淘宝怎么利用基础人群属性薅羊毛

本文主题是淘宝，淘宝组合，淘宝问答。

最近市场上盛传基本属性组的羊毛被目标组消耗了，有人说目标组会再次消耗基本属性组的羊毛。每个说法乍一看都很有道理。

利用定向人群基本属性羊毛的一群人，是所有人投放后最好的表现是定向人群——智能拉入人群，包含了自己店铺和产品的基本属性。为什么要在定向人群上浪费资源？基础属性人群从目标人群中薅羊毛的原因之一是基础属性人群通过有效点击形成店铺的目标人群，打开目标人群实际上是对基础属性人群形成的目标人群的溢价。

这些观点是我们根本没有真正理解人群问题，核心点是没有考虑场景”。争论这件事没有意义。你要做的就是了解人群的基本属性，优化目标人群。放大精准人群，要有基本属性，人群要以控制方向为大海之锚。

主体

注意:针对人群只是针对一个方向，具体哪个方向由消费者身上的标签引导。消费者身上的标签是由消费者真实购物意图驱动的轨迹、方式、收藏、购买、转化等电子行为的点击累积而成的。

购物意向随着市场需求而变化，所以标签也是流动的。准确的说，目标人群的精准性应该是受到近期和实时访客属性的影响，尤其是聪明的新鲜感。

谁穿羊毛并不重要。重要的是基础属性人群和目标人群的匹配应用如何服务于人群精准和流量的精准放大。

基础人群是流量的来源。如何服务你的目标人群和你的精准人群标签，在于测试和组合的方式。

修复直通车标签混乱问题的核心是直通车关键词的基础属性人群与购物意向的相关性。

解决了这两个问题，就基本完成了人群过滤的第一阶段。

标签的展示范围和方向。

这里有一个公式:时间折扣是33%，人群溢价是200%

很多同学在外地学习过，过去也讲过这个公式。

有的说很有用，有的说是骗人的，但是方法没有好坏之分。

只有认知差异。

对于那些标签混乱的店铺，需要对标签进行筛选和修正，或者为自己和核心基础人群寻找新的商品。

前期我建议用这个黄金公式过滤第一波人。至少，你应该在新产品期的第一周使用它。这将有助于我们更好地筛选基本属性人。

事情必须逆转。任何事物都有两面性，有利也有弊。

不好的是时间优惠33%*关键词竞价，套现金额被锁定。前期数据很好，越开越死。

其实这个问题很好理解:想想没有人群影响时直通车的竞价公式。

时间折扣*关键词=实际购买并显示的价格。

现在是时间折扣*关键词*人群溢价=实际购买和展示的价格。

我们来看看直通车的扣费公式:实际扣费=下一位的出价*下一位的质量分/你的质量分+0.01。

不要太复杂理解不了。从这个推演公式模型中，我们还是可以看出直通车是一个排名和竞价的工具。一个关键词对应一个出价和点击反馈基本不变，只是现在增加了基本属性人群标签。

那么理解这句话的方向就是:时间折扣*关键词=购买和展示的实际价格。你买的是所有人的展示，也可以说是不分人的展示。

现在是时间折扣*关键词*人群溢价=实际购买和展示的价格。你要买的是人群标签的展示量。

也就是说，你的实际关键词竞价并不代表你不打开的人群不会显示出来，而是你打开的人群溢价高度偏向这个人群标签。

那么33%的时间折扣和200%的人群溢价的优势就是尽可能多的高溢价购买人群。

33%*关键词竞价的时间优惠。这部分相当于一个大范围的展品。以最低的价格买最少的数量。

只要贴上人群标签，就在天花板上圈定了展示范围。稍后将会抑制交通。

吃直通车搜索。

目标人群的基本属性一打开，人群就打不开了。

都受制于标签锁定显示范围。

其实这个问题是一个认知和控制的问题，也正是这个问题让我们知道如何聚焦，如何分裂。

如果精确放大，这里公平合理，无法集中。

但是基本上有这几种归纳:

第一个早期借款公式过滤出价低溢价高的人。然后放开出价高溢价低的节目。

第二种:聚焦核心精准标签，丰富更多精准标签，扩大展示范围。

第三种:在人群定向的前提下找到关键词和图片的机会，拓展词系统方向找到图片点击率的机会。

其实不管是哪种解决方案，都是精确放大的问题。这个要看个人的掌控能力。

Tag Play 4.0的底层逻辑的设计和计划的布局都优化了这些点，考虑了各种场景下可能遇到的问题，所以你要多看几遍才能明白其中的奥妙。

基本人口测验的实质。

组组合是基本属性组测试的精髓。

众说纷纭。我提倡差异化驾驶，对每个品类区别对待。

测试和方法:一般是围绕性别+年龄+消费水平这方面来组合。

有同学说:“这些是表现最差的人。没有必要测试它们。”你不必开车送他们。

为什么不好？这个问题需要先搞清楚吧？

首先:因为品类，但是表现不好，原因只有这么几个。

一:这个类目下的这个组合竞争激烈，大家测试没有差别。

二是部分品类对价格不敏感，消费者身上的消费水平标签相对于其他基本属性标签具有流动性。消费级流量测试不对，就会差。

对于月消费额度这种流动性很强的品类，不适合围绕性别+年龄+消费水平进行测试。如果要测试，我建议:性别+年龄+类别笔单价。

要找出原因，就要有针对性的对待，也就是我提倡的差速驾考。

其实有这种问题的同学根本就没想明白一个问题。

即直通车其实只是在测试一个组合核心，其他组合方式都是基于这个组合核心来细分、确认、判断人群标签细化。

这个组合的核心是性别+年龄”

覆盖最固定的标签组合。

性别+年龄+月平均消费金额

性别+年龄+类别笔单价

性别+年龄+用户所在城市级别

性别+年龄+职业

性别+年龄+结婚阶段

性别+年龄+是否有房。

核心是重新测试性别+年龄”进行更细分的拆分。细分方式不同，效果也不同。有些品类适合消费级别的标签细分，有些可能是城市级别或者职业。

有同学说，五级人口只是把核心性别和年龄细分了几次。比如:性别+年龄+品类笔单价+职业+常驻城市级别。

不同品类差异化测试，不测试消费水平就放弃。说我们的品类人标签不强，效果差。也许只是组合错了。

另一个同学说我这一类是不分性别的，即使真的是。组合的方式也是这些方式中的减法，一点变化都没有。

标签叠加的真正的固定标签是性别+年龄，而其他的标签是相对流动的，每个品类都不一样。

这也是价值所在。

不同方式，不同性质，不同价值的组合，说了n遍了，但有的同学就是搞不懂本质，不是三三组合，就是性别+年龄+消费水平。

而是所有的三三组合都在细分和拆分性别+年龄。

为什么非要在基础属性组上下功夫？比如某个场景中，同学A说自己标签错乱了，只更新了性别+年龄或者其他两两组合。对消费能力的确认没有分歧。以至于来这里的人消费能力都比不上。很多同学都会遇到这个问题。

遇到这个问题:首先要解决的问题是定义性别+年龄后，根据品类笔的单价，为高消费人群做一个测试洗标。先从品类比例单价入手，洗标签，确认核心品类笔单价，然后重点看性别+年龄+品类笔单价+职业四四组合，或者年龄+品类笔单价二两组合，年龄+品类笔+职业三三组合。先把方向拉回来，再想着放大。

让我们回到33%的时间折扣和200%的人群溢价的公式。

如果你想一直放大并精确显示，你必须不断提高对点击反馈良好的关键词的出价。

提高关键词竞价，是不是又犯傻了？

直通车要想开好，要注意一个低ppc的价格。

慢慢想，你会想明白的。

所有问题都要靠当时的现场来解决。

不是你的习惯思维。

另一种放大的方法是打开一段时间。当人群没有问题时，时间折扣100%，人群溢价100%。

永远不要说谁对谁错，没有对错。

只是认知不同，看问题的角度不同。

能解决问题的都是好点子。

人群是一套标签，是一个比例问题。只要能增加准确度，有两种聚焦形式，一种是聚焦性别和年龄，另一种是真的显示所有被检验过的基本人群标签。大杂烩，但都很准确。留下的也叫专注。两种聚焦方法会导致完全不同的流量突发。

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