乐学视频电商 2022-07-14 3:25:01

淘宝直播佣金怎么结算

淘宝直播挺受欢迎的。很多商家会利用直播来推广自己的产品，获得更多的流量，但是也需要和一些直播高手合作来推广。那么淘宝专家的佣金分成是多少呢？

淘宝直播佣金=客单价*佣金比例(此淘宝直播佣金公式未扣除阿里妈妈和淘宝直播平台的费用)

一般淘宝直播佣金是客户单价(实际支付金额)的5%-20%。如果通过阿里V任务，主播可以单独收取直播任务费。

也有很多商家和主播合作，只交直播专项费用，不再设淘佣金。但是这样的专场成本高，转化效果看不出来。

1.行走和广播模式

Mc机构招聘主播和运营团队，经过主播前期的专业培训后，到直播基地或线下市场，不依赖招商团队，主要服务于线下直播基地和市场供应链。这种模式主要体现在可以快速解决新主播的商品问题，只需要不断更换直播基地就可以完成直播间的商品更新。目前显示正在开播的主播多在杭州、广州、深圳，女装占比很大。

2.坐姿广播模式

机构招募运营主播，为商家带来品牌曝光、店铺流量和销售需求，主要是在线上吸引商家，其品类覆盖范围相对较广，如美妆、食品、男装、母婴等。因为直播采取商家邮寄样品到直播间合作的形式，所以叫坐播。这类主播前期需要大量的商家资源作为支撑，因此需要相对强大的招商团队，也是除女装外主播机构选择较多的模式。

3.红人模式

目前采用红人模式培养主播的机构非常少。组织招募运营主播，为自己的主播开设店铺，通过直播、销售等方式销售商品。这类机构除了主播的运营团队，还有专业的电商团队。这类机构虽然看似做得很重，但毛利比其他机构高5倍以上，盈利能力强。难点在于前期投入比较高。

4.星形模式

机构邀请或招募站外拥有100w+粉丝，在专业领域有影响力的明星/KOL/媒体/自媒体。与真实粉丝互动度高的人才进入淘宝直播，通过淘宝直播帮助商家带来品牌曝光和销售需求。这类主播在站外的影响力比较大，淘宝直播官方也会给予一定的资源。因为主播自身的专业性和影响力，商家更愿意为其买单。目前看来，这应该是组织快速成长的一种方式。

经过上面的分析，我们可以知道淘宝达人的佣金分成是多少，卖家可以根据产品的具体推广情况来设定佣金。毕竟直播推广可以更有效的推广产品。