淘宝商家怎么通过竞争对手来实现权重提升

本文重点介绍淘宝、淘宝竞争对手、淘宝问答。

跟踪竞争对手对于很多商家来说是一件非常重要的事情，因为每个商家都不是独立的而是相互竞争的。如果我们不明白为什么其他竞品可以获得更多的流量和更多的资源，那么我们在优化自己的时候就会变得无所适从。所以，这节课，我会告诉你Quiet是如何跟踪竞争对手的，哪些信息更有意义。

在平台上，一个商家想要获得更好的排名，位置越高，基本上流量展示就越大，所以可以说这是商家必争之地。既然是竞争，就要有竞争对手。在前一章的第二章，我们已经教过你如何找到正确的竞争对手，但仅仅找到对手是不够的。接下来，我们要学习他们为什么能排名这么高，获得这么多流量。只有知己知彼，才能通过研究和制定合适的运营方案来超越竞争对手。

1.竞争对手监控和分析的目的

但是，很多经营者虽然明白关注竞争对手的重要性，却不知道如何做一个参考竞争对手跟进表。

一般情况下，我们做任何事情都要围绕自己的目的来做，而我们做竞争对手追踪主要有两个目的:

1.1掌握对手是怎么起来的，这样我们才能有参考数据来获取流量。

比如竞争对手的转化率和高UV值推动搜索流量的增长。

1.2.跟踪对手最近的数据表现，看他有什么调整，我们再做应变措施。

比如最近市场下滑，竞争对手都在加大直通车的投放，以稳固市场地位。那么这个时候我们就要考虑是继续跟进还是放弃竞争了。

2.制作竞争对手监控表。

围绕以上目的，一份好的对手跟进表格需要涵盖四个部分。接下来，我们将详细解释如何获取数据以及为什么要为每个部分监控这些信息。

2.1第一部分:产品信息的收集。

产品信息的收集主要是收集竞争对手的一些基本属性，如产品图片、材料、上市时间等对描述产品更重要的信息，如图2-3所示。这部分的信息来源主要是淘宝上的宝贝描述，如图2-4所示。

注册产品信息有两个主要目的:

第一个目的是掌握被引用商品的基本属性，同时也为以后门店运营类似属性的商品提供历史数据参考。

第二个目的是观察竞争对手以后会不会修改基本属性。比如现在是春天，然后属性会不会改成新的秋装风格。这些记录可以为我们提供历史参考。

2.2第二部分:商店基本数据的收集。

前面说过，单品流量的获取分为店铺权重和单品权重。所以我们在跟踪单品的时候，应该还是有这个商品对应的基本门店数据的，如图2-5所示。

那么为什么选择这些指标进行统计分析呢？让我们逐一解释:

2.2.1

店铺销售就是要了解这个店铺的水平，金额越高，水平越高。

从业务人员-竞争-竞争店铺的分析中得到相应的数据。因为这里展示的是指数，所以我们也可以使用市面上的一些指数转换工具(百度搜索指数转换是可以的)。如图2-7所示，竞争对手交易指数19192的实际成交金额为21826元。

2.2.2

而搜索流量是计算店铺搜索的比例，而这是确定店铺流量结构是否以搜索流量为主。

如果店铺搜索的比例很低，很有可能是店铺本身并没有以搜索起家，那么想要获得搜索流量，把这类店铺作为参照对象显然是不对的。如图2-8所示，店铺的主要流量来源是手淘搜索和手淘首页，这才是我们关心的。

2.2.3

DSR高于行业水平。我们不直接使用DSR指数的原因是，我们必须与行业进行比较。DSR是综合评价店铺获取流量的门槛指标。直接以是否高于行业水平来判断流量门槛比较合适。但是目前只有天猫店铺有这个数据，你可以在店铺首页看到这个数据。

2.2.4

单品占店铺总销售额的比例。这个指标是确定这家店是不是单品爆款的典范。

这个竞争对手的前几项都在减少，所以不是单一的爆款模式。

5.店铺单价，这是判断单品价格是否处于店铺的核心价位。

具体算法是销售额/购买人数。我们计算了销售额上面的交易指数，而购买人数是客户群指数，如图2-11所示。竞争对手的客户群指数是1171，换算成真实数据就是199，如图2-12所示。那么店客单价就是21826/199=109元。

2.3单品展示部分

这里的展示部分是对外可视化结果的呈现，对于我们结合单个产品指标的分析是非常有意义的。比如最近竞争对手的转化率是否突然飙升，是因为产品的销量和评价积累到一定程度，还是因为标题的变化影响了店铺关键词的准确性等等。，为我们后续研究指标的变化提供了外在表现的参考。这些内容是很多 *** 作收集数据时最容易被忽略的。

具体内容价格变化，标题变化，SKU数量是否增加，单品描述，累计评价数，月销量等。那需要收集，只要这些数据都在淘宝单品页面上。

2.4第四部分:单一产品指标

竞争对手的单品指数是大家收集数据时最关注的地方。这一部分分为三种数据来收集。

首先是常规的流量、转化、收藏购买、交易量等指标。

第二是流量占比，比如首页流量占比，搜索流量占比，付费流量占比，站外流量占比等。这个数据的目的主要是分析产品的主要流量结构。比如这个产品前期是靠付费流量驱动还是靠站外资源驱动？主要是搜索流量还是首页流量？

三是流量价值的体现，如UV值、购买率、收藏率、销售增长率等指标。这些指标都是需要计算的，具体公式可以在本书末尾的工具包里找到。

本章摘要:

只有从以上四个纬度收集数据，才能完成一份具有数据收集和分析价值的竞争力跟踪表。最后可以通过多维度的表格清晰的展现竞争对手的指标走势，从而更好的分析竞争对手的动态变化，从而通过调整运营策略来获取平台流量展示。

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