淘宝超级推荐升级版玩法分享

本文重点介绍淘宝，淘宝点击率，淘宝问答。

目前疫情危在旦夕，实体行业没落，而线上行业需要我们充分利用资源和优势，积累和积累。2021年对每个人来说都将是一场较量和考验，所以希望大家能静下心来，照顾好自己的家人和朋友，发挥自己的长处，管理好自己的工作和生活！

对于我们电商来说，线上行业还是比较占优势的，消费需求快速增加，各个行业的市场都在上升。现在对我们的考验就是如何利用好自己的优势在门店积累盈利！

前段时间给大家分享了直通车的底层逻辑和数据运营的爆款玩法。我们经营的店铺在疫情期间有了很大的爆发，包括自然的搜索流量和销售额前所未有的增长趋势。当然这种平时的积累，市场，运营缺一不可。淘宝每个阶段都会变，包括考核维度，数据指标，流量渠道。所以很多中小卖家的运营能力也是千差万别。很多商家反映跟不上节奏，获取流量的成本太高，利润空间空太小，运营中遇到的短板问题也会让店铺停滞不前！

经常有很多人问我怎么玩，超级推荐。最近忙着复工，没时间和大家分享。今天我就在上一个的基础上延伸一下，帮你理清思路！

超级推荐是主动推送和被动展示的集合，是通过投放目标人群主动推送产品的过程。其核心优势主要体现在以下四个方面:

我们先来看看超级推荐的几种推广模式:

这个分享提纲主要从四个方面来分析:

1.超级推荐的三个应用

2.目标人群的资源定位和特征分析。

3.拖价、加价、入池、标记、爆破自然流量的核心 *** 作。

4.促销商品的数据分析和处理。

1.超级推荐的三种用途，那么如何理解超级推荐商品推广的三种用途呢？

超级推送是一个对淘宝首页有明显帮助的推广工具。三个场景可以相互配合，在测钱选钱、低价引流、首页爆款三个阶段可以有不同的功能。

(1)比如新品频繁推出，门店线上产品多，客单价高的产品可以通过新品推广来衡量，获取低成本流量。你可以在新的爆炸现场传播店内产品的检测结果。数据好的话，转到自定义场景给更多流量，试爆。

(2)爆款、新品推广、新产品推广这两种场景都可以作为衡量金钱的场景。一种是针对新购频繁的店铺偏向新品的场景，另一种是测钱的一般场景。可以长期放置，更容易获得低成本的流量。如果优化了，就从场景定向的溢价来优化。如果你有一个聚焦的人群，你可以有更高的溢价。

(3)商品定制方案更具可 *** 作性，主要从三个方面入手。

二。目标人群特征及资源定位分析

(1)针对性人群:分为智能性针对性人群、系统性针对性人群、达摩针对性人群。

(2)资源位(main):猜猜你喜欢哪个:首页，购买，购买。

(3)三个地点的特点:

A.首页点击率比较高，购买率一般，转化率低，流量大。

B.购买中位置点击率波动大，追加购买好，转化率不确定(可针对各行业或在淘宝活动中提及)

C.购买后位置点击率低，追加购买一般，转化好(看定向选择)，流量大(可以跨品类拉人)。

D.创意:创意与点击率挂钩，点击率与PPC挂钩。点击率上不去，PPC就下不去。最好是地图。测绘方法:同一个场景，同一个单元，同一个方位，同一个位置，多次测试。

(注意:过度推送的创意不要出现限制词，产品也不是限制类(创意审核专用资源)。它们必须漂亮，复制面积小。最好使用素材库本地上传的图片，避免换图时流量掉下悬崖。)

方向和资源位置的优势总结如下:

(1)智能定向:通过产品的属性标签扩大匹配人群是系统的主要定向。

(2)重定向:精准人群，带店铺标签，属于店铺人群，能快速为产品标注基础属性标签，是早期投放的重点。

(3)新定位:主要有类似的宝藏，店铺，关键词。属于人流量大的人群。通过前期对重定向的强调，关键词的针对性相关性会很充分，数量会很大。相似度可以用来拦截与品类相关的人，也可以切断竞争店铺的流量。

(4)DMP:分为全网用户和店铺用户。前期主要是测试店铺用户。后期在产品属性标签足够突出的情况下，通过对店铺人群画像的分析，结合定制标签，就有可能完成人群画像的重塑。也可以在类别下圈出大人群。需要进行测试，并且需要花费大量的时间和金钱。

猜猜你喜欢主页什么:看A，推A1。人群兴趣点高。作为前期的主要资源场所，可以快速提升点击率，获得更多的展示包。

(5)猜你喜欢买什么:在单品页面下，添加A，推荐A1，这是拦截流量的资源位，在活动预热期间可以增加投入。

(6)你喜欢买:买A推荐B，是跨品类资源。人流量巨大，人群凌乱。建议前期压制，后期产品标签足够突出才能发布，扩大流量。

(7)基础流量包:也是只能通过定向竞价控制定向推送的主要位置。当产品销售权重足够大，标签突出时，达到最佳效果。建议前期打压，后期通过加大折扣来释放。

那么如何选择超推的推广方式呢？

1.聪明的计划是最简单的。2.定制计划的流量最大，可控。

2.如何选择过推的目标人群？

A.聪明人最先使用。b .系统人群最主流；c .达摩盘最好是人用(有了这个基础，超推人群中使用达摩盘的人数限制在20W以上)。

怎么推？从建立计划开始如何做点击率和转化率:

1.测试你的想法并上传到本地。

2.先从系统定向和智能定向入手。

3.以首页流量为目标，首页资源高溢价。

4.交付后，先对比定向数据，再对比资源位数据，删除，添加，丢弃。

5.对比数据，稳定消费率，增加良币消费，每次压或者稳定，观察追加购买的积累。

注意:

前期调整主要来自资源溢价和时间折扣，竞价调整较少。

点击率稳定在前面，附加购买数据好的话是转化不了的，所以从资源位调整消费。

买不好，就加新的定向，转移定向的消费。

如果创意觉得不想写任何文案，那就不要写。主要是好看。做超推的时候不要太在意标题。

总结:如果要提什么，首先要了解目标人群和每个资源位的特点，然后再去 *** 作。如果在白图上点击率还是差，先不要着急，因为超推不要直通车，他的流量大，持久，再做数据对比优化。

如何做新场景和爆款拉新场景:常用的是硬推。把产品铺开，提供低价和溢价做超低价格引流。有流量才有事情做。

推送其实对产品入池，打破首页有很大的帮助。就像当初的直通车一样，但是要明白现阶段产品需要什么，是偏向流量还是附加购买转化。

如何理解图文推广:首先，图文可以是卖家秀，可以是人才帖，可以是店铺新短视频屏，可以是积木。

最常用的图文就是买家秀的推送和提炼，所以我们可以把这个理解为缩短的商品详情页。和普通的不一样的是，这个详情页只是作秀，很容易引起别人的兴趣。

对于内容片来说，也是一个大流量。一个好产品(可以是买家秀、贴吧、单品、积木淘、视频屏)的内容、点击率、转化率都是相当恐怖的。内容的生成对其传递也有限制。如果是阿里，只能在微淘发货。

核心运营计划模式和方向的选择:

首先，对于浏览、购买、收藏、关闭，最好使用CPM(还要看店铺的粉丝基数，数据越大效果越好)。传过可以加，在内容传过人群的推送上还是偏向粉丝。

拉新内容可以根据你店铺的现状来做:CPC计划最好。如果是有大量沉默粉丝的店铺，可以尝试唤醒粉丝。如果要开新店，从平面策划的角度来说，应该从文案开始。

注:图文更新主要看内容的数据。如果没有店铺入口，最好删除。它被图片吸引，却被文案打败。然后从集合中添加这些数据进行比较和筛选。如果是新的，注意收藏和购买，如果是收获的，要看转化和购买。

(微淘的流量相对便宜。很多人做直播，很少有人认真做这个，所以也算是有分红的地方。)

三。拖价，加价，入池，标记。

这里和直通车运营一样，点击率权重爆发后，有空房间不断优化改进。我们的最终目标是获得更便宜的自然流量。只有超级推荐，产品才能有更多的收藏、额外购买和转化。早期产品有一个入池阶段，入池产品后台数据显示点击率高，追加购买，转化优秀。你可以在主图中查看他们是否入池。

进入池中的产品无论是前期还是后期加大流量时，都要呈现稳定甚至增加的趋势。

入池前的准备一定要充分，产品的基本信息，如主图、透明图、场景图、长图等。，必须上传到素材库。产品有足够的竞争优势，可以精准投放人群。

拖价格一定是在点击率稳定或者上升的情况下，消耗太快。通过降低时间折扣来降低点击费用。第二阶段拖价必须保证重定向的正常消费甚至增加其消费。

Incremental: Incremental是指当样式数据显示稳定或良好的性能时，消耗略快。当消费达到限额预算时，可以加入拉新定向测试。当你加入新的定向时，你必须保证数据的稳定增长。这个时候，你要把重点放在转型上。

有商家问我如何快速利用平台的方位来标注产品。

这里给大家补充一下。客单价高的产品可以用新品或者爆款来拉新计划。通过控制人群消费，高价使基础人群生效，通过系统推送匹配人群，实现快速标记，通过自定义重定向完成收割；自定义计划通过专注重定向和拉新定向大流量，实现正确标记和收割。其次，如果能很好的配合直通车词和人进行优化升级，直通车数据表现会更好，对超级推荐的转化有很大的帮助。如果我们测试的品类点击率、收藏、购买转化都不错的话，如果超推优化再来的话，对店铺销量的提升也是很有帮助的。所以今年如果付费，直通车和超推结合，肯定跑在前面。

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