淘宝整店运营效果如何

很多新手商家往往会一时冲动开一个淘宝店。他们觉得可以开个淘宝店，于是开店做生意。当我发现我无法处理店里的各种问题时，我就急着学习电子商务的知识。

一、新店运营情况如何？

(1)做好店铺定位。

可能还是有很多卖家还是有这个误区，就是宁可错杀也不放过。只要他们觉得是好宝贝，就会直接放到店里卖。这样的后果就是店铺里宝贝种类繁多，导致淘宝店铺标签混乱，系统无法确定你是哪些目标人群，无法给你精准的流量。这和淘宝现在追求的“千人千面”不一致，所以也就不难解释为什么你的店铺流量比不上别人了。

要做好店铺定位，可以从以下两点入手:

1.店铺的目标群体有哪些:既然要卖东西，首先要知道我们要把东西卖给谁，也就是我们的目标群体。根据这些目标群体的需求，深入挖掘他们的购物习惯，对他们进行越来越细致的分析。

2.了解你的竞争对手:如果你想处于有利位置，你应该了解你的竞争对手以及你自己。明确你店产品的竞争对手是谁并深入分析他们的卖点，然后根据这个卖点做出自己独特的差异化卖点。这样的 *** 作可以精准打击你的竞争对手的卖点，提高自己产品的竞争优势。知己知彼，百战不殆。

(2)做好店铺的内功。

作为新店新品，想要获得流量，就要从店铺的内功入手，强化自己的标签。可以从以下几点入手:

1.标题写作

在日常的淘宝购物过程中，消费者通常会通过标题搜索找到自己喜欢的宝贝。所以一个宝贝想要有足够的流量，前期一定要展示出来。有了展示才能有更多的点击，才会有访客和流量。展量与宝贝标题密切相关，可见标题的重要性。

我们在开始写标题的时候，一定要围绕一个核心属性，这个核心属性才能保证你的宝贝能够被清晰的标注出来。比如你店里有一件毛衣，有宽松、复古等属性，那么你就要选择其中的一个作为你选择长尾词的标准。

需要注意的是，并不是你选择了其中一个属性，其他的属性词就不能再用了，而是你在选择长尾词的时候要把重点放在你选择的这个属性上，比如“复古毛衣”，那么你的商品标签就会被贴上“复古”的标签。

2.价格标签应该一致。

有的卖家可能对新宝贝不太关注，看到好宝贝就盲目上架。其实这样会为以后的晋升埋下隐患。在购买新宝贝时，需要注意的是新宝贝是否与原价签相符，否则会因为与原价签不符而很难得到新品重量。

检查是否在同一个价格等级或者通过核心关键词搜索，看看你的真实售价是否在你原来的标签范围内。

3.主图要和关键词匹配。

千万不要直接上传和使用数据包。很多卖家都是搞分销的，供应商会提供数据包，直接上传使用就行了。

但是，你有没有考虑过，只有你一个人有这个数据包？当然，供应商也是要赚钱的，不可能给每个经销商不同的数据包。主图的作用是展示商品，所以商品要占据最大的部分。对于注重款式的服装类别，主图直接展示宝贝款式；

主图反映的是商品的关键信息，也就是你的主关键词是什么(进店流量最大的关键词)。尽量让主图展示的内容和风格与宝宝的主要关键词、大流量词，尤其是关闭词保持一致；

加上主图的文案也是有技巧的。首先要分析消费者的需求，提炼卖点，展示在主图中。主图中的文案一定要简洁明了，尽量避免主图中卖点文案的堆积。同时，文案不能太小，会影响手淘端的浏览效果。

主图的作用是展示商品，所以主图中的商品一定要明显突出，让消费者一看就知道你卖的是什么商品。

动态主图视频可以多维度展示宝贝，突出宝贝的细节和功能，让买家更加了解宝贝，增加买家的停留时间，提高宝贝的转化率和收藏购买率；同时，淘宝对主视频有流量支持，系统可以在猜你喜欢什么、有好货、必买清单等公共领域渠道优先抓取宝贝并获取流量。

第二，为什么不打价格战？

有些卖家会天真地认为，如果我的价格定得比其他竞争对手低，那么我就可以比别人卖得多，获得更多的权重。真的是这样吗？

先举个例子:同样的宝贝，A的价格是50元，B的价格是20元，两家店的月销量都是1000件。由此可以得出，A的单坑产量为50元* 1000块= 5万元，B的单坑产量为20元* 1000块= 2万元。很明显，A的输出能力强于b。

商品上架后，只要有流量支持，就不要修改价格，因为修改价格不仅会改变你的商品原有的累计重量，还会改变你的人群的消费水平，这样转化也会受到影响。

比如我们现在有一件120元的衣服在卖，根据淘宝搜索中的价格区间分布，这件属于70-228的区间，系统会给你匹配符合这个价格区间的人。只要在这个范围内，买家接受度比较高，就调整价格吧；

但如果调整价格低于或高于这个范围，可能会导致搜索引擎匹配的流量与你原有的流量特征差异较大，使你原有的累计权重在新圈子中失效，影响产品转化。

对于一些客单价较低的产品，如手机壳、数据线、手机支架等。，只要你的价格足够低，有活动，转化很快就上来了。一旦这些都停止了，转化率就会立刻下降。这也是受目标群体的影响。客单价越低，买家对价格变化就越敏感。

盲目追求低价。虽然我们店里看起来顾客盈门，但苦果只有我们自己知道。所以我们要做的是做好产品定价和优惠玩法，不要频繁调价，避免微妙的人群变化影响到店铺。

一家新店想要经营好，除了店铺的基本内功，店铺的推广也是要抓的，不可忽视。另外，淘宝商家一定不要打价格战。这种策略对门店的发展不利，盈利能力也不乐观。

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