乐学品牌百科 2022-07-14 3:24:01

为什么说淘宝村成了乡村振兴的先行者

2014年，第一个农村淘宝服务站落地的时候，阿里已经在下沉市场留下了足迹。然而直到今天，拼多多、JD.COM、苏宁等竞争对手攻势凌厉，阿里的提前入场似乎并没有带来明显的优势。

面临转型的农村淘宝

2014年对阿里来说是不平凡的一年。今年9月19日，阿里巴巴集团正式在纽交所上市。也是在这一年，阿里提出了农村战略，与全球化、云计算、大数据并列为集团三大核心战略。

2014年10月13日，阿里巴巴宣布启动“千县万村”计划，在三到五年内投资100亿元建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。浙江省桐庐县成为阿里巴巴“农村淘宝”的第一个试点。

农村地区淘宝官方表示，阿里巴巴将与地方政府深度合作，依托电商平台构建县村两级服务网络，实现“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通功能。

农村淘宝服务站

那个时候，互联网和快递物流还没有深入到全国农村，网购还是个新生事物。农村淘宝服务站作为中介连接了电商和农村。站长“村小二”，可以代用户做网购，提供收发服务，也可以代电商卖农产品。

《人民日报》报道，当地省市县政府对农村淘宝给予专项财政补贴，甚至免费提供经营场地，出现争做“村里老二”的现象。

2017年，农村淘宝宣布升级，与淘宝、天猫等电商平台实现系统互通、商品互通、服务互通，将原有的独立农村淘宝App与手机淘宝相结合。

“三通”工程意味着农村淘宝平台与阿里电商生态圈的进一步融合。然而，这并没有给村淘带来预期的效果。

与手淘合并后，村淘逐渐隐形。据《IT时报》此前报道，浙江下城村农村淘宝服务站的方女士表示，以前农村淘宝有单独的客户端。村2的目标是引导更多的村民安装农村淘宝App，所有订单都将发送到村淘宝站，以赚取相应的佣金。村淘整合到手机淘宝后，村民的运营方式就不一样了。“有的人找不到家乡版(农村淘宝)的入口，就直接在淘宝上下单，这样快递就不会送到我这里，而是放在村口，我也拿不到佣金。”

来自浙江的原农村淘宝服务站老板裴琦告诉大聚财经，农村淘宝确实起到了在农村普及网购的作用。“很多四五十岁的人一开始根本不接受网购，后来开始找村淘代购，然后自主下载淘宝找村淘付款，最后发展到绑定自己的卡下单。”

随着全国互联网到达率和快递网点覆盖率的提高，快递可以直接送货上门，村民不再需要代购，农村淘宝的必要性已经大大降低。

截止2019年5月31日，农村淘宝已覆盖全国1300个县，官方表示2019财年将覆盖4万多个村。从这个目标的侧面可以看出，5年之后，村淘的覆盖率与2014年提出的“3到5年内建立10万个村级服务站”的蓝图还有距离。

艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅在接受大聚财经采访时表示，阿里针对农村市场发展电商是一个很好的方向，但在诸多因素的影响下，农村淘宝并没有取得很好的效果。

首先是消费者的问题。在农村市场的日常时间里，年轻人大多外出打工，老人小孩大多留守，触网人群和消费主力缺乏。其次，农村物流成本高，但收发货频率低，利润不足，难以生存。

农产品进城方面，农民自己生产的农产品非标准化、季节性、产量不稳定，难以形成品牌和竞争力，利润低的同时运营成本高。

仅仅以村民购物需求为导向的盈利模式不足以支撑农村淘宝的运营。裴琦说农村淘宝空的发展真的很有限。他所在的村淘宝服务站在周边做得还不错，但月收入不到5000元。

家电零售店的转型

在盈利困难下，农村淘宝开始退出农村的角落，转型为天猫优品店。

时任阿里巴巴集团副总裁、农村事业部总经理王建勋曾表示，农村淘宝早期发展走了一些弯路，团队逐渐意识到，在农村做零售这个平台，最重要的是构建完善的“供应链体系”。于是2018年，阿里巴巴农村淘宝宣布战略升级，构建营销、销售、物流、服务四位一体的“上下游渠道体系”。

“上”就是打造“稻香田”品牌，解决农产品转化为商品的问题；“向下”就是建立农村线下零售品牌——天猫优品。

天猫优品店商品集中在大小家电和日用品上。“未来，2号村将从传统的销售模式向服务一体化转型。”王建勋说。“村二号”升级为“镇二号”，农村淘宝服务站开始向天猫优品店转型，代购服务转型为集营销、销售、物流、服务于一体的实体零售店。