优衣库为什么那么火

为什么优衣库在这篇文章里这么受欢迎？淘宝在线，淘宝问答。

大家对优衣库都很熟悉了吧？不管是好消息还是坏消息，都能引起人们的注意。可能很多人对它失望了，但它还是那么火，还是过得很好。所以，一定有自己的方法。抛开其他不说，优衣库的运营模式还是很值得借鉴的。具体是什么模式？我们来看看下面的介绍。

优衣库运营模式:

1.实现app，不以销售为目的。据了解，优衣库如今的app下载量超过300万，而从优衣库自身来说，也在鼓励自己的员工向客户推广app的安装。通过流程、安装量以及当季推广营销的不断拓展，有望起到线上到线下的导流作用。

2.发放二维码优惠券，只能线下门店使用。优衣库会不定期通过流程app向顾客推送专门设计的商品优惠券，但优惠券只能与线上线下店铺并行使用，可以实现高转化和导流。

3.线上线下同款同价，折扣会“条块分割”分配。为了实现真正的o2o，优衣库采取了线上线下同价的策略。但这种对平台或店铺的分流作用并不显著。优衣库的做法是采取“差异化”的优惠政策，即在产品和时间段上采取不同的优惠政策。比如“产品”区分，首先是指专门指定线上线下打折商品，区分型号；而“分时”指的是按时间和高峰排序的风格，即如果用户错过了线上扣费，可以耐心等待实体店自带的扣费期。

4.定位服务，线上到线下导流。优衣库的app有位置导航的服务。用户可以找到最近的商店、联系方式、营业时间和销售商品的规模等信息。通过流程应用程序。同时，他们还可以通过流程导航找到去商店的路线。

5.通过微信、微博、电商的流程，覆盖全国。线上线下场景是优衣库最好的o2o组合；然而，虽然它在中国有近400家门店，但仍有许多城市无法用笼子罩住。这个时候，微信、微博、电商渠道的共同使用，就是最好的互补方式，增加客流和销量。

6.大数据监测支持产品定价。优衣库通过对每一件商品每天、每一码的销售环境进行监控的过程，可以据此拟定商品的销售价格。一般分为三种环境:1。季节性商品的定价；这类商品的定价原则是基于相同或类似商品的前期数据结算。比如售价、受欢迎程度、扣除客户成本后的利润，都是拟定季节性商品价格的标尺。2.促销商品的定价；这类商品主要用于促销，即在过程中通过限时的降价促销，起到导流和营销的作用；3.过季商品和滞销商品的定价；这两种商品的积累会直接增加品牌的库存成本，所以根据店内的销售环境，对不安全的商品给予实时降价，是降低库存的一种有用方式。

此外，世界各国还会根据不同国家销售能力和收入水平的不确定状态，制定科学可行的定价策略。

7.适当的互动性和娱乐性。典型案例有2014年推出的“Take Excellence”和heattech热转印跑步游戏、摇粒绒拼图等等。这种营销的首要目标不仅仅是增加趣味性，更是希望消费者能够享受购物过程。值得一提的是，在娱乐项目中，优衣库并没有添加一键购买的链接，而是鼓励分享，而不是鼓励购买。基于此，优衣库大中华区首席营销官吴品辉建议，每个平台都有不同的属性，我们要根据这个平台的属性来做事，而不是坚持根据企业的需求来设计售卖功能。

基于这种文化，优衣库将其推广到男性和女性。

最近两天朋友圈流行一篇文章《优衣库为什么是一家工艺公司》，提到优衣库创始人刘更愿意把优衣库定义为一家工艺公司，而不是“快时尚”。刘在接受《连线》杂志采访时暗示，优衣库唯一的竞争对手不是gap，而是苹果。

在外界看来，这种说法可能有些夸张，但想想过去的摇粒绒、heattech内衣、bra-t、超薄羽绒服，说它是工艺驱动的公司，一点也不为过。

在产品业态上，贯彻多年的“基本款”精神已经成为优衣库的代名词。虽然成长了这么多年，但优衣库的sku始终限定在1000款以内。相比zara，h: M的百变时尚，优衣库太简单了，但正是这种简单吸引了无数“简单”的人。据其首席采购官stevensare最近向媒体透露，优衣库的顾客中有一半是男性，这在时尚服装中并不多见。

优衣库是服装品类中少有的营销公司，仿佛已经被证明是铁律的“橱窗展示”和“买手时尚”并不完全适用于优衣库。然而，即使只有几个SKU，迅销集团在2014年也实现了21%的业绩增长。基于其高性价比、门店设计、移动营销、供应链优化等方面，成为行业内的研究样本。

看了上面的优衣库运营模式，你明白它为什么这么火了吗？所以，既然是值得借鉴的方法，那我们在经营门店的时候就要多学习。淘宝店铺运营也是如此。只要方法对了，结果会很可观。如果你想了解更多关于店铺运营的信息，请收藏电商运营的电子商务网站，会持续为你更新！

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