电商推广怎么才能够做好

本文重点介绍淘宝、淘宝直通车和淘宝问答。

现在很多人选择电商创业。一是创业成本低；二是电商平台选择性更强，门槛低。随着互联网平台的发展和信息流动的便利。没有学不会、解决不了的知识和困难。如果你遇到了麻烦，说明你的运营思维还没有适应平台的规则。你该花点时间出去学习充电了。

任何成为爆款的产品，总会有推广路线。用钱支付是电商运营中很常见的选钱方式，但就像酸菜泡面一样，你可以模仿我的脸，但你模仿不了我的味道。就算同行做出几万甚至几十万的销量爆款，你放在你店里的货架上，也不一定卖的好。为什么？就像拥有同样美丽的脸庞，却有百万分之一有趣的灵魂。事实就是如此。

随着电子商务行业的普及，商品的竞争越来越激烈。很多电商大神在分享成功经验的时候都会提到寻找所谓的蓝海鲜或者蓝海话。能找到蓝色海鲜的店铺经营成功的几率要大很多，但不是大多数卖家都能找到蓝色海鲜，也不是所有行业都会有蓝色海鲜的市场。

所以靠找蓝海鲜成功只是小概率事件，不能代表运营的主流方向。另外，也有人说是找蓝海词成功，但我对此有不同看法。现在每个电商平台都有自己的运营辅助数据工具和各种第三方运营工具。任何与产品相关的关键词，只要有消费者搜索的词。

然后，在这些工具的选词功能中可以看到单词推荐。有一部分是为单品补货销售的卖家。为了方便搜索商品，他们一般会提供半标题作为搜索商品的关键词。只要搜索多了，这样的词也会被运营工具捕捉到。所以，希望你通过寻找搜索量大、与产品匹配度高、竞争小的所谓蓝海词，就能获得大量的免费搜索流量，基本上是不可能的。

选词成功的人，只有通过活动、推广、优化的结合才能成功。任何爆款的创造都离不开推广。也许推广的方式和渠道不一样，但是对单品运营的辅助力是一样的。也可以说，推广不一定有爆款，但推广一定有爆款。

有哪些常见的推广方式？

1.淘客

淘客对于大家来说并不陌生，这也是一种相对可以接受的推广方式，因为淘客是按照交易付费的，也就是说，只有产生了订单，才会按照固定的比例支付相应的金额。

选择淘客这种方式推广，对运营经验要求较高，对产品也有一定的适度匹配。有些商品大客户促销过，效果一般，而有些商品在促销期间会爆款。

由于淘促销可以在短时间内(一般是3-7天)产生几千甚至上万的销售额，所以很多中小卖家，甚至天猫卖家，在产品的新时期都会选择这种促销方式。它的好处是快速积累产品的销量和评价。花的越多，亏的越多。一般来说，淘客推广的产品赚不到钱，你还要损失一些邮费。

有时候产品的实际售价是低于成本的，这取决于淘客的推广力度和店铺的综合资质。但是有什么好处呢？什么？这个淘客的流失也可以间接理解为销量的保证。没有销量，就没有亏损。如果有亏损，肯定会有销量和订单。相比其他推广方式，更为保守。投资就有回报。唯一美中不足的是，淘宝平台已经将第三方平台的大部分推广流量和交易量纳入了主搜索权重。对商品的搜索权重没有实质性的加权作用。

二。异地平台和返利网站

站外平台和返利网站也可以称为淘宝模式的复制版。大部分都是免服务费，只收订单佣金，但有些平台要先交一定的押金等费用。这种活动对单品和店铺的资质要求相对较低，一般商品的注册也可以通过，不会出现大幅降价的行为，所以活动效果的表现也比较平庸。

一轮活动大概就是几十或者几百笔交易。一般这类活动都可以通过网上搜索进入活动平台注册会员。类似的平台，比如:超值产品折扣，卷皮，折800等。，可以针对产品的不同要求选择产品并提交注册。有些产品需要提前寄出。

这种活动的好处是店铺和商品门槛低，注册率高，活动时间长，每天都会有源源不断的店铺。那么不足之处就是活动效果一般，短时间内无法对单个产品起到量化作用，平台上产品产生的交易量也不会计入淘宝主搜索权重。但值得一提的是，商品注册等平台活动的另一个好处是可以人为干扰商品的流量、点击率、转化率。而且通过这种进店方式，无法判断平台监控。这里大家应该都知道。

三是应用广泛， *** 作上需要普及技巧。

在所有的促销中，种菜是应用最广泛的，也是适合任何级别店铺的促销方式。也是从初级 *** 作到高级 *** 作必经的体验过程。如果他一天能种几百上千单，那就是高级 *** 作。初级运营基本就像一天种几单或者几十单。不要问为什么，有些事情就是需要长期积累的经验才能达到什么叫熟能生巧的境界。

这种推广的优势在于权重推广的精准性。产品，点击率，转化率，评价，买家秀等等都可以控制。如果能找到一批优质群体，那么只需要一到两周的持续种植，就能呈现流量效应。这种推广方式的缺点是很费力气。除了要找到准确的搜索词，还要严格检查黑号的安全性，还要避开一些检查维度。控制访客数量也很重要，店铺转化率不能太高。如果门店数据出现异常，很容易被预警，然后被监管部门控制。

四。推广直通车

除了种菜，直通车是第二个广泛使用的推广渠道，对店铺、产品、供应链的资金投入都很高。任何一个环节出了问题，整个推广就白费了，推广成本就浪费了。直通车的技巧和要点之前已经分享过很多次了，下面是一些关键 *** 作。只要这几个点运营好，直通车单品运营肯定没有问题。

就直通车而言，我们要做的第一件事就是选钱。只要产品选择得当，符合市场消费者的需求，直通车成功运营的概率就会大大提高。作为 *** 作者，在选择基金时需要注意什么？

根据店内销售的产品类别，从每个横向类别中选取一些在销售成本价、库存、产品结构等方面具有一定综合优势的产品进行测算。支付计量期间保证一定的数据支持。从点击率、收藏比例、追加购买比例、产品停留时间来看，大概会持续1到2周，这样就可以确定主力产品。

在推广产品的同时，选择关键词也很关键。选词的第一个参考维度是关键词和产品的相关性。用词越准确，对我们的前期推广越有帮助。其次，词的搜索热度。早期的推广工作可以从低级到高级进行。选词主要通过以下途径，如直通车后台系统推荐、数据分析软件等。尽量选择核心热词+属性词或者人群适用词。当我们的推广账号权重上升，单品竞争力变强的时候，可以考虑增加流量的导入。

当付费流量的引入符合运营对门店流量的规划时，直通车此时的重心就会从引流转向改造。这个时候直通车更多的会是一个优化阶段，关键词优化和点击率优化会是最核心的运营部分。

1.关键词优化主要是基于输出，如果词的输出高我们会把它作为关键词对象。如果把效果一般的词转换过来，可以控制关键词的成本，降低PPC，提高产量。如果没有低提成和提成的话，一般的处理方式是删除关键词，优化资金利用率。

2.点击率的优化主要来自创意图片和人群溢价投放。一张高质量的创意图片对点击率的影响有天壤之别。从以下几点优化优化点率。

1)经常更换产品创意图片，细分消费者需求点，从产品主题展示、营销文案、字体背景、活动策略等角度进行创意图片制作。

2)关键词的排名，准确率，产品投放时间和地区的选择。

3)找出店铺产品的目标人群，在人群中搜索低标高溢价的投放方式。

动词 （verb的缩写）钻展和超级推荐

淘宝平台推出展会较早，但业务利用率没有直通车高。现在的钻秀越来越像直通车的定向推广，原来的直通车定向推广演变成了现在的超级推荐。

所以钻展和超级推荐在推广和运营上的思路是一样的。那么这两者的核心就是创意和标签导向。所以这也是很多大商家喜欢在活动大促前投放钻展和超级推荐的原因。活动前期会大规模投放与自己产品/店铺标签一致的人群。当这些人点击广告后再次搜索产品关键词时，搜索系统会优先搜索那些已经点击过的产品。这也是间接地通过广告的形式来增加商品的搜索权重。所以做广告的时候，人的标签和店铺人群一定要选到位。出价可以先参考行业出价，根据实时显示数据进行调整。

现在创意的推广主要集中在单品的推广上。可以用产品主图，也可以另做创意图。然后，给出一些关于创意图片的实用建议。

1.尽量避免以下主图

A.广告主图——在主图中，广告占据了大部分页面，都是功能性和营销性的文字。

B.夸大主图——主要体现在商品的功能、材质等方面，夸大商品的实用价值。

C.卖点积累——每种商品都有各种不同的消费者购买动机。如果把每个买家的痛点都摆出来，那么这个主图就把所有卖点都遮住了，变成没有亮点了。

第二，要为总体规划做好这些方面的工作。

A.商品的使用场景植入，增加了搜索消费者对图片的亲和力，从而增加点击概率。

B.人的痛点测试。选择同一产品的消费者大体相同，但也有不同的购买需求。我们可以把每个需求点拆分出来做一个主图，以轮播的形式展示出来比较点击率和点击量，这样就可以得到一个消费群体最广的群体。产品详情页也可以根据这部分人群的喜好来设计，达到高转化率。

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