双十二活动推广

各大电商的双12筹备活动已经开始，但从目前的成交量来看，这个承接双11和双旦的促销节似乎并没有激起多大的波澜。

01双12在即，各大电商促销来了。

即使没有双11那么火爆，但很多消费者已经开始关注电商平台的优惠活动。

和往年一样，淘宝、天猫、JD.COM、拼多多等头部电商平台纷纷推出双12活动。但相比双11，双12促销的战线并没有持续多久，最早也是12月1日才开始预热。

先从淘宝天猫说起。淘宝已经发布了“12.12全民淘宝节”的日程安排。淘宝活动预热时间为12月7日至11日，天猫预热时间为12月9日开始，正式开卖时间为12月12日至14日。

2021的天猫年终节促销活动，主要有四大核心玩法，跨店满减，超级红包，限时优惠，首单送好礼。

都是大家熟悉的套路:符合活动条件的商品跨店满200减20，加入购物车自动减；红包分为互动红包和双12红包，其中一个类似于小游戏，双12红包由一个预热器收集，用于官方销售；第一笔礼金是首次在店铺购买产品时可领取的礼金，实力可随机叠加红包；具体折扣的玩法有很多，即使几分钟前的限时折扣也有很多折扣。

淘宝满减幅度比较大，跨店满199减25，或者每1000减50。

值得一提的是，因为年底和“双旦”的临近，有消息称天猫可能将“2022年货节”升级为S级促销，力度相当于618。

比起桃溪，JD。COM的双12促销分为四个阶段，1日到3日为预热期，之后每三天一个阶段，分别是场景期、专场期和高潮期。活动期间，JD.COM有两款核心游戏值得用户关注，分别是一号京贴和红包雨。本质上，排名第一的京贴是满减，每满200减20，红包是消费者熟悉的游戏。

此外，此次JD.COM还推出了双12价格保护，要求官方活动期间经营活动的商品价格不得高于活动结束后15天内的价格，以确保消费者在双12获得最佳的活动体验。

拼多多12.12期间，大促玩法将进一步升级，无预售、无定金、低价直穿。据其官方透露，拼多多在活动期间不设上限，将直接以全网最低价赠送苹果系列手机、雅诗兰黛小棕瓶、戴森吹风机等热门产品。

值得一提的是，拼多多此次还特别设立了“快乐家乡赛”活动。即日起至12日，用户可为家乡投票，累积幸福值。前6名的家乡场馆给予大额补贴。

Tik Tok电商也在这个双12打出了一套生态组合拳。行业商家和达人端，有带货视频团，有好物直播间，有直播团，目的是吸引更多用户、商家和达人加入Tik Tok电商；在消费端，电商提供优惠的支付服务，先消费后付款的斗分期，安心购买，价格保障。

可以说，虽然双12战线不如双11，但电商平台还是表现出了一些诚意，准备发动这场促销战。

今年最后一波晋升不温不火。

很多人都注意到，与往年相比，今年双12促销活动的讨论度似乎低了很多。一些参与活动的消费者和商家表示，今年的双12可能会“有点冷”。

作为一年中最后一个促销购物节，双12本该让在双11买的不尽兴的消费者继续剁手，部分群体有提前购买年货的需求。然而，随着近年来双11战役战线的延伸，以及双旦促销和“年货节”的出现，双12更像是一个过渡节点。

今年的双12让人感觉不温不火，原因很简单。

首先，优惠力度相对降低了。虽然看起来各大平台都很积极，但是促销活动的形式就简单多了，整体折扣也不大。大部分属于季节性经营。作为双11的“附属”，双12被双11“榨干”，所以这个节日并没有得到太多关注。

另一方面，双11战线的延长也意味着品牌进入持久战，“滚滚而来”的时间更长。虽然平台可以拿更多的竞争利益，但是品牌的负担更重；再加上直播商品的兴起，品牌开始被大主播打压；另外，电商平台的流量逐渐见顶，品牌方获客成本更高。促销节的定位也从提振销量转变为品牌曝光，以吸引更多顾客。

所以在多重负担下，别说中小商家成本高，就连大品牌也开始不那么欢迎这种购物节了。更何况双12的位置处于相对“边缘”的位置。

此外，战线的延长也降低了低价的影响，消磨了消费者的耐心。众多的促销机制也让消费者疲惫不堪。多重作用下，双11的影响力在减弱，而双12也在变得不温不火，这也是一种连带效应。

卖家和买家都累了。购物节怎么了？

不是卖家不想做吸引新客户的活动，而是消费者还是在乎折扣和优惠，只是都厌倦了双11和双12。

或许是因为十几年来每年都举办，已经不新鲜了，但背后最主要的原因还是电商行业的日子变了。

2020年的疫情加速了电商行业的一些变化，居民收入放缓，催生了理性消费的趋势，导致国内消费增速大幅下滑。虽然电子商务平台的零售额因此增加，但社区团购和即时零售等新形式的出现，随着生活商品的快速发展，带来了新的变化。

另一方面，电商行业自身的流量红利也消失了。电商平台已经到了流量瓶颈阶段，平台和商家的获客成本更高。大平台上的小商家纷纷逃离，各种电商新秀崛起，进一步增强了抢流量的力度。

此外，带货直播的兴起，主播话语权的提升，平台、品牌、大主播之间博弈的加剧，营销成本高、定价权不可控、利润低，进一步让中小卖家望而却步，一些大品牌也开始与主播切座，对双11这样的长线促销活动感到疲惫。

平台获客和交易额增速放缓、流量危机、新型电商平台的挑战、国家监管部门的严控，使得老牌传统电商巨头不再高调，逐渐调整经营策略。

比如扶持中小商家、优化供应链、开拓下沉市场和海外市场、进军社区电商等举措，一淘、拼多多等巨头都有实施。

总之，格局的变化，策略的调整，都会影响电商平台的促销政策，但双11的影响力是否减弱，并没有那么重要。

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