淘宝中小卖家怎么利用618大促超车

本文重点介绍淘宝、淘宝直通车和淘宝问答。

临近6.18，中小卖家陷入尴尬境地，竞争大，流量无法持续提升。直通车总是翻车，他们只能看着那些大卖家争先恐后的抢占通道。所谓淡季不努力，旺季难过。6.18年大推将至，爆发在即。只有及早布局，才能更快收获！

继上一篇文章之后，我将继续与大家分享:流量抢夺战，15w+的自然搜索流量，月销售额轻松突破300w+冲刺618”

直接干货，接手店铺后，通过直通车测试数据，快速调整重心。因为旺季前时间有限，尤其是季节性产品周期短，所以需要在旺季前预热，慢慢加大引流，根据数据情况进行调整。一般在衡量钱的时候，计划放2-3块钱进去，然后筛选出点击率高，收藏、购买、转化好的钱，持续5-7天。

这个时候涉及到关键词和人群选择两个方面。下面我们来详细梳理一下关键词。怎么筛选他们？

1.选词工具:下拉框，流量分析，系统推荐，供参考。选词时，根据我们的产品属性，选择产品的核心词、延伸词和修饰词。对于非标准类别，可以选择三四级长尾词。关联度高，呈现指数一般在3000-20000左右。另外，对于关键词的交替上分词，前期不能选择大话、热词，否则成本很大。

直通车优化前期主要是提高点击率。如果我们行业的点击率在5左右，我们的创意车图能达到6-8，那么权重提升就可以更快。所以在付款计量前期，计量会同步进行，以3-5天的数据为准。测试结束后，将选择点击率高的创意汽车地图，点击率过低的汽车地图移动端将被关闭。

大部分卖家点击率都很低。首先想到的是创意图片不行，然后他们所有的精力都集中在优化创意图片上，但是无论你怎么优化点击率，还是上不去。

影响直通车点击率的因素有哪些？

1.关键词，不同关键词的点击率数据差异很大。比如精准词和泛用词的点击率数据在人群不允许的情况下会有很大差异。

2.人的点击率，比如类似宝宝的人，会比智能拉新差。如果同类宝贝人溢价过高，点击率会相对下降。

3.创意图片。如果关键词和人没有偏差，分析创意图更有参考性。其他因素也会影响点击率，比如分时、区域、竞价、平台等等。但对于大部分卖家来说，首先要掌握关键词、人群、创意图片，其他的可以作为辅助。

直接打分加权:前期优化点击率，把握整体与部分的关系，解决核心步骤，使每个核心点精准，优化点击率，轻松打分。

1.根据流量分析，分析我们产品主要核心词的点击率。同时在衡量付费的同时，看看我们的图片点击率，测试能达到行业优秀以上。

(2)打分后，如果我们的点击率比行业好，流量越来越大，可以根据载人预算慢慢增加涨停。如果烧钱速度越来越快，我们可以调整时间折扣降低PPC，每次拉低3-5%，直到我们每天的流量相对稳定。如果关键词排名仍然较高，可以每天慢慢拖动关键竞价，每次增加1-2毛，根据实时点击量和权重进一步累加。

增量价格拖累案例

(3)提高3)ROI，不断提高高产高转化的关键词排名和人群布局，优化交易区转化好的区域，参考商品店铺列表中的同行交易词，将转化后的词加入直通车，提高关键词权重。对于标准品类，扩大交易字数和交易次数的投入产出比，在拖价格时保证点击率和排名的稳定性。我们来看看低价PPC和高产的直通车数据:

我们直通车优化后，会进一步带动自然搜索流量，增加关键词的收藏和购买。而且我们的PPC会越来越便宜，同样的预算流量会更多。我们可以根据店主自身的承受能力适当增加预算，进一步增加流量，增加收藏和购买。直通车自然流量曝光会更大，自然搜索流量上升更快。

看店铺近30天的流量来源，手搜15万+，同比增长4倍。

再来看30天总成交310万，同比增长9倍，总访问量增长3倍。

手淘搜索的核心是转化率。一般季节性产品更容易爆发，直通车流量可以保持增长，但是我们的产品转化、收藏、购买一定要跟上。

一般来说，当一个新产品处于加权期时，我们通过直通车低成本引流+补货的方式保持流量和成交量的增长。同时短时间内快速获得竞品的坑产量，我们的搜索流量会快速增长。比如竞品单价x月销量=总销量除以你的单价就是你对应的成交量。一旦你在另一个月或者更快的时间内取得了比竞品更好的销量，淘宝会认为你的流量是高质量的，也会维护你的流量。关于

对于店铺运营和推广来说，技术的核心是流量。流量的核心前面部分是付费的，后面部分是免费的。这至少对大部分卖家是有效的，付费流量哪里来的免费流量。有没有不付钱的推广店？是的，如果你认为你的产品足够强大，你可以不付钱。

为什么我说技术的核心是流量？因为我遇到一些商家，每天开店第一眼看的就是直通车的质量评分。我感觉推广的目的就是给质量打分。

不用太担心质量分。比如你的买家体验、好评或者动态评分有点低，也会影响质量评分。所以即使你的点击率权重很高，质量分没变，我们只需要流量稳定，点击率一天比一天高。点击率永远是直通车的核心，而不是用质量分数衡量的直通车的核心。关键词质量评分仅用于衡量创意、相关性和买家体验，以平衡您的宝贝权重。最终你会通过提高点击率来增加直通车的权重！

经营任何一家店，产品基础是前期，产品转型好，集购好，转型跟得上。在旺季到来之前，流量会继续扩大，集购比例会增加。有了直通车的帮助，手淘搜索流量会上升的更快。同样，一个产品要想引起爆款，前期的选款和衡量，宝贝基础的优化，付费流量的带动，自然流量的引入，都起着非常重要的作用。其次，需要活动。

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