淘宝商家怎么利用618进行弯道超车

本文重点介绍淘宝，淘宝权重，淘宝问答。

离618的时间越来越近了。很多店铺已经报名参加活动了，想利用活动改善疫情期间造成的损失。一些没有报名活动的店铺也提前做好了活动策划，为节日当天的活动营造氛围，重点维护老客户，促进店铺销售。

一些底子差的店铺，尤其是新店或者老店，权重低，官方活动报不上去。他们也可以做一些店内促销活动，通过活动流量来增加店铺的活动氛围。

每一次大的促销活动都带来了激烈的竞争，促销费用是按照每个店铺的权重来计算的。权重低的店铺往往会出现比同类产品更高的价格。

如何在促销期间用最少的成本获得最好的展示位置，把握住住店的访客，在活动前积累店铺的权重，让618活动在活动当天完美爆发，是今天要分享的文章内容。

68视觉营销

配合大促销活动的设计和合理渲染店铺活动的装修风格，可以用主体设计作为底部logo，表现促销活动强烈的感觉。通过让购买者在进店前有限地了解促销活动，可以增加到店人数。活动前可以提前发布店铺活动，可以多积累一些收藏和购买，避免损失一些进来的流量。

不能正常报道618活动的店铺，也要为店铺营造一个活动氛围，尤其是店铺首页的活动海报，吸引新老买家了解活动。

68活动带来的优势

一般淘客的销量是不计入搜索权重的。不过报名618类似官方活动可以带动搜索流量。通常大规模的店铺入口流量会影响店铺标签，但官方活动不会，权重会增加。

交易期间的权重值可以迅速拉大竞争店铺之间的差距。如果之前体重差很高，竞品店不报618活动，活动结束后基本可以摆脱对方。另一方面，如果店铺不做活动，竞争店铺参与活动，就会把你的店铺弄走。

早期进入可以提前规划布局，通过活动更容易维护老客户。活动推广也可以发挥新的作用。

68促销策略

全国各地温差大，可以针对不同地区的城市分别制定排水方案。一些气温高的城市可以推夏钱，气温低的城市可以推春钱。观察各个城市的消费水平，投放不同的客户订单和不同风格的产品。

1.直通车:可以使用smart plan快速走交通。任何活动期间的推广成本都比较大，尤其是00:00-02:00期间，是转型的好时机。在这段时间内，重点关注交付。

2.超级推荐:超级推荐更容易优化，尤其是精准人群的店铺。推广效果好，转化率高，入池概率大。也是针对猜测你喜欢的位置，属于流量比较大的展示位置。买家为了参加活动，会浏览猜测你喜欢的商品，转化率比平时高。

3.钻展:提前做好618相关活动的预热，活动当天的图片，活动回归，增量发布，为流量收割做准备，保证进店访客及时跟上。

4.直播:可以先做直播预热，达到种草的目的，提前积累收藏和购买，以便直播时及时吸引第一批流量。不然很多人会错过活动当天的推广，让你快速积累一批流量和转化。

18主推

店铺的产品价格可能涉及多个价格带，有引流、让利、爆款、主推等不同功能。店铺在做新品之前，根据款式和价格做好定位，找到属于该产品的人群做引流，会给店铺带来意想不到的效果。

1.刚上架的新链接:每年的618都是产品换季的节点。可以推一些市场趋势好的产品，尤其是上升趋势明显的产品。优先定这个类型的款式，提前量好同类型款式的价格。

你正好可以把618作为新机型的基础，在活动期间不缺流量的情况下，很容易把新机型做成爆款。

2.低利润活动:很多店铺选择在活动期间保持很低的利润，以此来提高自己的搜索排名。其实活动的目的是淘宝为了让每个店铺都去盈利而做的一系列促销活动，而不是赔钱喊单。只有恰当地选择盈利基金，店铺才能走得更久。

3.库存大的滞销款:大促销可以适当扔掉一些上季的季节性产品，可以减轻库存压力。提前做好库存规划，适当促销，也会有不错的收益。

68与活动相关的注意事项

提交跨店满减后，满减档位不可修改，价格、库存、SKU的设置可以锁定。从预热前两天到活动结束，价格无法重置。库存是活动前一天的，活动结束前不允许设置。SKU也不允许重置，直到事件结束。除非退出活动，否则只能修改两次。如果报名了行业场馆，就不能取消活动。

必须仔细检查设置的优惠券。有些店设置好之后，最后的价格是亏本卖的。您可以从营销健康中心查看最终设置结果。应该区分商店优惠券和商品优惠券。

想在活动当天做直播的朋友，在直播过程中要注意演奏或演唱音乐作品。如果没有得到授权，他们会得到补偿，尤其是没有歌曲版权的平台。他们必须小心翼翼地播放歌曲，以免被有心人抱怨。

68搜索权重优化

关键词对搜索排名影响很大，只有高质量的关键词才能精准引流店铺。比如几种关键词筛选方法，比如品牌词、版本、产品卖点等。，都是产品相关的词，好的关键词能给店铺带来更多的流量。下面和大家详细分享一下选词技巧。

1.核心词:相当于产品的主要词，比如牛仔裤、连衣裙、衬衫。然而，这种类型的话是不准确的。因为竞争大，所以通常在核心词的前后加属性词。越接近产品的精准词，带来的流量越精准，越容易转化。排名好就不会浪费活动流量。

2.属性词:这类词适合加在核心词的前后，如破洞牛仔裤、吊带裙、商务衬衫等，可以匹配到精准人群。

总结:一模一样的关键词用在不同的店铺效果不一样，我们要搜索决定好的关键词。在搜索栏里，查一下这个关键词展示的产品有什么不同，重点是竞争优势，查一下用了关键词之后大概能排到哪个位置，尤其是618前期。权重变化快，搜索排名位置波动大。

很多店铺不做单一品类。比如服装类目会有配饰或者其他一些商品，可用的关键词更多，店铺的标签也更乱。平台无法清晰捕捉到店铺的产品标签是哪一类。这种类型的店铺可以获得更少的客流量，他们可以建立自己的人群。不准确的人群不是单靠关键词就能清理干净的。

68 *** 作阶段分解

1.蓄水期:淘宝比较大的活动分为几个时期。提前积累买家，获得买家关注，尤其是活动前拉新，都属于蓄水期，蓄水期的积累尤为重要。

2.预热期:主要是多积累收藏和购买，提醒老客户活动即将开始，抓紧收藏喜欢的商品。门店也可以做一些优惠活动，让买家在预热期快速购买，增加活动当天的粘性，再次转化和标记，促使买家再次购买。

3.爆发期:蓄水期和预热期的准备是为了延长爆发期的周期，在凌晨和活动当天买礼物，买3送1，买5送2，提高产品单价，活动期间最大化权重，拉开与同行的差距。

4.余热期:有些买家会在余热期购买。这类买家不会特意参加活动，或者之前因为某些原因没有及时购买。记得抓住这些流量，做好产品的售后和服务，降低退货率。

这篇文章的分享到这里就结束了，离年中促销时间越来越近了。相信很多朋友都感受到了其中的紧张，所以要下大力气去优化。618大甩卖！加油！

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