖家而言，新的平台意味着有着更多的机遇。
第二，解决支付方式，使得支付更加便利
而针对平台上中国卖家，最近有着更为利好的消息。11月16日，Starday正式启用Airwallex（空中云汇）所研发的支付和收款渠道，中国卖家可以选择支付宝和微信收款，这一举措一方面可以成为Starday与其他跨境电商平台相比形成独特的竞争优势，会吸引大量的中国卖家；另一方面对于我国的跨境电商卖家来说，支付宝和微信的使用，远比亚马逊所使用的 *** 收付款、Paypal、西联回款等传统支付方式更为便利，也意味着更加缩短了回款周期。
第三、完善国际物流运输链
所拥有完备的物流链同样也可以缓解卖家资金问题，因为一个跨境电商平台物流速度，会影响到买家受到商品的时间，若物流速度较快，卖家资金回流更加迅速。为了提高物流速度，Starday有着三大方案：其一，是建设海外仓，充分利用海外仓缩短配送时间、包裹全程跟踪等优点，甚至一些海外仓的货物还可以实现“次日达”的服务，让买卖双方都享受较高质量的物流服务；其二，与有名的物流公司达成战略合作伙伴关系，如与邮政、佐川、黑猫等物流公司都有着密切的合作，即使是在购物旺季，Starday的平台物流也能实现高效运转，可以满足买卖双方的物流需求；其三，还不断探索空中专线以及海运特线，更进一步追求物流的实效性，更好地满足以及买卖双方对物流实效性的追求。对于卖家而言，越来的物流速度也意味着越快的资金回流速度。
选择适合的跨境电商平台是做跨境电商的第一步，以下是一些选择平台时需要考虑的因素：
目标市场和产品类型：不同平台的用户和消费习惯不同，需要根据自己的目标市场和产品类型选择平台。例如，亚马逊适合销售各类商品，而Shopify则更适合于卖家提供专业化、自定义化的产品。
平台的规模和知名度：选择一个规模较大、知名度较高的平台可以提高自己的曝光率和信誉度，为商家带来更多的潜在客户和销售机会。
费用和利润：不同平台的收费标准和佣金不同，需要考虑平台的费用和利润率，选择符合自己预算和盈利预期的平台。
平台的服务和支持：选择一个有良好的客户服务和技术支持的平台可以帮助商家更好地解决问题和提高销售业绩。
平台的交易方式和支付方式：选择一个具有安全、稳定的交易和支付方式的平台，能够为商家提供保障，提高交易的可信度和可靠性。
总之，在选择跨境电商平台时，需要考虑自己的业务需求和目标市场，比较不同平台的优缺点，并选择最适合自己的平台。可以尝试在多个平台上开设店铺，通过试错找到最适合自己的平台。
先明确一个观点：跨境电商在几年内仍是非常好的创业方向。信心来源：商务部、跨境电商综试办、国内电商大佬、自身经验
相关资料：我确实懒得很，说过很多遍了，除非纯做研究或吸粉，否则不会回头翻资料
阅读相关：限于本人经历，以利润为主，不适合以上市为目的的创业者。
跨境电商出口，首选平台为Amazon，没有之一。原因有三
1、所有国内国外电商平台都可用的方案：参考别人的商品，广铺货。亚马逊独有的跟卖政策将这点做到了极致，初学者不必费心出品了，上传商品编码和ASIN即可销售，瓜分出品者的利润。可以帮助初学者迅速起量，强烈的正向反馈。
2、Amazon平台常用邮件沟通，意味着不必配备客服人员，一两天看下邮件就好。
3、FBA，Amazon代为处理物流，包含仓储、发货、退货、收款，轻松愉快。
语言选择
以自身语言优势为出发点，英语就先考虑欧美、东南亚，但要清楚，英语的竞争压力是最大的。小语种国家的消费能力有限，不过切记，我们不是要当首富，发挥自己的优势在市场中干翻对手才是我们应当注意的。朋友有提过，他的朋友只做意大利站，每天一百多单，一年收入也有近百万。
国人对外贸的认知首先想到美国，所以美国的竞争最为激烈，在Amazon美国站上找跟卖商品，利润偏低。咨询过美国站的朋友，回复是用船运压低物流成本，代价是重库存，周期长，资金周转率差。当时他在船上的货就压着200多万，途中约两个月，这还不计国内及美国舱内的货物价值。反观日本空运，三-四天入仓，我周转最差的一个账号，物流库龄统计中，90天销售库存78%。
目前市场上的论调在推中东和非洲了 别人怎么赚钱你只需要参考，找出自身优势很重要。
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