淘宝直通车问题汇总大全

本文主题是淘宝，淘宝非标，淘宝问答。

淘宝培训是很多商家都会经历的一个 *** 作。在开直通车的过程中，很多商家也会遇到各种各样的问题。这些问题，电商运营电商在这篇文章里跟你做了一个总结，让你更好的了解淘宝运营培训。

我想开汽车，但是不知道开直通车用哪个？我该如何选择？

答:直通车的选钱方式有很多种，但是看你开车的目的，我们开车的方式只有两种:盈利钱用来赚钱车，动力增加，目标不同选钱的方向也不一样。但总的来说，选择金钱的方式只有几种:1。根据销量选钱，2。通过搜索流量选择金钱，以及3。分批选择直通车测试。

如何衡量选后的钱？

回答:选择了钱，并不代表我们就决定了钱，因为只是我们按照前面的步骤选择的，并不代表这个钱就一定适合汽车推广，所以我们最好还是通过汽车测试。设置一个方案，选择宝贝在场景中测钱，每日限额100-200，前期不要太多以免浪费，可以去掉偏远地区不用区域测试，时间优惠可以直接放入行业模板。选词尽量不要让大词，主要是二三级的词。投标报价可以保持较低，但非标报价会更低，所有人标报价都是10%。非标出价相对较高，匹配广泛。重点是不用先做评价依据。等你打算跑3-5天，有了一定的流量基础之后，就可以去收藏购买了，挑选数据好的钱来推。

什么是标准的，什么是非标准的？车型有什么区别？

答:最近两年因为品类差别太大，直通车的运营也会有所不同，所以我们把运营分为两类:标准品和非标准品。

非标品:非标品的特点是品类通常比较大，比如服装、鞋子等，流量大，收藏、购买、转化通常不会太高。买家买的时候不会说直接买，而是会相对比较。衡量非标产品价格的问题会相对多一些。因为非标品类是风格化的，宝贝之间的差异也很大，那么前期就要尽量做到流量精准，尽量在人群中细分，在选词上尽量做到长尾精准。

标准品:除了款式万千的非标准品，我们自然把一些同质化严重，产品之间差别不大的品类称为标准品，比如冰箱、手机、扳手等等。科目类别同质化严重，那么衡量金钱的问题就会少很多。即使需要衡量金钱，建立一个计划，选词，关键词，一个好图就够了。老司机之前说过很多次了，标准产品的计量就是映射。

直通车怎么选词？

回答:我们选择单词的方法只有几种:1。系统建议2。业务人员3。淘宝下拉框4。优秀的同龄人5。司机自己造词。

虽然很简单，但是很多人还是很困惑。个人觉得新人朋友推荐系统就够了。选择符合产品属性并被展示的文字。不显示的词在非标准类别中基本很少见。其次，很多产品都有品牌。如果一个产品的品牌是众所周知的，你可以直接使用品牌词。如果自主品牌的一些产品推常规属性词，可以。因为非标产品的品类很多，可以说有很多词可以选择，不像标品很多品类就那么几个词。选词必须符合产品的属性。比如不能像案例那样给宝宝选择三角杯这个词，没有钢圈的文胸我们也不用有钢圈这个词。话直接让我们买家给宝贝看。如果选词有问题，流量准确率第一步就完了。其次，它是标准产品。因为类别分化小，所以可能会有那么多词。选择的时候，尽量准确。涉及到位置运营，最好探索低流量低价格的话。

直通车这个关键词怎么测试？

答:在这里，我们将标准产品和非标准产品分开。首先，虽然不规范的词可以有很多种用法，但是我们在测试的时候不会选择太多的词。基本上控制在30个字以内就够了。可选择的字数太多，有时考试时日限额可能不会太高，导致流量不足。因为类别大，前期尽量不要选大词一级词。不用担心流量不够。非标产品前期2级词和3级词就够了。如果你真的担心流量不够，那就去流量分析里查查。

竞价前期选词的时候，尽量选择一些有搜索索引的二级词。如果没有，就用一级，但通常有两级词。不要选太多的词。前期建议小于15。可以看到下图。这就留下了筛选后的几个字，所以字没有浓缩到精华里。不用担心没流量，因为我们都在卡槽里，就算字在小卡槽里也不会缺流量。我们需要卡座，所以不要选太多字。太多的话会让其他的话没有表达的机会。怎么选我就不说了。系统推荐就够了。最笨的方法是看你的同龄人在用什么词。

直通车怎么投标？

答:投标其实更有学问。竞价主要是展示关键词。因为每个品类的情况可能不一样，所以招标方式也有很多不同。在这里，我给大家讲一下常见品类的竞价情况。

对于非标产品，我们可以对关键词出价低一点，也就是我们通常所说的低出价高溢价。原因是非标产品的范畴太大了。如果我们竞价很多，一方面成本会很高，另一方面流量也不会很准。比如你是一件卡通t恤，你开的是大字t恤，所以你喜欢纯色t恤，印花t恤，圆领V领t恤。流量很难保证，可以把喜欢动漫的人定T

竞价就要简单，就是尽量用最少的钱，到有流量的位置。前期因为推广计划之初初期字支比较低，没有流量给我们竞价，所以只能拿到卡位。这就是为什么我上面说的在选词方面，尽量选择有流量的小一点的词。

以上是一些基本问题。以下是实践中遇到的一些问题:

老司机，为什么我直通车10分后单价降不下来？也失分了。

答:首先你要知道怎么拖价格。简单来说，你当前账户的权重不足以让你拖累价格。并不代表10分的质量分就是最高值。10字切分和10字切分之间也有权重差距。比如9字切分达到10分，就需要权重值100。那么，权重值为500的分数仍然是10分。也就是说，我们看到的质量分数，其实就是经过系统标准化处理后的分数质量分数。同样是10分的时候，你的权重分可能只有110，但是别人的分可能超过1000，你的PPC不仅拖不下去，甚至会丢分。关键词只有9分的时候，好像离10分也不远了。这个时候，不要觉得是可以的。能拖价格的可能是重量值的一倍以上。

如何提高直通车的质量？是不是要先把长尾词抬高，然后等长尾词质量分达到10分，再把热词质量分推高？

答:首先你要定义店铺产品的核心词。比如小明要跳韩版破洞牛仔裤，那么这个核心词是牛仔裤还是破洞牛仔裤呢？可以肯定的是后者更符合它。当然，前期也不是越准确越好。准确的流量应该是基于单词本身的流量。核心词定义好了，你就要延伸这个核心区。

直通车的质量分其实就是我们通常所说的账号权重。如果你的大部分分数是78分，你的账户权重很低。如果你的大部分分数是910分，你的账户权重还可以。质量分影响很多方面，比如高分可以降低PPC，高分可以带动自然流量。至于如何提高质量分，以前只要做好点击率就可以了。现在版本影响评分不仅只要点击率，转化率采集和购买ROI也会直接影响评分。

直通车一天花1000块是不行的。是基础销量30，评价5太少，还是直通车不够精准？

答:首先，直通车的效果和每天花多少钱无关，主要是受产品因素和直通车方案的影响。就算你一天几万的预算，你的产品很差，或者你的方案很差，可能也比不超过每天200的上限效果好。基础销量是影响转化的因素，但更重要的是自然交易转化的能力，这取决于通过直通车吸引的流量能否转化为销量。建议你开车前先练好店铺的内功，这样才能在开车的道路上走的更远！

因为童装类目和淘宝客太多人的标签混淆了，很多都是信用额度低的买家，自然流量就没了。能不能靠直通车拉起来？

答:直通车本身就是一个标记武器。利用好精准人群，再做一些额外的购买和收藏，增加精准标签。根据自己产品的特点，在相应的优质人群中做溢价；向在类似商店浏览过商品的访问者支付额外费用；为相应的人口属性支付溢价；推广和天气人群标签可以根据自己产品的情况来选择。一段时间后，经过不断的转化，标签会慢慢被拉回来。

有很多直通车的收藏和购买。转化率上不去的原因是什么？

答:首先说明你的车排水没有问题。买家收藏购买，说明客户对你的宝贝感兴趣，但是这个时候问题来了。一旦加入购物车，顾客就会比较。比如根据客户的属性习惯，一般他会购买很多类似的产品，然后进行比较。在比较的过程中，会有很多属性，比如你的优惠券的比较，价格的比较。以及这段时间你是否在做活动的对比，如果你只是加入购物车，发现竞争对手在做活动或者做一些优惠信息，会不会对我们的转化非常不利？所以我们要通过竞争对手来分析我们的产品，分析他最新的主题活动在做什么，他在送什么，他是在做一些抽奖，微购物还是买家秀，还有他的优惠券信息是怎么设置的。

老司机直通车集购一直在转型，但自然流量并没有增加。有什么问题？

http://www.chulaizou.com/topic/1618851,:首先，我给你一部分过去的帖子，你可以主要看一下。简单来说，问题是你目前的权重情况太低，还没有达到系统给你分配流量的权重指标。让账号权重，也就是质量分，尽可能的高，尽可能的稳定。这个时候主要是针对改装和生产，尽可能的让车的各项数据高于行业或者上升一段时间，这样宝贝重量才会慢慢增加，从而达到分配流量的重量指标点。

老司机最近推荐这样的火。对搜索权重有帮助吗？直通车和直通车有什么区别？

答:首先第一个超级推荐是加权的。毕竟直通车定向之前进了超级推荐，也就是说他是从车进化来的，不过是权重的区别而已。简单来说，根据我的实践，如果直通车是一等权重，那么现在的超级推荐似乎有二等效果。虽然不如直通车，但绝对比智慧钻强。在这里我也想说几句。超级推荐没那么神奇。有一些合适的店铺，也有一些不合适的。很多人看着超级推荐惊艳，放弃直通车开超级推荐。真的没有必要。

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