疫情下淘宝店铺怎么把搜索流量拉回来

本文主题是淘宝，淘宝创意，淘宝问答。

流量增加前的准备工作:

在运营一个产品，一个店铺的时候，不要急于推广，更不要开车去量钱，开车去搜索，去推送首页，因为支付工具本身就是一个辅助工具。首先，你要对市场有一个初步深入的了解。在你了解了市场情况和产品之后，你要做一个初步的选择，定价，优化，然后你就可以花钱去做推广的测算和推广了。否则，再先进的推广技术，也不可能制造出爆款。

市场分析中必须使用的七个维度:

①市场。

市场决定了店铺产品未来的流量和销售上限。如果市场本身不大，天花板低，那么我们无论花多少钱做推广，都很难突破行业带来的销量和销售天花板。所以我们在前期选择市场和产品的时候，首先要考虑市场情况。

②品类趋势

品类决定了店铺要走多久。选择一个新兴或上升的品类，做产品，付费推广，更容易成功。但对于处于夕阳或没落趋势的品类，无论我们如何精细化运营+砸墙推广，那么你走的路都不会是长远的，除非你是王多宇”。

③避免吃多吃少。

避免一些大卖家的通吃类。这类类目的销售和流量通常集中在头部卖家，中小商家很难在类目中分得一杯羹；可以选择流量分散的品类，相对来说可以获得不错的利润和销量。

④交通来源

分析类的流量主要集中在那些门户网站。已经确定商铺主要玩几个流量入口。观察10大店铺和单品(手淘搜索、手淘首页、直播、日售等)的免费流量就可以了。).如果说手淘搜索是主要的流量入口，那么我们主要玩的是这一类的搜索。品类的流量入口来源决定了我们店铺的重点推广方向。

⑤定价区间

产品定价可以根据用户喜欢的价格来定位，但是过低的价格会直接影响首页和搜索流量。系统有意屏蔽低价产品，低价产品可以多件包装，做成SKU。所以在选择钱和产品的时候，要考虑售价，保证一定的引流钱和盈利钱，把价格定在向搜索和首页流量倾斜的价格，从而获得更多的免费流量。

⑥PPC(平均每次点击成本)

超级推荐和直通车可以通过市场均价作为前期费用预算。在推广之前，需要考虑计划的获客成本，获客成本是否可以接受，付费推广能否尽量少亏损，能否达到你想要的效果。

不同类别的PPC差别很大，大小买家的接受范围也不一样。比如欧式吊灯，行业PPC 5-6元，在客单价高、利润高的买家面前，不算贵，可以接受；如果产品是垃圾袋，5-6元的PPC相信没人会接受。

⑦竞争产品分析

收集竞品数据(价格、销量、搜索流量、首页流量、直通车、超级推荐、集购率、转化率、主词条、关闭词)——做好精细化运营。通过分析数据，我们可以分析竞品的推广重点和推广效果，这将使我们能够更好地根据数据 *** 作来判断我们想要的推广入口和效果。

超级推荐驱动首页流量的基本逻辑:

1.超级推荐提高单品和全店营业额。

2.过推推荐增加了手淘首页的入池率，提高了手淘首页的商品展示量，形成了手淘首页和买中买后的转化和坑产。

3.展示和点击超推推荐带来的行为数据:收藏、购买、购买、关注等行为。

(形成店铺的认知行为和现在的手淘搜索的认知行为是一个道理。浏览、收藏、购买、购买、关注等行为会先显示在手淘首页)。

+

驾驶搜索交通直通车的基本逻辑；

1.直通车可以提高单品连接，店铺整体竞争力，自然流量曝光。

2.直通车增加关键词权重(收藏、购买、转化)。

3.直通车可以提高产品和关键词的曝光率，以认知行为(收藏、购买、购买、关注等)触达访客。)

3.直通车强化了人群标签，让人群更加精准。

超级推荐+直通车打造爆款流程

一个新产品上架后，会有一个完整的生命周期:新产品期、爆发期、成熟期、衰退期。面对不同阶段的生命周期，需要进行定制化的推广策略。

(1)直通车支付计量:

智能推广和标准推广，单个方案衡量3个产品，选择同类产品互相竞争，比如衬衫类。一个方案中只选择衬衫类产品，宽松、白色、纯棉等属性词匹配。目的是在同一款式中选择更好的产品。

创造力:

所有宝贝促销中的4个创意意向都已满，单个宝贝中的创意标题和创意图可以不同选择(流量分配:轮播)，但每个宝贝促销中的创意标题必须相同。也就是说，宝宝a的创意标题是:标题1，标题2，标题3，标题4，然后宝宝BCD...所有标题都是1234。

关键词:

选择20-30个二级和三级的长尾词(每个宝贝下面放同一个关键词)

(2)测绘:

制作点击率高的创意地图，最简单的方法就是参考同行。

①标准产品:

产品直接搜索同款，按销量排序，可以看到同行主图的卖点和好处。

②非标产品:

方法一:通过商务顾问-市场-市场-商品-高流量-同类宝贝-然后分析竞品。这个时候我们来分析一下竞品的流量构成。再看竞品的流量入口。有很多车辆进来。优先级:手淘搜索-手淘首页-直通车，超级推荐图，优先考虑流量大的手淘首页主图。

方法二:搜索产品品类大词，卡价(商品售价的10%-20%上下浮动)-卡销量(找相似型号)。

(3)数据选择:

首先看现金和点击量，因为策划的关键词，出价，创意标题等。都是一样的，这样每个宝宝都在同一起跑线上。剪切并使用一个关键字显示最高的两个婴儿。现金和点击量大的宝贝都是通过计划产品有竞争力的优质产品，再看收藏添加率和点击率，因为从新品开始收藏添加率和转化率都不会太高。

提高权重=提高点击率+提高点击量

创意图片:

影响点击率最重要的因素是创意图。好的创意图不仅能给方案带来好的点击率，还能在产品搜索等方式增加曝光后获得更多流量。如何有一个好的创意图，写在前面？记住:创意地图在直通车点击率很高，但在super不一定推荐。

关键词:

首先你要选择相关度为5的词，按照呈现方式进行排列，20-30个精准词。记住一定要符合产品的精准词(匹配方法粗放/精准，两种方法需要在一天内分别测试。哪个点击率高就看转化率了)。只有精准的词才有利于提高点击率和转化率，精准的词和搜索进去的关键词更吻合，所以会起到主导作用。

人群:

标准品和非标准品都需要加入人群。只是前期标准产品的溢价要低5-10%。老店新品:可以根据访客分析和访客对比，在计划人群中加入二级/三级人群；新品:可通过直通车流量分析-人群画像分析搜索5-6个精准关键词添加计划人群。

点击次数:

点击量在前期直接受涨停影响，所以增加点击量就意味着增加涨停。首日涨停最低金额合适:50倍PPC，日涨幅合适。最好增加2倍。增量要求:只有当日涨停提前下线，第二天才能增加。

超级推荐:

如果正在推新品、新店，因为店内产品是0基础的，所以超推定需要对人和资源都开放。需要注意的是，关键词定向要选择绝对准确的关键词，因为新店新品没有基础，不是都开了，没有展示和流量。当数据可用时，我们可以筛选它们。如果店铺有基本的非标产品，只能开重定向，标品新定向，重定向。

更低的客户获取成本=更低的PPC

拖价格:

拖价的目的是为了降低PPC，获得更多的点击，从而形成更多的交易，提高方案的ROI。但是价格拖的过程慢，价格拖的幅度小，过推和直通车都需要拖。

①首先要确定方案符合价格拖动能力。直通车点击率等数据高于行业且稳定，质量分10分，涨停提前下线。第一，直通车需求高。对于过推，需要提前下线，目标人群和资源经过初步筛选已经觉醒。

②价格不要拖得太多，5-10%/次/天就可以了，而不是一天拖几次。

③拖价时注意观察数据，直通车关键词和人群的变化/过度推定会对人群和资源数据造成影响。

④直接拖价格，批量降低直通车关键词竞价/高估竞价到人群，不需要拖时间折扣。

降低推广成本，清仓清库存。

降低计划涨停，不要通过持续拖价格/降低时间折扣来降低推广成本，让计划涨停花不完。如果此 *** 作将减少计划重量，将没有时间清理仓库和库存。

清除库存:

①利用活动秒杀福袋:比如618**元抢福袋(随机附送几件物品的福袋)②最好的直播，淘宝直播，Aauto更快的直播和Tik Tok直播，都可以直接用于秒杀福袋。

中小卖家推广的两个误区:

①数据不好就使劲推。

在通过价格测算选出有爆发潜力的产品之前，盲目推广，即空有实力，无战术。“表面上每天都很努力的宣传自己，但是由于前期缺乏市场分析和经验，最终导致很爽。”

②缺乏规划布局，要花钱。

直通车，超推，智能钻都是一个道理。都需要拉新，低价引流，推进关闭计划，这样才能获得更多的PPC廉价流量，实现利润最大化。如果缺乏有计划的布局，很多人会出现“收藏买了，就是不转化”的问题。

总结:

除了特别冷门的类目，我建议大家对所有热门商品、标准商品、非标准商品都尝试超级推荐，因为中小卖家的搜索流量相对被动，搜索流量的增长靠的是类目流量+权重。成熟品类流量的增长已经触及天花板，变化是消费主力正在从95后向00后转变，中小商家能拿到的流量一定越来越少。因此，中小卖家可以通过超级推荐获得刺激需求的活跃流量，让用户在购物的场景中产生原本不存在的需求。超级推荐将成为中小商家获取流量增量的最重要途径之一。

和直通车超级推荐是两个不同的流量渠道；一个是付费搜索流量，一个是付费推荐流量。这时候放弃一个流量通道是不合理的。无论是超级推送、直通车、智能钻等其他一些流量渠道，都需要结合数据的分析，进行多渠道推广，从而触达更多人群，获得更好的转化效果，带动免费流量。

电商运营者为您更新最有用的电商资讯，电商规则淘宝，淘宝创意淘宝问答最近。了解更多电商资讯和行业动态，记得关注电商运营官！