想通过竞品分析达到月入过10000

本文重点介绍淘宝、淘宝、淘宝问答。

对于竞品的分析，很多卖家对这一块不太了解。其实边肖之前也讲过类似的文章《分析竞品难吗？别急，我教你10分钟搞定。看过边肖文章的朋友都会知道，当然也有朋友会想通过竞争力分析月入过万。这种情况下我们该怎么办？教你几招吧。

如何通过竞争力分析做到月入过万？

一、项目背景

知道自己要做什么才能行动准确。所以，有必要对每一个案例进行梳理！

在这个实际案例中，我们整理出以下两个内容:

1.我们需要尽可能多的了解她的个人情况，资历，需求，计划。

2.我们要根据她的个人情况去寻找信息，确定童装是否值得切入。如果合适，要帮她找到最合适的运营方向和产品定位。

第二，明确分析目的。

所谓精品分析，就是知己知彼。在分析对手之前，一定要梳理好自己的情况，为接下来的精准分析打下基础！

我们和这位母亲进行了深入的交谈。通过交谈，我们得到了这样的信息:

由于精力、网店运营经验和资金的限制，我们最初把它的起步方向定在了微信业务上，暂时没有试水网店和实体店。

第三，选择分析角度。

分析的目的通常不止一个。要根据不同的目的选择调查分析的内容，逐一给出答案！

案例中，这位女士分析的目的是想搞清楚童装是否适合涉足。如果是，她想进一步明确童装的运营模式和产品定位。

我们先来看第一个目的:童装是否适合涉足。

通过长尾词搜索、百度词条、婴儿潮、童装等研究文章，我们得出的结论是:

2016年，约有9000万对育龄夫妇符合条件。再加上二孩政策，16年后每年将有250多万新生儿出生。加上典型的“6+1”“6+2”家庭结构越来越多的出现。儿童将在整个社会和家庭中受到前所未有的重视，这为童装市场的发展奠定了良好的基础。

所以我们得出结论，童装的市场潜力还是比较大的。如果方法正确，精力充足，可以尝试介入。

有了第一个问题的答案，开始分析切割角度和产品定位。

任何行业都有固有的体系。想要明确自己的定位，首先要搞清楚别人是什么样的！

因此，我们分析了童装的市场情况:

从广义上讲，婴幼儿的童装增长速度明显高于男孩和女孩。

深入来看，童装品牌分高中低档，价格从不到100到1000多不等，价格跨度很大。国有品牌主要集中在中高端，价格从100元到300元不等。

由于资金限制，初期介入可能不会从高端国有品牌入手，可能会走低端优质产品路线，大概率会涉足婴幼儿领域！

第四，确定竞争产品

在确定竞争产品时有几个考虑因素:

1.根据自己的情况确定竞品，也就是说你的能力和条件能达到竞品的一些优势；

2.根据分析目的，可以跨领域选择竞品！这很好理解，如果想提高运营效率，很多好的商业模式都是可以学习的，没必要困在银行里去找。

3.尽可能全面，避免片面分析和结论支持不足！

这种情况下，因为去不了实体店和网店，所以放弃了对实体店的研究。淘宝作为最常规的网络平台，选取了三家销量较高的店铺作为竞品，以供学习和参考。

第五，选择分析的角度

竞品分析要围绕分析的目的，选择尽可能多和广的维度！

理论上，分析要素主要从公司层面、产品层面和运营层面选取。

我们分析的目的是明确自己童装的定位，所以从三个层面抓取做微信业务时可能的参考角度进行重点分析。

不及物动词收集和整理数据

整理数据是一项非常非常复杂的工作。如果你想彻底分析一个产品，可能会遇到几个产品，各种数据排序好几天！特别强调，没有！是啊！恶心！妈！恼火！！！真的！不用麻烦了！

在收集整理了三家门店的数据后，我们得到了以下分析结果:

1.小品牌都在有意识地开辟各种引流渠道，可以在微博、Tik Tok尝试。

2.童装板块不仅有潜力，还可以减少囤积，可以避免什么都做。

3.价格方面，小衣服可以定在30-50。

4.品牌的重点在哪里，就要重点在哪里呈现，给消费者更多的信任。

5.在低端市场，风格是关键。

6.各种尺寸的服装品牌都有通病，但是价格越低问题会越多。建议在面料选择和款式选择上下功夫。

七。得出结论

竞争力分析是在特定情境下提出的，具有很强的针对性。下结论的时候一定要注意现场！根据自己的条件找结论！此外，我们应该把握三个原则:

1、注意灵活性。

任何人给出的框架都只是一个分析思路，绝不能为了分析而分析，为了呈现而罗列！根据不同的目的，灵活选择分析的重点。根据提取案例和数据的时效性，灵活确定分析深度。根据您所掌握的不同资源，不断优化或调整分析方法。

2.保持怀疑。

市场竞争异常激烈，刷数据屡见不鲜。在采用数据时，一定要谨慎根据数据推断结论，必要时多角度交叉核对。

3.避免主观判断。

根据数据窥探问题的性质，多提问，多找原因，避免片面判断影响决策。

在这种情况下，结合甲方的基本情况，我们给出几个结论:

1.从量级上来说，还是切入中小学生比较好。

2.从定位来看，外资品牌主要集中在高端，国产品牌定位在中上部。中低端市场没有大品牌。我们想做自己的品牌，可以专注于中低端寻找机会，瞄准100以下的品牌化路线。

3.从淘宝的销量来看，低端市场潜力巨大。相对来说，细分市场较少，但人气不低。

4.在初始阶段，可以考虑像Tik Tok这样的简单平台排水。

5.店铺呈现、品控等内容是关键。虽然晨晨马和右欧的价格比较低，但是评论里还是有一些质量要求的，比如掉色、起球、粗糙等。，而解决方案应该是重点。

八。写一份分析报告

在写作之前，你必须首先确定你写作的目的。目的不同，写作逻辑和提出的方法论也不同。

此外，有条理、有理有据、通过突出你的报告给人更多的信任也很重要。

以上是边肖今天介绍的竞争产品分析案例。你清楚地知道它吗？在店铺运营中，竞品分析也是非常关键的一步，一定要有清醒的认识。如果想了解更多竞品分析，可以直接收藏电商经营者的电商网站，会为你更新！

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