淘宝竞店分析怎么做

本文分析如何做淘宝竞争店铺，淘宝问答..

淘宝如何做竞争店铺分析？最近很多商家都在问电商运营商电商，淘宝的竞争店铺分析应该怎么做？这一次，电商运营商电商通过一个案例实践帮助大家有了更好的认识。有兴趣的话，过来看看。

俗话说“知己知彼，百战不殆”，所以做电商一定要做好竞品店铺分析，但是竞品店铺分析应该怎么做呢？如何结合竞品的数据来驱动？

首先说一下竞争店铺分析。做竞品店铺分析，我们需要分析什么？有商界朋友曾经问过我这样一个问题，他们想知道同行直通车在开什么关键词，花了多少钱，现在推广的方向是什么，是什么样的打法。“其实这是我们在分析竞争店铺时要做的事情。

首先要确定对竞品店和竞品的数据有一个清晰的了解，对竞品店的玩法比较熟悉，才能有针对性的锁定对手。

但是这些游戏和 *** 作平台肯定不会直接给我们，但是我们可以通过一些后台数据和一些线索大概推断出竞品是怎么做的，怎么玩的。这篇文章会告诉你竞争店铺在做什么，然后我们应该如何有针对性的运营。

首先，选择合适的竞争商店

在分析竞品之前，首先要确定我们要拿什么样的店来进行分析。

有两种方法可以找到有竞争力的商店:

同类产品:当我们的市场没有特别有针对性的商家时，比如你是一个普通商家，你的销量不高，你的水平也不高，暂时在市场上找不到和我们类似的产品，那么这个时候你就可以和你的同类产品对标。

比如你卖空曲子，这里面有两个方向。一个是有品牌的，所以有相同品牌的都是和你竞争的对手。在这里，我们都应该知道旗舰店最大的竞争对手是专卖店。品牌越大，越需要争夺自己的经销商。如果你连自己的经销商都竞争不过，怎么去瞄准其他品牌？

品牌商家:另一种情况是，比如你卖的是自己的品牌，你的货没那么多同品牌的商家，也不是大品牌。那么这个时候我们就要看看自己的同类型竞争对手在自己的层级中是谁了。比如我们的产品月销量在1500左右，大概是第三级。

然后我们可以对标销售2000-2500块的同级商家，主要做什么样的关键词，然后看他们的销售是怎么做的，做什么活动。

需要注意的是，这个时候我们肯定不能去找竞价人头的商家，因为他们的销量比我们高很多。我们只有1500件，他们已经有10000件，所以在一段时间内我们肯定很难做他们的。所以一定要清楚自己的竞争对手，这样才能摸清他的打法，他的思路，他的推广方向在哪里。

第二，找出最大流量入口差异化。

在我们第一次确定竞争对手后，我们在分析竞争店铺时将数据调整为近30天。目的是看他的流量来源构成，哪些流量是匹配他整个店铺的。我会拿我自己的店和他比。

我们可以看看下图的情况。我们厦门的免费流量比他们多。如果扩大免费流量，可以看到手淘首页流量占优。

手淘猜你喜欢的流量大于竞品店，说明我们宝贝已经进入首页流量池，我们宝贝的点击率转化率在这一块有一定优势，所以我们要保住这一块的流量；

然而，来自竞争对手商店的独立访问比来自我们的多。这说明对方老客户的基础比我们好。在这种情况下，我们可以做一些内部活动来巩固粉丝和老客户。

我们来看看付费流量比我们多的原因。

店铺的主要付费流量来源是直通车和淘客，淘客是做生意的，这个不用我们 *** 心，因为如果要找淘客，我会直接找达人推广或者找别人做淘客。

当竞品主要由淘客销售时，我们要分两种情况:

首先是他们家有没有大爆炸。为什么这么说？因为一个店如果爆款大，客单价没那么高，淘流量肯定不会低。比如我们家卖的是低阶货，有一个卖过万件。因为销量，淘客会主动抢你的产品，帮你做淘客。因为你的产品是爆款，你可以用你的产品去推广，去赚钱。

第二种情况，商家在前期销售基数不够的情况下，主动向淘客寻求推广。但这种 *** 作对店铺的人群标签是不利的，所以对于商家来说，我们不必太在意店铺里的购物人数多。

竞争对手的搜索流量和我们差不多，他的淘客比例这么大，只能说明他店铺最大的流量是淘客，是淘客在推广。

再来看直通车推广。直通车的比例也比我们多，说明他们在关键词推广上花的钱更多，这是我们必须要研究的。

我们做直通车是为了搜索，所以也要看免费流量搜索的比例。在我看来，竞争对手的搜索流量比我们多，说明我们在搜索流量上还没有做好。这时候可以看看竞品店的关键词，从竞品店流量最大的宝贝开始分析。

一个店铺通过关键词进店只有两个渠道，一个是自然搜索，一个是直通车。只有这两个渠道，那么我们看到的数据都是自然搜索的数据。

这时候会有朋友问，我们是不是要去研究他的直通车数据？我不知道他开什么关键词直通车，那我分析他的自然搜索数据有什么用？

这时候我们就需要知道直通车和自然搜索是什么关系了。直通车做完后，自然搜索的标题词进行加权，我们直通车做的词根词进行自然搜索加权。

这个道理我们都懂。竞争对手不知道吗？所以他开的直通车的关键词一定是围绕核心词根的，所以我们看到他自然搜索的关键词也会是直通车里的主词根。

之后，我们再来看看竞争对手每天的推广费用。我们可以先看看目前竞争对手的直通车搜索指数，再通过换算得出直通车的大概访问量。然后根据对手流量最大的关键词的ppc，粗略换算对手的推广成本。

Ppc可以在直通车-工具-流量分析中看到。当然，我们计算的PPC价格最好低于行业平均水平，因为大部分商家普遍提供的价格高的少，低的多，所以这就造成了价格低。

最好经常看看竞品的数据。如果有一天我们看到竞争对手的推广成本高了，是什么原因？在这里，你可以考虑一下。其实可能是冲销量，冲排名，也可能是冲现在的活动。

比如最近可能是6.18的目标。正常的6.18活动从6.1开始，但是差不多5月初就可以开始报名了。如果你报名了，会有一个追溯销售时间的机制。(如果能报6.18事件，一般都有要求，比如宝贝日销量，宝贝库存，宝贝质量，售后评价数据等。，将对其进行审查。)

所以从现在开始，商家会加大推广力度，提高销量和排名。这样做的目的是保证他们能报6.18。或者我们在正常做店铺的时候，每一次官方活动都有可能成为对手增加推广预算的理由。利用这个活动来跳点，增加自己店铺的销量。

所以我们在关注竞争对手的努力时，就知道了他们的推广力度在哪里，然后才能更好的攻击他们。

三、竞品核心引流关键词

明确了流量比例之后，再来考虑开什么样的话。如何找到对手的最佳引流关键词？

在竞品分析中，我们可以看到两种词，一种是引流关键词，一种是关闭关键词。

这两种词应该注意哪一种？这个会根据实际情况分阶段选。以非标产品为例，现在是4/5月，正处于抢占夏季女装市场的阶段。这时候就更要注意引流词了。

如果季节快到了，市场现在处于清仓过程中，那么我们现在关心的应该是产品如何能有足够的转化，成交。这时候我们在研究竞争店铺的关键词的时候，就要把重点放在交易的关键词上。

四。竞速列车宣传资料

对手的主图也是我们需要分析的点。在这里，要注意。我们要研究的是竞争对手的主图，而不是车图，因为你的直通车推广图和他的直通车推广图不可能在一起，不在一起就没有对比。

而且我们直通车推广的车图会和他们的主图一起出现。比如他的自然搜索词在我们面前，那么我们的直通车关键词就会卡在他面前，抢占用户。从他们的主图中学习他们图片的特点，从而找出我们产品的差异，做出差异化。

另外也可以分析一下竞品的评价。我们可以学习和模仿好的评价。如果他们做了坏事，我们会引以为戒，拦截对手的流量。

其实一般来说，竞品分析就是要摸清对方的博弈，取长补短，关注对方的弱点，取长补短，抢占对手的流量，实现超越。

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