淘宝旺季店铺该怎么推广

本文重点介绍淘宝，淘宝流量，淘宝问答。

继淘宝被拼多多封杀后，现在Tik Tok也在发力带货。很多电商卖家选择做短视的带货或者自己开直播，减少对淘宝流量的依赖。

但做过直通车销售的商家很快就会发现，直播产生的订单退款率远高于搜索订单。就像平台618，双11，退款单或退单比例明显高于正常日期。这是因为无论直播也好，大促也好，都属于激情消费，短时间内就有消费的冲动。下单或收货后，你会觉得自己没那么需要这个商品了。

所以，如果你还想继续从事电商创业，那么搜索就得做，推广不可或缺。很多人做不好直通车或者拼多多的营销推广，那是因为你不懂这几点。推广字面意思就是曝光产品，抢流量，转化产品。

首先，推广-推出产品。

1.如果你想长期更有效地推广商品，那么产品必须有优势，比如把产品投入消费市场。如果产品不合格，无论你怎么喊，都不会有消费者掉坑。所以推广前要做的前两件事是量钱和选词。

很多人不知道如何衡量金钱或者在 *** 作中不知道如何衡量金钱。一旦他们把产品拿到手里，就是好产品，直接就是猛 *** 作。是否奏效，取决于运气、时间、精力和金钱。全部都是投入，盲目的敲市场的门。如果他们成功了，只会为下一次的失败埋下伏笔，只会导致自己伤痕累累。

那钱怎么衡量？

为了让店铺的粉丝能够持续的找到自己满意的商品，让平台看到店铺是有创新的，有持续输出优质商品的能力，店铺有必要保持最新率。每个产品的价格、款式、外观，在上架之初就已经决定了它的受众和它的市场空。所以，量钱是制造大爆炸必不可少的过程。在衡量金钱的时候，我们需要关注推广的渠道和力度，产品的数据维度，点击率，收藏购买的点击率，商品访问的停留时间，这些都是需要注册的。前期推广的渠道要精准，力度不能太小，影响数据结果的判断。

选择单词

一个产品出去能得到什么样的数据？数据的宽度和深度都是由文字决定的。文字影响流量的大小和准确性。试推广前期尽量不要选大话。大词的准确率很差，也很难获取。如果产品得不到数据，这个测试就没有意义。

一般在选词的时候首先要考虑的就是词和产品的相关性，而通常正是这些精准的长尾词能够给产品带来精准的流量和转化。这些词一般是产品词+属性词、核心搜索词+产品卖点词+人群词的组合。在关键词竞价中，可以先考虑高于市场平均价格，可能会有高的ppc，但也是短暂的，就是用金钱换时间。

尽快缩短测试周期。选词的渠道很多。通常我们可以在拼多多的直通车或者营销推广的后台，以及平台上的搜索下拉框和搜索页面的推荐中找到自己需要的词，来猜测自己喜欢的词。这些词的质量也很高。更了解自己产品和用户的卖家，也可以结合自己的搜索售卖词。

第二，提倡用创意捕捉流量

产品关键词是获得曝光的前提。如果把促销分为三个阶段，那么下一步应该是在商品在付费促销展位有曝光的情况下，如何吸引消费者的注意力，点击商品进店。用一句话总结图片的思路，就是用角度背景图，把产品的卖点和买家的需求点以一种舒服的方式呈现给买家。如何制作一个合适的营销创意图？

以下是制作创意地图的一些建议:

1.找两三个销量高的竞品，列出它们的构成结构、卖点布局、表现手法。

2.列出你产品的优点和卖点，对标竞品的缺陷。

3.找出商品的目标群体，圈出消费需求痛点。

4.做好角度搭配，在背景布置中拍摄商品使用场景，让创意图片有代入感。

5.根据买家不同的需求类型制作不同的创意图片。同一个商品有多个卖点，每个卖点背后都是一个潜在的购物群体，这个群体可以分为大群体和小群体。通过点击率测试，可以判断我们的产品与哪个群体关系最密切。

在制作创意图片时，要尽量避免一些细节上的错误，比如过度宣传产品卖点，夸大产品功能，图片过多的宣传信息牛皮癣，掩盖了产品的主体。这些都是不可取的。

第三，推广推出的是产品，引入的是转型。

推广流量和免费搜索流量的转化率会不一样。一般来说，只要你的推广做得好，付费端的转化率是高于搜索的，但是大部分人的店铺的情况是反过来的，所以很多人不愿意做推广，觉得花钱不值得。流量进来后能否转化，主要是两点造成的，一是流量的精准性，二是商品的综合竞争力。

所以当你的推广账号转化率低，产量低的时候，你要从流量和商品本身的竞争力来优化效果，调整推广状态。来源的准确性可以在关键词报告中查看，可以根据展示量、点击率、转化率等结果进行优化。我们可以进一步提高竞价，让性能好的词获得更多流量，而性能一般的词可以控制PPC以回报为指标，数据差的词可以删除替换。除了关键词的直接引流，还有对人群溢价功能的忽视。

比如，搜索男士休闲鞋这个词的消费者，可能是刚步入社会、上班的年轻人。这部分人在购物时，除了产品风格、年轻时尚、潮流等外观因素外，往往还会考虑价格，需要购买一双性价比高的男鞋，这部分消费者除外。

也有一些资深男性有稳定的工作，已经走向管理岗位。他们想买的休闲皮鞋应该更侧重于鞋子的质量，能给人稳重踏实的外在感觉。自然这些人的购买力相对更高。所以我们在做关键词竞价排名的时候，要结合产品的用户来支付溢价。只有找到了产品的精准人群，关键词投放的效果才会大大提升。

引入精准流量，后期产品本身也会转型。如果做了一双价值300元的男士皮鞋，产品详情页就像几十块钱的地摊产品，买家只会掉头就走，那么如何让商品的价值大于价格，就是需要设计的描述能力。

要做好商品的基本框架给消费者一个好的浏览过程，比如商品主图的视频，五个主图的提炼，评价买家秀的问答等。这些都是购房者比较关注，需要做基础改善的地方。另外，营销活动也不能少。所谓商品的价格，就是商品的第一竞争力。

我们准备做单品的营销活动，让买家感受到买这个产品就是买实惠，买优惠而不是盲目降价，打价格战，因为买家都知道价格和质量是成正比的。只要我们把产品的外在价值描述的很高，营销活动只是适当降低了产品的价格，这些产品的转化自然不会低。

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