乐学淘宝 2023-03-22 18:26:04

淘宝店铺流量上来了销量上不来怎么办

本文主题是淘宝，淘宝低价，淘宝问答。

商家有没有遇到过流量上来但销量上不去的原因？现在由于疫情，我相信很多商家都会有这个问题。这个问题有什么解决办法吗？电子商务运营商电子商务将在这篇文章中与你交谈。

现在随着疫情的缓慢进展，整个淘宝环境受到了严重的动摇。不仅线下，线上形式也很严峻。但相比线下，线上入驻的商家越来越多。

原因有很多。一是安全。我想没有人愿意在这个时候天天东奔西跑。第二，商机，线下实体店，我相信一个正常人都能推断出来，很难做，甚至比较严重的都倒闭了。如果这个时候不上网，你面临的只有一条路，就是出去打工。

众所周知，直通车是淘宝推广的四大推广工具之一，很多人都是开直通车开店的。那么在疫情期间的这个非常时期，我们应该如何开车呢？如何在这个时间段实现低成本引流？如何在这个时间段驱动我们的规划权重？

所以废话不多说，带你走进疫情期间如何低价引流直通车带动权重的大门。以我们的男装为例，我们可以看到，从疫情开始到2月中旬，整体市场的男装流量都在上升。这是什么意思？事实上，交通正在恢复。

竞争力呢？随着流量的恢复，竞争只会随着流量的恢复而更加激烈。那么这个时候你就可以正常开车了，你的卡位会抢排名。可行吗？所以显然是不可行的。流量的恢复意味着什么？意味着越来越多的商家入驻，大商家强势回归。这时候就要采取低成本引流的形式，在同等限制下，用低成本的ppc带动更多的流量。

我们的销售呢？其实可以看出前几个地方的销量都比较低。通常我们男装的销量是几十万以上。现在只有五千多的销量排在第一。有人会问我为什么流量恢复了，竞争力增强了，销量还是那么少。原因是什么？是的，我相信你已经猜到了，那就是我们市场的购买力并没有提高。接下来，我们来看看我们的转型。

说到转化，一类产品的购买力低，那么最直接的数据肯定是转化率。转化率的降低直接导致购买力的降低。比如夏天，你推冬装，你觉得你转化能量高吗？那么显然不会。从下图可以看出，整个市场的转型其实已经稳定下来了。这进一步说明我们的购买力低。这时候可以再次提高ppc卡位。你能承受这种能量消耗吗？每天零点看制作不心疼吗？

总之，随着陆续复工，目前市场客流量呈波动增长趋势。趋势在上升但是幅度不是特别大，竞争的趋势基本符合，所以最近会发现同样的出价现在已经到不了之前的位置了。再一个就是销量。我们以男装为例。按照以往的情况，顶配销量是10+，现在顶配品类并不高。因为大商家一般都是厂商自己，或者和他们有非常紧密的合作，而且目前大商家的工厂还不能复工，没有办法推出新的机型，所以现在也是中小卖家突围的好机会。

那么直通车在疫情期间应该如何应对，应该采用什么策略？大家都知道直通车有四率两量”。四”是点击率、转化率、收藏率、购买率。二”是点击和显示的次数。

点击率是我们修改图片吸引用户要做的事情。疫情期间拍摄的图片往往点击率很高。

转化率，往往是对转化率影响最大的，是我们产品的内功。疫情期间我们如何做好相应的内功细节？也要看我们的转化程度。

收藏购买率，无论是什么品类的产品。前期集购率直接影响到我们的产品是否值得我们大力推广。你推一个100点击一个，收藏一个，购买一个。你觉得这个模式能推吗？

展览量和点击率也是如此，通过关键词的大小和排名来获取更多的流量。

说了“四率两量”，根据目前的市场情况，直通车有哪些可行的对策？有两点，一是优化我们的四率两量”继续排名卡获取流量。这个可以被我们的抢位助手使用。当然，这只适用于非常标准的产品。

二是做低成本引流。低成本引流是在权重积累的前提下，降低ppc放大流量。目的是降低成本，同时大量排水。目前市场流量在缓慢恢复，竞争在扩大。但由于疫情和物流的原因，转型并没有表现出很好的递增趋势，所以目前也是推荐的。

那如何才能在保持权重的同时，低成本的运营引流呢？

我们知道权重主要取决于点击率，我们可以通过这种方式提高方案的点击率。

在原来的低成本引流方案中，会有很多文字不显示，不点击。我们可以先把这些有坏数据或者没有数据的词复制保存，然后删除。删除后，系统会在当晚12点对你的方案进行评估。在评测的时候会发现，方案中有一些关键词是有点击量的，甚至有不错的点击数据，这样就避免了低成本引流播放影响权重的问题。

同时，系统评价我们的计划数据好之后，会给计划一定的权重，然后我们再把删除的数据加回来。这些关键词在原来的加权方案中无法用完数据，但在加权方案中或许可以实现数据增长。

这就是低成本引流不减肥的技巧。目前疫情形势依然严峻，非常时期需要有所突破。