淘宝非标品实 *** 应该要怎么做

本文主题是淘宝，淘宝非标，淘宝问答。

如何规范淘宝非标产品的推广？这是很多非标产品商家想知道的问题。在本文中，电商运营电商在这里给大家讲一下非标产品推广的 *** 作指南，让大家通过实践更好的了解如何 *** 作非标产品推广。

非标产品推广标准化模板分为关键词、精选人群、时间折扣、区域、创意、预算六个板块。

每一节的内容都是保证第一天促销是最佳方案！最大化推广方案的点击率。

下面，我们就以上六个板块进行详细讲解！！

进入状态，我们来谈谈练习吧！！！

一.关键词

(1)选词标准

选词的渠道，造词的思路，前面的课程已经讲过了，这里不再赘述。

没看过的话，先看看上一篇。

接下来输入Lowe的选词标准！

第一步，仔细研究产品的主图和细节！！！

彻底了解产品，了解产品的每一个特点，明确要推广的精准属性词的方向！！

第二步:打开事先完成的单词表！单击表格点击率列中的降序。

然后，把点击率低于4%的关键词全部删除！！

第三步:完成上述步骤后，立即在表格的“显示索引”列中单击降序。

然后删除呈现指数在500以下的一般词和关键词！！

第四步:经过以上步骤，过一遍最终词汇，根据产品特点选词。选词的思路如下

从表格中的第一个单词开始，选择具有产品导向的精准属性词，给表格中选中的单词上色！

由于推广初期的字数会影响训练周期，一般情况下，推广第一天只能选择10到30个关键词加入！！

关键词的具体数量由该类别的精准属性词的显示指数决定。

大概10个正常类别就够了，30个小类别尽量接近。

然后，为了保证足够的流量获取能力，当可选关键词的数量超过30个时

优先级只能给予前30个显示索引。

只要满足以上要求，所选关键词保证100%准确！！！

另外，当有不确定的属性词和风格不完全匹配时，可以通过淘宝搜索验证。如下图

但是要特别注意的是，只能参考自然搜索展台的风格，不能参考直通车展台的风格！

(2)投标标准

在之前的课程中，我已经告诉过你，在衡量金钱的时候，不要出高价，甚至不要卡位！

因为这样测出来的结果是不准确的！

高价点击率的反馈部分原因在于排名的主导作用！

拿前面的例子来说，很常见的会议桌产品，只输入会议桌相关的关键词。

那么，当你出价在6.5元左右时，行业平均价格，当你出价很高时，比如13元。

你会发现两者的点击率完全不同。

当你出价两倍于市场平均价格时，点击率至少会达到8%左右！

然而，我们的课开始进入正式计划。

所以为了培养质量点，在推广前期竞价的时候会利用排名的点击率。

现在，让我告诉你我的标准。大家一定要记住！

在完成单词选择步骤之后，根据呈现索引对关键词进行排序。

然后，将显示指数最大的关键词的市场竞价乘以2倍，作为所有关键词的统一竞价！

因为热词的竞价往往高于精准词且流量获取能力大。

所以热词的竞价最能代表所有关键词的竞价！保证单位有足够的流量获取能力！

此外，在这里我要说:

高出价并不意味着巨大的前期投资。高出价和高预算是两回事。

投入是由你的预算决定的，而不是你的出价。

培养质量分的核心前提一定是点击率，包括达到这个目标的初期高出价。

但是在推广时间线上，在分质量之前，必须用较低的预算来培养。

只有质量分了，PPC降到很低的时候，才会要求你放大预算。

前期不可能高出价高预算推广，不现实。

二。选定的人

(1)选人的标准

在人群选择上，非标准人群和标准人群的检查模板是不一样的！

本课仅针对非标准模板。

下一课，我将教你标准模板。

11111111111111111111非标准人群模板11111111111111111

人群检查:

A.淘宝属性人群；检查以下4个！

B.店铺针对人群；检查以下5个！还推出了智能拉入

C.人口属性组；

下面是我想说的！

检查非标准人群属性时，每个人群的检查必须是三级人群的形式！

其中性别加年龄是固定搭配，再加上品类笔的月均消费额度或单价。

其中，品类笔的单价只在符合你产品的范围内勾选。

月平均消费额度从300-399元到1750元及以上。

但非标性别年龄核对必须结合门店运营中心后台的客户分析数据。

以下面这家店为例。查女性性别和年龄18-24和25-29！

以上56种组合一共需要检查！

(2)人群保费标准

接下来，我要大家记住一句话！

同质化程度高的非正规方案品类溢价50%，同质化程度低的品类溢价30%。"

这句话很重要，一定要记住！

比如牛仔裤和t恤属于同质化高的一类，裙子和连衣裙属于同质化低的一类。

该标准实际上是通过类别属性词的多样性来区分的。

另外，低同质化的宝贝之所以给出30%的溢价，是基于以下两个原因！

第一点，30%的溢价足以消除大部分非人群展示，最大化单位点击率。

第二点是避免溢价过高，导致流量池太小，引流困难！

但对于同质化程度高的品类，培养点击率会更难。

所以为了避免点击率低的问题，需要更彻底的筛选掉非人群展示，最大化点击率。

但是初期的流量获取能力相对不会跟上，有些品类需要更高的竞价支持。

综上所述，只要保费比例满足以上条件，可以说100%没问题！

三。现金折扣

在前一段的时候！我告诉过你早上8点前不要穿。

因为早上8点到8点的点击率大部分情况下都是不正常的！共同标准

除非是非标店，千人点击率影响不大。

但是，对于正式的方案，绝对要在凌晨投票！

原因是质量评分的隐性影响因素之一是消耗率。

你会发现如果在推广初期新单位消耗速度慢的话，新单位的质量分是很难培养的！

不知道大家有没有注意到，对于绝大多数正常竞价的单位来说，除非第一天点击率巨大，否则推广第二天实际权重会下降，消耗速度会明显变慢，从而影响品质培养！

所以凌晨推出的部分原因就是为了解决这个问题。

原因是凌晨的市场竞价很低，单位流量获取能力会大大提高。

另一方面原因是为了降低推广初期培养质量的引流成本，去除PPC较低的营养物质。

这里我说说分时折扣模板第一天的设置:

在早上8点前设定80%。

并且早上8点到晚上12点，统一设置100%时间优惠！

另外，我想在这里说点特别的！

不用担心凌晨高强度投入造成的预算浪费，原因有二:

第一点，对于非标品类，静默转化率本身就比标品高很多，查询转化率也没有那么高，所以基本不存在流量浪费。

第二点是考虑到实际的数据量，初期预算基本只有一两百，有些类别甚至只需要50。

所以换算一下转化率和每单的利润，一天下来能赚十块钱或者八块钱。这部分利润不是我们追求的目的。培养质量分的目的是放大后期预算，实现店铺营业额和自然流量的增加来盈利。这是根本！

而且凌晨本身强度只有白天的80%，意味着PPC比白天低，引流成本降低。

四。地理

我看到很多培训机构在对区域进行测试后，要求商家筛选一些点击率高的区域进行投放。

在这里，我想给你提个醒！

除非属于反季节预热，否则不要只在少数地区投资，无论是在测量期还是正式上线初期！！！

因为区域流量的准确率偏差永远不会像关键词和人群那么大。

所以测试时的一点点数据不足以说明问题！

只有少数地区只会导致排水困难！在计划开始时提高点击单价。

一般初期只能去掉港澳台和海外，因为运费贵！

大多数情况下，港澳台和海外生产的优势不足以弥补运费差额。

只有后期有大量推广数据时，才需要根据报表的区域数据优化投放区域。

所以地区的选择属于后期工作。

动词 （verb的缩写）创造力

(1)创意标题

创意影响直通车推广的两个重要环节！

首先是影响直通车质量的次维度的相关性”。

如果直通车的推广标题中出现了推广的属性词，那么这个关键词与宝贝的关联度就会提高。

“相关性”维度也会有所提升！

因此，为了最大化质量分数

你需要填写尽可能符合宝宝特点的属性关键词！

二是影响系统推荐包关键词的推荐！

上面内容1的关键词部分我已经说过了，目前关键词最实用的渠道是系统推荐包和快递网。

其中系统推荐包会推荐什么属性的关键词，部分是因为创意标题中包含了哪些属性词！

换句话说，创意标题一定程度上决定了你的系统推荐包会出现哪些属性词，会漏掉哪些属性词。

(2)创意图纸

创作4个创意，选择4张主图。

流量分配选择移动轮播！

另外，在这里我说以下两点:

第一点，眼尖的司机会发现，即使图片不一样，轮播改变优化后质量也会有变化，尤其是创意点击率差距很大的推广单元，非常明显！

所以首日轮播的推广，相对于贴图，在权重上的意义更大。

第二点是，如果前期测图，不需要创建4个创意，只需要设置2个创意，设置旋转木马，同理。

不及物动词预算

每日定额分为两部分:预算和交付方式，如下:

1.预算

下面，给Lowe自己的标准:

总的来说，女装100元预算就够了。

男装和半标至少要100元到200元！

还有，记住，不要多给预算！！

给的预算多不代表点击量的增加会带来更高的权重，但是会因为消耗率而影响训练质量点的周期！

2.交货方式

这里给大家提个醒！

无论是测量期间还是后续推广，都不要用智能统一投放！

因为智能统一配送往往会把交通拖到晚上，不利于计划的实施。

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