乐学淘宝 2023-03-22 17:50:05

如何做一个好的淘宝运营人

本文重点介绍淘宝，淘宝类目，淘宝问答。

是的，我相信很多人都在做或者曾经做过。对于这些正在进行的运营，如何才能做一个合格的淘宝运营？电商运营电商认为，以下几点需要做好，才能说是一个好的淘宝运营者。让我们一起来看看吧。

一、年度计划中到底计划了什么？

计划的是两个数据，营业额和推广费用。

无论你是老板，你总是有一个计划，你想让你的商店今年。

基本上有三种常见的制定年度计划的方式。第一种也是绝大多数小卖家，基本都是拍着脑袋想的，特别是新开的店。今年赚10万就可以了。“可能是年度计划。当然，这很粗略，没有指导意义。

第二种是稍微有点数据分析知识的人都会翻出历史数据，看看去年的成交额，甚至有的会看看去年的月度增长率，算出今年的一个乐观估计。这个还是有一定指导意义的，但是和专业分析肯定是有差距的。

今天，我们来说说第三种情况。一个成熟的公司，在负责的店铺有专业的运营，运营开始的时候要给老板一个表格。也就是说，老板只需要这两个数据就可以判断 *** 作是否合格。

是圈出来的数据。2021年，这个店要花多少钱？比如4000万。

2021年，卖4000万要多少推广钱？比如795万，占销售额的19%。

如果你是老板，你所有产品的平均利润是25%，那么你知道如果这个 *** 作成功完成，他会给你带来6%的利润，也就是帮你赚240万。

第二，然后第二个话题就是上面的表格和数据是怎么出来的。

1.每个商店都有自己的主分类和子分类。我们要的店铺总营业额数据，必须是店铺各子品类所有销售数据的总和。

这一数据也被编入预算。店里大概有七个品类。首先我们要明确的是，每一类都是由具体的宝藏组成的。因为淘宝对于同一个品类的爆款数量是有限的，所以我们在统计每个品类下面的主爆款的时候，应该限制在两个。比如这七个品类，我们统计最多的就是14个主推的数据。如果在同一个品类里统计3、5个产品，总数据会有很大误差，因为你指望在一个品类下推5个爆款，其实是不可能的。

三、得到品类总成交额数据的前提是我们得到每个品类下所有主要项目的数据。

2021年每个单品，做多少营业额，需要多少推广资金，主要参考两个数据。

1.如果这个产品是新产品，那么就要从竞品中得到对方的销量，估算推广资金。

2.如果这是有爆款的店的老型号，不仅要参考竞品，尤其是推广费用数据，还要参考往年的历史数据进行核算。

根据以上，新品和老品的预计销量，我们可以看到，每个月的单数都是可以明确预算的。这里强调一下，竞品投标时，需要找到客单价相近的产品。如果客单价不相似，比如19和109的产品，即使外观一模一样，对应的人群也不一样。只要人群不一样，他们的销量就不一样。

有了第一行的奇数，就可以根据客户单价得知该商品的销量。

那么核心问题就在这里。图片框中的数据和圈出的数据分别是每月推广费用和最终平均推广费用的占比。这个数据是怎么来的？

两个方面，

1.根据往年和竞品的历史数据，设定一个最小值。比如推广成本低于12%，我们就没有足够的 *** 药攻击同行。

2.按照老板的报价，产品的利润率，比如17%的利润率，超过17就白来了，一定不能超过。

3.按照这款产品的定位，如果是店铺的主爆款，那么我们想在这款产品的最后做的利润率一定不能太高。根据以上两点，我们的利润上限是16-12=4个点。

最后和老板敲定，这个产品我们只赚1个点，定为14.9%。