乐学淘宝 2023-03-23 20:29:05

做好品牌大数据分析

本文重点介绍品牌大数据分析，淘宝女性，淘宝问答。

说到数据分析，其实无论我们做什么，为了最终得到一个好的结果，都需要不断的分析，找到正确合适的方法。那么下面边肖要讲的就是淘宝店铺运营中的数据分析。经营好一家店是需要一些思考的，所以让我们来看看这些成功的案例，也许能帮到你。

品牌大数据分析详解:

第1部分数据分析

1.先做市场分析。

市场情报是决策者最重要的信息，它决定了所做的决策是否有效。

★行业趋势持续上升，市场机会明显。

淘宝的商品ID号比天猫大很多，淘宝的竞争比天猫大。

★天猫拯救市场机会

★100强品牌集中度为73个(按市场规模排名的第73个品牌累计占比达到80%，80%的市场被73个品牌瓜分)。除了突出的TOP3，行业内没有明显的独角兽，说明消费者对品牌的认知度不高，自主品牌有一定的生存空空间。

2.人群定位

★女性消费者占主导。

★年轻消费者占主导。

关键词“女性”位列热搜关键词TOP5。

★女性消费市场需求明显。

3.定价决定世界。

★行业消费水平以中端消费为主。

商店主要售价前45名

目前天猫行李箱前15大热销品牌的平均值显示，热销产品价格区间多在200-300区间。

★价格战已经很难在竞争中取得独家优势，除非是知名品牌的价格战。

4.在线品牌优势分析

通过对比分析发现，竞争对手品类齐全，定位准确，传播主题鲜明。zeal作为天猫的原箱包品牌，整体上很难和这些大品牌竞争。所以，如何从小到大取得突破，是我们迫切需要解决的问题。

第二部分是品牌建设。

1.商店客户群

zeal store交易的客户群，女性客户占61%的大多数。

在整个箱包行业，所有的大品牌都不是基于性别来做品牌定位诉求的。成熟的大品牌不会抛弃伟大市场的另一半。但是zeal自己的产品结构和目前热销的产品都是女性行李箱。我们干脆做个突破，把自己定位在“专注女性行李箱”这个细分市场，把产品做的更窄更深，这样如果想买女性行李箱，就必须去ZEAL比较。

2.人群标签

★专注于女性行李箱，目标是覆盖全网年轻女性。

年轻女性的消费习惯是:

1、追求时尚和美丽

2.个性化消费倾向。

3.有强烈的情感特征。

需要符合消费习惯的产品图片，如下图

将热情融入“专注于女式行李箱，总有一款适合您”的理念

综上所述，在天猫卖家普遍没有形成完整系统的品牌认知之前，zeal如果能结合市场需求进行精准的品牌定位，塑造独特的品牌理念，直击箱包消费主力——“18-30岁女性客户”，有针对性地选择资金，必将一举拿下。

3.销售计划

要与18-30岁的年轻女性建立联系，应该从以下三个步骤进行渐进式营销

综上所述，结合天猫市场女性行李箱的火爆程度，将ZEAL定位为“专业女性行李箱”品牌，有利于避免市场同质化竞争，形成鲜明的品牌特色。结合品牌定位，重新完善品牌中文更名、广告语、LOGO、店铺屏幕等VI系统，直接针对目标客户。利用站内推广和第三方渠道提升销量，开展一系列全网营销活动，扩大品牌。最终形成“销量+口碑+品牌知名度”的三重推广。

4.品牌形象策划

目前，“兰芝”这一品牌的中文名称并没有体现“旅行”或“行李箱”的产品属性，在关键词搜索引擎的首页与“兰芝化妆品”重复出现。这种情况对品牌个性的形成和品牌的长远发展都是相当不利的。那么，如何给品牌改名呢？

根据“女性行李箱专业品牌”的定位，结合行李箱的产品属性和英文名称，尽可能将四个要素结合起来，提炼出zeal行李箱的新中文名称。

Zeal最初的形象载体——鸟翼，其设计风格过于抽象，辨识度较低，与行李箱产品几乎没有关联。如何选择与箱包和zeal品牌特征相一致的载体，让消费者产生品牌联想，是塑造品牌形象的关键。

建立品牌形象的标准:

1.直观上可以体现品牌定位，与竞争对手区分开来。

2、形象生动，容易让人联想到箱包品牌。

3.符合zeal的品牌定位。

4.有足够多的创意空房间。

然后根据以上标准，我们的品牌载体锁定为壳。

花石的品牌载体是一个更具明显阳刚之气的怪兽——大象。我们是精致的外壳，在形象上迎合了女性的喜好，符合zeal“专注女性行李箱”的品牌定位。

在没有大牌明星代言的情况下，贝壳是最精致的载体。果壳内部软件与女性细腻柔软的心灵巧妙吻合。外壳精致、美观、坚固、轻巧，对内部的软物形成了强有力的保护，完美展现了zeal女士行李箱的品牌特色。