害怕淘宝竞争对手

本文主题怕淘宝竞争对手，淘宝产品，淘宝问答。

现在，网上有很多淘宝店。众所周知，开店很容易，因为门槛小，但是众所周知，很多东西的利润都比较小，竞争对手很多，想做好就没那么容易了。对于淘宝竞争对手，你有自己的应对方式吗？你有什么好主意吗？在这里，边肖将与你分享一些秘密武器，每个人都很乐观。

对付淘宝竞争对手的22个秘密武器；

1.领先规则(做第一比做得更好更好)

1.在任何产品类别中，“领先品牌”必须是那些首先进入潜在消费者脑海中的品牌。二战后，喜力是第一个在美国站稳脚跟的进口啤酒品牌。在未来的40年里，共有425种进口啤酒将在美国销售。是的，一定有比喜力更好喝的啤酒。然而时至今日，喜力仍以30%的市场份额位居进口啤酒销量第一。

2.不是每个“状元”都能打左撇子，有些“状元”的尝试无非是一些馊主意，所以基础不可能成功。第一款狗粮冰淇淋《冻爪》就是一个不成功的例子。虽然小狗喜欢这种冰淇淋，但它们的主人认为让小狗舔盘子就满足了。

3.一个初创品牌之所以总能链接到领先地位，原因之一就是它的名字往往是这类产品的代名词。施乐是第一台大众纸复印机的名称和成就，它已经成为所有大众纸复印机的代名词。人们站在理光、夏普或柯达复印机前，但他们会问:“我如何才能制作施乐风格的副本？”

2.类别规则(如果您不是第一个输入类别的人，请创建一个类别作为第一个输入类别)

1.如果你不能以“第一”的身份进入潜在消费者的心中，也不要气馁。寻找一个你可以先进入的新类别。Ibm在计算机领域取得了巨大的成功，它是第一个进入计算机领域的公司，而dec是第一个进入微型计算机领域的公司。

2.争当“第一”有许多不同的风格。戴尔建立电话营销电脑的营销风格是竞争激烈的个人电脑品类之一。今天，戴尔是一家价值9亿美元的公司。

三。猥亵定律(与其一开始就进入市场，不如一开始就进入消费者的头脑)

1.与其一开始就进入市场，不如进入消费者的内心。Ibm并不是第一个进入大型计算机市场的公司，但由于大量的营销努力，ibm率先让消费者记住了他们的名字，并赢得了早期的计算机市场。

2.人的观念一旦形成，你就无法改变。施乐是第一个进入复印机市场的公司，然后它试图进入电脑市场。经过过去25年的测试和20亿美元的投资，施乐在计算机领域仍然是一个无名小卒。营销最徒劳的事情就是试图改变人们的观念。

四。认知规律(营销不是产品战，而是认知战)

1.人们心目中的认知往往被视为放之四海而皆准的真理，营销就是认知之间的竞争。本田在美国卖的车和在日本卖的一样，但是消费者对它的认知不同。在美国，人们认为本田是汽车，本田是美国销量最大的日系车。然而在日本，本田被视为模型车，销量仅为丰田的四分之一。

2.你将品尝你愿意品尝的食物。软饮料的营销是认知的竞争，而不是言语的竞争。可口可乐公司进行了20万次口腔和胃部测试，最终“确认”新可乐的口感比百事可乐好，百事可乐的口感也比现在被称为“经典可乐”的传统可乐好。但研究证实，口胃最好的新可乐排在第三，口胃最差的经典可乐排在第一。

5.聚焦定律(营销中最强有力的想法是在潜在消费者的心目中有一个代表自己特点的词)

1.领导多了一个代表全班的词。聪明的领导者会进一步巩固自己的地位。亨氏拥有“番茄酱”这个词。但它进一步分离了番茄酱最重要的属性。“西部最稠的番茄酱”的口号让公司争相 *** 纵浓度的属性。拥有代名词“厚”已经使亨氏与50%的市场份额联系起来。

2.没有一份工作是永久的。总有一天，公司将不得不改变它的代名词。多年来，“莲花公司”被等同于“1-2-3”和“扩展表”。然而，扩展表市场的竞争日益激烈，Lotus公司进行了重组，专注于一个名为“组合软件”的概念。Lotus是第一家成功推出组合软件产品的软件公司。该公司最终将在潜在消费者的心目中拥有第二个同义词。

6.专有规则(两家公司在潜在消费者心目中不可能有统一的代名词)

1.当你的竞争对手在潜在消费者心目中已经有了代名词，那就徒劳了。沃尔沃是“和平”的代名词。包括奔驰和通用汽车在内的许多其他汽车公司也试图开展基于和平的营销活动。然而，除了沃尔沃，没有一家公司能以安全的概念进入潜在消费者的心中。

人的观念一旦形成，你就无法改变。其实你经常做的就是通过流程让这个想法更重要，提升竞争对手在市场中的地位。联邦快递已经走出了“隔夜送达”的口号，现在正试图取代DHL的“全球”概念。如果你只是试图在潜在消费者心中有一个统一的代名词，那么联邦快递是不会成功的。

七。阶梯法则(采用哪种营销策略取决于你站在阶梯的哪一级)

1.对于每个产品类别，在消费者心目中的城市都有一个产品阶梯。每一关都有品牌。以汽车租赁行业为例。赫兹是第一个进入消费者心中的，自然占据最高级别。Avis排名第二，national排名第三。领导品牌一定要远远领先第二品牌，第二品牌一定要比第三品牌好。

2.根据哈佛大学心理学家乔治·米勒(georgea.miller)博士的研究，人们往往无法同时应对七件以上的事情。这就是为什么人们记忆中的很多事情都和七有关。在牙膏品牌中，人们很容易想到的七个品牌是佳洁士、高露洁、水清、郝晴、Em、尤特怀特和唤醒戴恩。

8.二元定律(在很长一段时间里，每个集镇都呈现出只有两匹马比赛的风格)

1.竞争往往演变成两个主要对手之间的对抗——一个是值得信赖的老品牌，另一个是后起之秀。1969年，可口可乐占60%的市场份额，百事可乐占25%，皇冠可乐以6%排名第三。两年后，可口可乐的市场份额下降到45%，百事可乐上升到40%，而皇冠可乐只有3%。可口可乐和百事可乐作为可乐市场的两大竞争对手取得了成功。

2.知道营销是两匹马之间的竞争有助于你制定短期战略。市场上往往没有明确的第二品牌。接下来的情况会如何变化，取决于竞争对手的营销技巧。在一个成熟的行业里，第三的位置是最难保住的，就像皇冠可乐一样。

九。对抗法则(如果你把政策锁定为市场第二，那么你的策略应该由领导决定)

1.如果你想成立一家在第二阶梯上有稳定立足点的公司，那么你就要好好研究顶级公司，然后以一种与其品质对抗的形象呈现给潜在消费者。可口可乐是一个有百年历史的老品牌。百事和it分道扬镳，让自己成为新一代的选择。如果老年人都喝可口可乐，年轻人都喝百事可乐，还有谁会喝皇冠可乐？

有时候你不能对你的竞争对手手下留情。对抗法则要求你不断宣传竞争对手的弱点，让你的潜在消费者很快意识到这个问题。红牌伏特加只是指出皇冠、萨莫瓦、沃尔夫施密特等美国伏特加产于哈特福德(康涅狄格州)、斯库利(宾夕法尼亚州)和劳伦斯堡(印第安纳州)，从而贴上“假俄罗斯伏特加”的标签。红牌伏特加产于列宁格勒(俄罗斯圣彼得堡)，所以是唯一正宗的俄罗斯伏特加。

X.细分规则(一段时间后，一个产品类别会进一步细分，形成两个或更多的产品类别)

1.产品类别总是以单一品种开始，例如，计算机。但是过了一段时间，这个品类开始分裂成几个细分市场，比如大型机、微型计算机、工作站、个人电脑、笔记本电脑、笔记本电脑、笔电。

2.如果公司试图在某个产品类别中创建一个知名品牌，然后在其他产品类别中使用这个品牌，那么它就犯了一个错误。上市公司甲壳虫一度是大赢家。后来，它把自己在德国生产的汽车的所有型号都运到了美国。但它的所有型号都使用一个品牌名称:public。因此，公共汽车的销量一直在下降。

XI。龙老师的法则(营销只有经过一段时间的运作才能闪现成效)

1.许多营销活动的持久结果与短期结果正好相反。在短时间内，促销可以增加公司的销售额。然而，越来越多的证据表明，从长远来看，促销只会降低公司的销售额，因为它会教会消费者不要以“正常”的价格购买工具。

2.短时间内，产品延伸无疑会增加销量，但长期来看，产品延伸总会导致这样或那样的销量下降。美乐生命啤酒非常成功，在美乐淡啤推出5年后达到巅峰，但随后13年开始走下坡路。在另一款新产品美乐Real Brewing上市5年后，美乐淡啤也开始重蹈覆辙，一路走低。

十二。延伸法则(总有不可抗拒的压力迫使公司延伸品牌的产品线)

1.当一个公司取得了惊人的成就，总会埋下后患的祸根。微软是个人电脑 *** 作系统的领导者，但它想扩展到新的产品类别，并参与整个软件行业的竞争。从大型计算机到小型计算机，从信息工程室的 *** 作系统到高管们画图表的图表项目。软件行业还没有人能够处理如此复杂的风险——尽管ibm通过了测试，但它仍然失败了。

2.从持久的角度来看，在竞争激烈的环境下，产品线延伸策略几乎从不奏效。任何一个产品品类的领头羊，永远是那些没有产品延长线的品牌。虽然有证据表明产品线的延伸没有任何效果，但是公司还是在孜孜不倦地做着。如救世口香糖和皮尔·卡丹牌葡萄酒。

十三。牺牲的法则(如果你输了，你就赢了)

1.如果你想成功，你必须减少而不是扩大你的产品线。....州际百货公司破产了。公司决定专注于唯一能为其赚钱的产品:玩具。它决定把玩具的名字改成“我们”。现在，玩具占美国玩具零售市场的20%。而且有利可图。许多零售连锁店在标准玩具的模式上取得了成功。

2.牺牲政策市场也能让你成功。古老的烟草自白…同时呈现了一个男人和一个女人。然而，菲利普莫里斯公司只关注男性。进一步关注男人中的男人——牛仔。这个牌子是万宝路。现在，万宝路拥有世界上最大的烟草销售量。万宝路是美国最畅销的烟草品牌。

3.牺牲法则正好与扩展法则相反。今天，如果你想成功，你应该扔掉一些工具。

4.好运总是降临在懂得牺牲的人身上。

十四。属性法则(对于每一个属性，城市都有对抗性和有用性的属性)

1.你无法预测新属性的市场份额，所以千万不要嗤之以鼻。世界上最大的剃须刀片制造商吉列就是这种情况。吉列使用高科技刀片和刀架作为中间产品。bic公司推出一次性剃须刀的时候，吉列并没有嗤之以鼻。相反，它推出了“良性运动”一次性剃须刀。现在，吉列的Good Motion剃须刀在一次性剃须刀的产品类别中占据主导地位。

2.寻找一个能让你和领导对抗的对抗属性。既然佳洁士牙膏已经有了“防蛀”这个代表词，那么其他牙膏品牌就应该避开防蛀这个词，选择其他属性，比如Em牙膏是明净牙齿，而郝晴牙膏则是口气清爽。

十五。诚信法则(如果你不够认可，消费者会发现你的利益)

1.要深入了解潜在消费者的内心，最有用的一个方法就是率先认识到只有错误和谬误，并把这些错误和谬误变成你的优势。诚信会消除消费者的防御心理。大众传播鼓吹“1970年的公车会丑一阵子。”潜在消费者会认为一辆丑车一定是可靠的。

2.当一个公司开始向人们承认自己的缺点时，人们往往会不由自主地关注这个产品。几年前，Scoop以一款“好味道”的漱口水进入漱口水市场，揭露了Listerine不好味道的弱点。利斯特林明智地援引了诚实的原则:“一天恨两次的滋味。”潜在的消费者可能会认为任何一种味道像消毒剂的工具真的能杀死细菌。由于他的高度坦率，李斯特林躲过了一场危机。

十六。怪异定律(在任何环境下，只有一步会产生显著的效果)

1.历史告诉我们，营销中唯一有用的就是诡异而勇敢的打击。可口可乐与经典可乐和新可乐在两条战线上作战。可口可乐必须不情愿地放弃新可乐，因为它的存在阻止了公司有效地使用其独特的武器:“真正的饮料”的概念。可口可乐公司应该援引“焦点规则”，从零开始使用“真正的饮料”的概念，并用它来对抗百事可乐。

2.营销上可能有效的策略和军事上是一样的:出其不意。

17.无法进行测试(除非你在为你的对手制定计划，否则你无法展望未来)

1.当你看不到未来的时候，你可以通过趋势来判断，这是一种 *** 纵转型来获得优势的方式。现在，美国人越来越重视健康。这一趋势为许多新产品打开了大门，尤其是那些健康食品。最近，“健康选择”牌冷冻蔬菜获得了巨大成功，这是一个成功的例子，产品 *** 纵持久的趋势。

2.研究确实是衡量过去的最好方法。然而，新的想法和观念几乎是无法衡量的。因为人不可能有一个参照系来评价未来。最经典的案例就是施乐在大众纸复印机推出之前所做的研究。这项研究的结论是，当人们只用1.5美分复印大众纸时。施乐忽略了这个研究声明，然后我们看到了施乐的成功历史。

十八。成功法则(成功往往导致骄傲，骄傲导致失败)

是成功营销的大敌。人成功了，往往就不那么庸俗了。数字设备公司创始人肯尼斯·奥尔森(Kenneth Olson)的成功，让他确信自己对计算机范畴的看法是准确的，于是对个人电脑嗤之以鼻，开放系统，甚至简化指令集。换句话说，计算机行业最大的三个增长前景被忽略了。现在，肯尼斯退出了比赛舞台。

十九。失败法则(失败是可以被感知和接管的)

太多的公司在遇到问题的时候总是试图调整或者改进，而不是扔掉。沃尔玛的巨大成功为企业应对失败提供了另一种方式。在沃尔玛，没有人会因为尝试失败而受到奖励或惩罚。沃尔玛与其他大公司不同的原因在于，到目前为止，它似乎还没有遭受所谓的“自我野心”，这种野心可能会潜入任何一家公司。

XX。炒作法则(真实环境往往与媒体宣扬的相反)

当公司的情况越来越好的时候，公司就不需要宣传炒作了。当你需要炒作的时候，通常意味着你陷入了两难的境地。没有一种软饮料比新可乐更受关注。据估计，新可乐已经获得了价值超过10亿美元的免费宣传。此外，再加上可口可乐公司投入巨资推出全新可乐，新可乐应该会成为世界上最成功的产品。然而，事实并非如此。新品牌推出后不到60天，可口可乐公司被迫从零开始推出原来的配方，现在被称为经典可乐。目前，经典可乐和新可乐的销售比例为15:1。

二十一。加速定律(成功的营销计划是基于潮流而不是时尚)

Colic的Kabiqi娃娃于1983年进入市场，受到好评。结果，数百张卡片和它们的产品覆盖了玩具店。两年后，Colic的销售额达到7.76亿美元。后来，卡比奇玩偶的销量跌到了谷底。忘掉时尚吧。当他们出现的时候，尽量克制。在市场营销中，最好最赚钱的方法就是把握持久的趋势。

二十二。资本定律(没有充裕的资金，好的想法不会变成现实)

你需要资金让你的想法深入潜在消费者的内心；一旦进入，也需要资金，让你的想法留在消费者心里。没有资金支持的尝试是没有价值的。很多好的公司都在自己的品牌上投入了大量的资金。宝洁和菲利普莫里斯公司每年投资20多亿美元用于忏悔；通用汽车是15亿美元。

以上22条要跟着淘宝竞争对手的知识走。你们都记住了吗？其实不管是什么，都有竞争对手。一定要做好应对的准备，尤其是淘宝开店的时候。希望以上知识可以帮助到大家。想了解更多应对淘宝竞争对手的方法，请收藏电商经营者电子商务网站，会持续为你更新！

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