腰部主播有哪些

发掘新主播是所有直播电商平台都在做的事情，各自的运营路径甚至正在趋于一致。但是，虽然大家都在做，但是整体的商业生态转型不可能一蹴而就，目前的效果只能说差强人意。

拥有维娅和李佳琪两位头部主播的淘宝，在直播和商品配送领域一直处于领先的示范地位。但是平台的玩法也有固化的问题。所有的新主播都在向维雅和李佳琪学习，这两位掌门人已经更加注重自己对品牌的平台宣传作用。越来越多的产品被越来越快地选择和播放。毕竟综合型主播可以把生意做大。

对于新主播来说，这种模式可以增加直播间的内容，达到前期带货的目的。悉尼、利尔宝贝、陈洁的琪琪等新主播也利用了这种模式，通过努力，做到了脖子主播的位置。

相比较而言，Aauto更快生态中的辛巴团队选择了通过扩充头部主播数量来扩充产品，单一直播偏重于数量，主播也与相关品类关联度较大。

这是主播发展的两种模式。对于平台来说，我们当然希望两种模式兼容。

亿邦动力了解到，淘宝直播目前是按类别扶持职业主播，预计需要一年时间扶持上百名腰部职业主播。接下来的双十一会有相应的案例结果展示。

此外，产业基地、产业带、仓储中心节点都有相应的锚定支持计划。

底座更倾向于垂直锚，而存储中心适合于综合锚。

那些打算靠扩张产品来撞脖子撞脑袋的主播，更喜欢以类似走播的形式进仓库拿货。

这样清晰的模式更便于MCN培养新主播。MCN只需要按照官方指导在各个行业直播基地设点筛选新人，上下游行业一起精简打造主播的工作。

结合淘宝直播新增的观看功能，也让主播直播有了更多的长尾流量。目前淘宝内部搜索和短视频流已经打通，之后整合了阿里妈妈。未来的商业逻辑已经明确。

所以，其实淘宝直播是在引导商家对直播发货流程进行标准化和长尾化。直播内容的质量成为新的重点，内容带来的长尾流量才是下一步的重点，而不是把资源局限在某个主播身上。

腰主播带货带品牌的加成其实正在被削弱。从商家反馈的情况来看，即使拍了头部主播，也不能保证最终的体量效果。

对于商家来说，不如找一个专业能力强，价格低的主播，为排不上头主播的团队播放长尾内容。

因此，商家在布置带货主播矩阵时，需要提前了解平台在相应区域的投资规划，相应MCN机构获得的资源，进而了解具体主播的个人潜力。做机构内容，在平台上推流量，砸商户量，最后看产品表现。

对于主播来说，也要日夜脱货，分配好专业内容的制作时间和拿货的专用时间。主播的收费机制也会变得更加合理。

这是整个淘宝直播投放正在推进的流量、主播、内容、商品的匹配布局，也是商家构建投放矩阵的一个基本参考逻辑。

分享到：